多個大店開業 美克家居平臺化轉型戰略意欲為何？

對于美克家居來說，中國家居行業的未來里充滿著機會。新疆維吾爾自治區，位于中國的西北邊陲，是中國五個少數民族自治區之一。在這片資源豐富的土地中，紋理優美的雪嶺云杉格外知名。

1990年，從小生長在新疆的創業者馮東明，成立了烏魯木齊裝飾藝術研究所，從此，他開啟了屬于自己的家居藝術生涯，也一手打造了一個擁有自有品牌的家居企業：美克國際家居用品股份有限公司(以下簡稱“美克家居”)。

從對“裝修”或“設計”基本沒有概念到對家居裝飾產生眾多需求，自上世紀90年代初開始，中國的家居消費領域經歷了翻天覆地的變化，馮東明的美克家居也一路踩著行業的“滾輪”不斷發展：由進軍國際家具市場到回歸國內市場，從OEM代工到自有品牌塑造，美克家居在過去數十年儼然成為了中國家居行業發展歷程中的一個典型代表。

當前，中國的家居行業正處于奮進變革階段，包括企業積極推進品牌升級、搭乘智慧零售快車等。但另一方面，這一具有四萬億規模的市場仍較為分散，誰將成為塔尖的王者還難以定論。

在此背景下，日前，《國際金融報》記者專訪了美克家居零售總經理牟莉。這位在美克家居工作了近30年的資深行業人士表示，未來家居行業的整合一定是一個大趨勢，而美克家居的期望則是能成為多個維度上的領軍企業。

       出口代工邁進國際

美克家居的創始人馮東明出生于文藝家庭，油畫專業碩士畢業。最初，他一心只想做一位環境藝術的藝術家。1990年，32歲的馮東明辭去新疆地質礦產陳列館室內設計師工作，創建了美克的前身——烏魯木齊市裝飾藝術研究所。

牟莉告訴記者，當時這一研究所的定位是做環境藝術研究，包括居室空間的設計等。“當時馮董有一口頭禪，俗人手中草，藝人手中寶，就是一個好的設計師能用非常平常的設計材料，把整個環境打造得非常不俗。

上世紀90年代初，中國的家居行業開始有所發展。在這之前，經歷了改革開放的中國經濟開始進入快速發展階段，消費者擁有了更多的可支配收入，同時大量的人群在不同城市流動，對家居生活就有了更多的訴求。

此后，1998年7月《＊＊＊關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》提出發展住房交易市場、加快住房建設的改革目標。自此，實行近40年的福利分房制度從政策上退出歷史舞臺。在業內看來，住宅開始貨幣化之后，人們開始擁有屬于自己的居住空間，進而萌生了對家居布置的需求。

牟莉表示，彼時，在業務推進過程中，馮東明帶領的團隊也遇到了一些問題。“我們發現在滿足消費者對整體空間的裝飾需求時，軟裝部分成為了一個非常大的瓶頸。當時想要找到符合審美要求的家具，其實是很難的一件事情。”

馮東明曾在接受媒體采訪時表示，創業初，他在當地社會科學院的大型計算機檢索消息時，檢索到一條消息稱，美國有一些家具生產需求，先經中國臺灣省，再到中國大陸。于是，馮東明就萌生了在中國大陸生產一些家具直接出口到美國的想法。

1993年，馮東明在烏魯木齊北京路建立第一個百分之百家具制造出口工廠，邁出了進軍國際家具市場的第一步。

“新疆擁有非常豐富的資源，再加上當時伴隨著改革開放的推進，中國整個經濟蓬勃發展，在這樣的大的環境下，我們也看到了市場機遇，開始進入到家具制造行業。”牟莉表示，其從裝飾藝術研究所轉為家具出口制造企業與外部環境不無關系。

她表示，美克家居所在的新疆擁有世界知名的雪嶺云杉，加上毗鄰俄羅斯，后者擁有世界上最好的樺木資源，因而公司剛開始進入到家具制造行業時，充分利用了這些優勢。

“1993年我們建了第一個工廠，緊接著第二年我們就籌建二廠，1995年二廠便成立了，而且很快月均出口收入突破了百萬美元，也是新疆的出口大戶了。”牟莉這樣表示。

記者注意到，正是在1995年8月，美克國際家具股份有限公司創立(2014年更名為“美克國際家居用品股份有限公司”)。兩年后，美克家居又投資建設了家具制造天津出口工業園區，將家具制造業務重心從內陸新疆搬至沿海城市天津，利用資源轉移實現產業升級。

馮東明曾對外界表示，美克家居實現快速發展的原因之一就是“專注”。基于此，其應用市場狹窄理論，專注于松木家具制造。

據悉，到2000年，美克家居約80%的家具產品出口到美國市場，主要客戶包括RTG、EthanAllen、AmercianSignature等。牟莉表示，彼時，美克家居已經發展成為亞洲最大的實木家具出口制造廠商之一，“當時我們年出口額已經到了2億美金”

聚焦國內發力零售

對于美克家居來說，2000年是公司的一個重要轉折點。該年11月，美克家居登陸資本市場。

對于美克家居上市緣由，牟莉表示，美克家居非常明確地看到了中國消費市場在快速成長，希望能夠借助資本市場快速抓住中國消費市場成長所帶來的機會。

很顯然，美克家居希望接力資本市場將業務回歸國內。在當時披露的招股說明書中，美克家居表示，隨著國家住房制度改革、住宅建設的發展以及國內高薪階層的出現和增加，國內家具及家居配套服務的市場需求不斷擴大。為此，公司提出了建立國內正規連鎖銷售網絡的計劃，充分利用公司最具價值的品牌—MARKORFURNITURE，來滿足國內消費者對家居環境美的追求和高品質生活的向往。在此背景下，2002年美克美家首家旗艦店在天津開幕，正式進軍國內家居零售市場。

