樓市下滑 電商渠道能否助力家居終端重振雄風？

自2018年11月以來，大陸樓市整體退燒，成交量和房價呈現雙雙下滑的趨勢，這也讓家居行業大受拖累。

據統計，已公布2019年半年報的80家家居上市公司中，60家企業上半年營收實現增長，20家出現營收負增長。但在整體表現平穩的數據背后，也存在兩大嚴重問題。

一是整體增速放緩，即便是頭部企業也增長乏力。二是家裝、家紡領域大部分企業同比下滑明顯，行業壓力特別大。

作為房地產的附屬行業，家裝這種低頻次剛需是跟房地產興衰關聯最密切的，樓市遇冷顯然對家裝行業附帶產生了冷卻效果。

行業的整體下滑，迫使家居企業也各自尋找出路。一些企業開始重視線上引流，一方面借助自媒體、搜索引擎以及app沉淀流量，一方面積極跟電商平臺合作，分享電商紅利。也有部分企業反其道而行之，加速布局線下網點，爭奪三四線市場。

24日消息，行業巨頭紅星美凱龍今年將首度參加天貓“雙十一”促銷活動，巨頭的掙扎求生透出行業不景氣的陣陣寒意。事實上，早就有觀察家指出，紅星美凱龍的短板在于缺乏巨大的線上引流入口，然而紅星美凱龍的進步卻非常慢。

據稱，早在2013年，紅星美凱龍甚至禁止線下門店參與“雙十一”打折促銷。雖然借勢“雙十一”促銷的歷史已有多年，卻遲遲不參與大平臺的“雙十一”線上促銷活動。

2017年“雙十一”，紅星美凱龍賣場商戶總銷售額僅24.39億元；2018年，聯合騰訊圍繞“雙十一”展開19天促銷，全國商場成交額達到160億。盡管有160億的成績，2018年“雙十一“家居行業的風頭卻讓居然之家占盡了，不僅總銷售額達120.2億，線下門店也有較高人氣，獲得了足夠的媒體曝光。

2019年5月，阿里以43.594億入股紅星美凱龍，占股10%，紅星美凱龍終于抱上了阿里大腿。但彌補線上巨大流量入口短板，這只是表面現象，紅星美凱龍的家具、家裝業務長期萎靡才是它真正的焦慮。

作為一家以賣家具起家并以家居行業品牌自居的紅星美凱龍，家居業務發展的一塌糊涂。其2018年財報顯示，紅星美凱龍家居商品的售賣僅有4.66億元人民幣，只占據營業總金額的3.27%。2019年半年報顯示，上半年營業收入的增長主要是由于自有/租賃商場及委管商場相關業務的穩健發展，兩者收入占總營收的78%。

長期充當“家居行業的包租婆”靠收租過日子，顯然偏離了自身的定位，而且紅星美凱龍賣場的出租率高達95%，增長空間極其有限，借助“雙十一”提振家居業務勢在必行。但這在全國樓市冷淡，尤其是二三四線城市樓市存在更大風險，而紅星美凱龍恰好主打二三四線市場的背景下，它無疑來得太遲還沒有趕上好時機。

最重要的是，經濟整體下行極有可能造成紅星美凱龍賣場商家的撤離，缺少了穩定租金，紅星美凱龍才真的要傷筋動骨了。

(文章來源：家具微視界-公眾號，侵刪)