家居行業失速 逆勢而上的廠商是如何做到的？

2019年以來，行業里依然有一種聲音，認為目前家居行業依然面臨嚴峻挑戰，主要表現就是，陸續有公司在倒閉關門，拍賣資產；另一方面，大多數上市家居企業的增長速度，都在下滑，平均增速不如以往。

所以，用“失速”來形容家居行業面臨的境況，絲毫不為過。

（圖片來源網絡，侵刪）

雖說有30%的頭部企業，還能保持20%、30%的增速，甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮。但70%的企業確實面臨下滑的現實。

賺錢的難度明顯增加了，中小企業想擠進一線梯隊的困難，遠超想象。你想進入的絕大多數細分領域，都是白熱化的慘烈競爭。

想找到藍海，也能找到，比如陽臺定制、全鋁家具、老舊小區的室內翻新改造等，但問題也很明顯，要么需求沒有爆發，不算剛性，客戶量沒有起來，做起比較辛苦；要么業務執行難度很大，投入產出比不高，需要較長時間的培育。沒有資本，根本撐不下去。

大企業在變革，中小企業也想著轉型，從目前的情況看，家居建材市場上至少有三種新的風向：

一個是多元化、跨品類經營，給顧客提供一站式的家居方案，大家居星火燎原。

有些公司在堅守傳統優勢業務的基礎上，已經打開了新品類的局面，比如三棵樹的馬上住業務；歐派的衛浴、衣柜、木門業務；索菲亞的木門櫥柜業務等，增速都相當可觀，有可能引發這些細分行業的市場格局重塑。

二是經銷商跳出夫妻店局限，想辦法公司化運營、正規化，引進職業經理人，打造團隊，塑造銷售鐵軍。

三是手頭上有成長性比較好的項目，考慮融資找風投，而不是光靠自己的力量。

2019上半年跟家居有關的項目，大概有40多起成功融資案例，集中在智能家居、家居建材供應鏈、家裝、家居技術等板塊。

即使行業環境不像以前那么理想，依然有厲害的角色脫穎而出。

那些不擔心寒冬、依然信心堅定、充滿斗志的家居廠商，一般都有如下五種能力：

1、雞蛋放在幾個籃子里，有造血功能強大的主營業務，同時還有其它盈利的輔助業務。

2、沒有項目大坑，業務基本面健康，沒有那種長期無法盈利，卻需要持續大量投資的業務。

3、背后有實力強大的投資機構或投資人，手上有幾位能征善戰的骨干，帶出了一支產品與銷售鐵軍。

4、擁有強大的傳統渠道優勢，可能是一兩種主力渠道，并且能夠在客戶群體發生變化的情況下，及時開發新渠道，并建立起競爭優勢，不斷根據行業變化改變渠道結構。

5、能夠抓住消費群體的偏好變化，及時對產品結構更新換代，陸續打造出爆品，而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本，厲害之處就在于爆款不斷更迭。

對經銷商來講，在目前的環境下該如何發？

1、主營業務、傳統優勢業務之外，開辟第二業務主戰場。

經銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案，比如有些做木門的，以木門為中心，向護墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產品延伸；還可能涉足衣柜、窗等產品。

2、跟相關品類的經銷商建立聯盟關系，形成全屋配套產品，提供空間設計方案，在積累一定經驗的基礎上，再考慮自己代理合適的產品。

3、提前考察一些新產品與新材料，覺得不錯，可以大膽代理某些潛力品牌。

(文章來源：大材研究，侵刪)