“我記得當時我們公司開始進入到零售的時候，行業很多人都曾投來質疑的目光，因為那個時候其實出口挺賺錢的，而且在美國的家具市場，作為出口廠商，我們也是具有一定知名度和美譽度的企業。放著這么好的生意，我們要轉頭做國內市場，很多人覺得不可思議。”牟莉這樣向記者表示。但在她看來，這是“帶頭人”馮東明洞察敏銳，抓住了市場先機。

事實上，在國內開設門店時，美克家居推出的銷售模式也顛覆了當時的行業現狀。“剛進來的時候，我們的定位就不是在賣家具，而是向中國消費者推薦生活方式。所以好多人看到我們的店面，會有各種各樣的疑問，有些人甚至以為那是一個酒店。”

牟莉坦言，美克家居的風格較為穩健。“我們一直希望自己能夠打造一個全球知名品牌，所以我們對品牌各方面的要求是非常嚴格的。公司旗下美克美家一直堅持做直營，這在中國家具行業幾乎是沒有的。”

推進并購鎖定全球

聚焦國內市場發展并不意味著美克家居要“舍棄”海外市場，有了資本助力后，這家家居企業的盤面不斷擴展。

2009年1月6日，美克家居與美國Schnadig(2015年4月18日更名為Caracole)簽訂了《收購協議》，擬收購Schnadig凈營運資產，包括有形資產和無形資產及相應的債務。其中有形資產包括存貨、應收賬款、固定資產。無形資產包括Schnadig擁有的四個品牌:Compositions、Schnadig、Karpen、InternationalFurniture及其公司名稱、服務標記、銷售渠道、供應渠道和客戶關系。

彼時，美克家居表示，通過本次資產收購,公司可利用現有的家具制造業專業化的制造、開發、市場服務優勢，結合Schnadig幾十年的品牌、商譽及遍布北美，南美以及中東和亞洲的營銷渠道、海外客戶、多元的設計，擴大公司家具制造業的生產能力和銷售能力,帶動現有家具制造產業的發展，進一步提升公司的核心競爭力和盈利能力。

2010年，美克家居在美國又收購了A.R.T.品牌，希望建立國際營銷渠道，拓展國外市場，并為國內零售品牌提供研發設計支持。

牟莉向記者指出，在這兩次并購完后，美克家居徹底結束了所有的OEM業務。“利用這兩家并購的公司，我們開始做我們自有品牌業務，所以上述并購其實應該是為我們全球市場布局做的一次整合。此外，因為這兩家公司具有比較成熟的產品設計能力，加之中國市場的快速發展，把這兩個品牌引進到中國來，可以讓我們公司內部的產品和設計資源效率實現最大化。”

時隔7年，美克家居再度出手。其全資子公司美克國際事業貿易公司控股了越南高端家具和裝飾品制造知名企業VFR(JonathanCharles)，并擁有了超過70年歷史的美國高端定制沙發品牌RoweFineFurniture公司。

牟莉表示，Rowe專注于中高端沙發的定制業務，和公司旗下A.R.T.和Caracole能產生相應的協同效應，而VFR則是圍繞著公司供應鏈的全球化布局。“所以綜合來看，其實我們的并購主要圍繞著全球市場的布局、全球供應鏈的配置以及品類的協同這三個方面展開。”

牟莉坦言，下一階段美克家居會盡快將已經并購項目之間的內在協同效應發揮出來，以達成所有的并購目標。

轉型升級借力“智慧”

當前，隨著科技的發展，中國的家居行業已經進入發展新階段。雖然很多企業在信息化、數字化領域里走得前后不一致，但幾乎所有企業家都在考慮應該怎樣數字化及轉型升級。在這一點上，美克家居此前就在推進。

牟莉也向記者表示，家居行業的消費屬于低頻消費，在企業推進智慧零售的第一階段，其也會遵循這一原則。“我們致力于優化我們的客戶標簽，通過數字化觸達，其實要比傳統的廣告投放的效果會好很多。另外，在和互聯網企業的合作上，發展智慧零售僅是出發點之一，更為重要的是服務好客戶，進而提升企業的內部效率。”

牟莉還指出，未來美克家居和騰訊的合作將進一步加深。“目前，我們與騰訊的合作主要體現在數字化營銷方面。未來，在我們可能會在門店的效率提升以及VR場景的應用等方面進一步深入合作。此外，尋求內容營銷方面的突破，也是我們下一階段的合作重點。”

值得一提的是，除了順應智慧零售的趨勢在營銷上進行轉型升級外，美克家居的品牌也在順勢升級。

2019年7月，美克家居對外宣布旗下湖南長沙旗艦店開業。據稱，該門店是匯集美克家居旗下多個品牌產品，囊括家居空間設計、區域陳設等的綜合家居體驗中心，也是美克家居平臺化轉型戰略的又一布局。公開資料顯示，過去一段時間，美克家居已經在包括成都、武漢在內的多個中西部城市開設多家大店。

牟莉向記者表示，未來十年，中國的家居行業會蓬勃發展，而目前很多消費痛點還未解決，能夠帶來的消費需求還沒有被觸發，這對于美克家居來說，這些都是機會。“未來我們也希望能成為家居領域的領軍企業，無論是服務的客戶的數量，還是從企業的規模。”

(文章來源：家具微視界-公眾號，侵刪)