巷戰時代 家居企業和地產企業在社區的廝殺

據鏈家研究院2020年28城數據顯示，局裝（老房翻新）需求逐年遞增，預測2020年局裝市場需求量為整裝的3.3倍，達到2047億局裝市場規模。而社區店，則是爭搶這塊蛋糕的主要渠道。

社區店，顧名思義即開在小區內或附近的門店。不同于賣場店動輒上百平方米的規模，社區店往往規模比較小，大概在幾十或十幾平方米。伴隨著老房翻新需求的增加，社區為家居企業提供了終端生長的土壤，被業內稱為“打通最后一公里服務”的社區店，隨著地產企業的強勢切入和家居企業的持續布局，成為了雙方爭奪流量入口的“新戰場”。

地產企業：強勢切入

早在2015年，碧桂園成立了家裝品牌橙家，身份從開發商向服務商轉變，不僅賣房子，還要賣裝修，包攬了整條產業鏈的生意。除了橙家之外，碧桂園旗下還有現代筑美家居，主要業務是給碧桂園做精裝修配套。

萬科在2015年和鏈接合作推出裝修平臺萬鏈，2016年推出“美好家”家裝定制服務。種種動作表明，萬科在賣房子之外，也開始做起了社區配套。

綠地成立全資子公司綠地家居，旗下擁有綠地家居和綠地成品家，2018年10月，推出旗下一站式家居購物中心GHOME生活館；恒大地產則與15家知名品牌家居企業簽約，宣布建立合作聯盟，打造“拎包入住”精裝房，迅速進駐家裝市場。

老房翻新，房地產企業有近水樓臺先得月的優勢，可以直接在旗下小區截住有需求的客戶，以碧桂園、萬科為代表的房地產企業已經強勢切入家裝業務，并將商業觸角延伸至社區。

家居企業：直面競爭

家居賣場的巔峰時期已過，家居企業們紛紛尋求新的渠道，是選擇依附攻勢迅猛的地產企業，還是選擇自己進社區？面對這個問題，成品家具領導企業顧家做出了它的抉擇。

今年10月，由一應科技集團、我們家（屬于顧家旗下品牌）科技共同投資的社區裝修公司的“一應實創”社區裝修項目發布會在北京召開，并展出了9大風格樣板間。該項目將以家裝作為全面社商類目服務的突破口。顧家表示，一應實創完成了家裝“最后一公里”的布局。

家居企業進社區，直面消費者的同時也直面競爭。社區店的痛點在于投入大、回報周期長。分散的社區需要品牌投入更多的人力、財力，建設更多的網點，實現更快地運轉、做到更好更深入的服務。這是一個高難度的挑戰，同時也是新一輪的機遇。

今年7月15日，居然之家“美好家”社區服務中心共建計劃正式亮相全川。居然之家響應政府號召，率行業之先，深入打造創新性“社區經濟”，在北京的成功經驗上，全面打造符合四川社區特點的“居然社區”、“居然之家社區體驗館”、“居然之家美居中心”等社區服務中心，并且已經在成都、德陽、綿陽等地落地，為當地消費者提供美居、便民等服務，受到一致好評。

家紡老牌企業夢潔股份在今年年初表示將在2019年計劃新開1600家面積較小的社區門店“夢潔小店”，將渠道逐漸下沉至地級市縣級市，覆蓋周圍3-5公里居民和消費者，形成密集小店網絡，覆蓋全國各地。從2019前三季度來看，這一決策為夢潔的業績增長帶來了不小的助力。據第三季度財報顯示，夢潔的營收增長實現了22.49%，歸母凈利增長高達279.8%。

社區店這個新戰場，機遇與挑戰并存。巷戰時代，狹路相逢，地產企業和家居企業誰能勝出？我們拭目以待。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)