精裝房時代來臨 家居企業(yè)和經(jīng)銷商的出路在哪里？

據(jù)權威機構發(fā)布的《2017-2018年家居家裝產(chǎn)業(yè)研究報告》顯示，2017年中國家居建材市場規(guī)模為4.27億元、住宅裝飾市場規(guī)模為1.87億元，面對4萬億的大蛋糕，碧桂園、萬科、恒大等地產(chǎn)大鱷均出手了.......。

潮州市人民政府和碧桂園簽署智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園項目合作協(xié)議

換句話說，以后碧桂園自己造衛(wèi)浴馬桶了，自己體內采購，體內循環(huán)，肥水不流外人田。

從市場試水到下定決心砸錢自己做家裝，諸如碧桂園這樣的地產(chǎn)商已不在少數(shù)。

地產(chǎn)大鱷搶占4萬億家裝市場

在持續(xù)十幾年的火爆增長后，中國的房地產(chǎn)經(jīng)濟也走到緩慢爬坡的階段。中央宏觀調控內容不僅局限于簡單的限購、限售、限價、限貸，在“房住不炒”的政策落實下，各地房價得到有效遏制，部分城市甚至出現(xiàn)房價下調的現(xiàn)象。

這也意味著房地產(chǎn)調控進一步加碼，樓市經(jīng)濟迎來降溫時期，利潤攤薄、業(yè)績乏力之下，房地產(chǎn)巨頭們也開始轉型求變。

2018年5月份開始，萬科廣州、上海等多地分公司先后更名；隨后保利房地產(chǎn)（集團）有限公司也改名為“保利發(fā)展控股集團股份有限公司”，同時發(fā)布工商變更通告，擴大業(yè)務經(jīng)營范圍；2019年年會現(xiàn)場，碧桂園調整新定位為“創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品的高科技綜合性企業(yè)”……房地產(chǎn)企業(yè)紛紛“去地產(chǎn)化”，開啟了由點到面的綜合化、多元化轉型道路。

但房地產(chǎn)企業(yè)名字中“去地產(chǎn)”并不意味著業(yè)務也“去地產(chǎn)”，而是以此為主線尋找新的利潤增長點，以集團強大的投資、開發(fā)、運營、資本運作等能力和資源為基礎，提供基于整個行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的綜合服務。

家居家裝作為房地產(chǎn)行業(yè)息息相關的下游產(chǎn)業(yè)，順其自然被房地產(chǎn)商向下延伸的觸角所觸及。

據(jù)統(tǒng)計，除了碧桂園，綠地、保利、綠地、恒大等知名房企，早已成功在家居家裝領域落子布局。除了集團投資控股或推出相關子品牌，大部分是結合房地產(chǎn)服務項目整合產(chǎn)業(yè)供應鏈，尋找合適的家居家裝企業(yè)進行合作。

2015年，萬科旗下的萬鏈和房地產(chǎn)服務商鏈家共同投資成立的萬科鏈家（北京）裝飾有限公司，集中瞄準定制家裝領域。

“再造一個碧桂園”是碧桂園旗下家裝品牌橙家的目標，可見碧桂園在家裝行業(yè)的野心。2015年碧桂園旗下橙家應運而生、現(xiàn)代筑美在河南信陽開工，覆蓋硬裝、軟裝與智能家居板塊。

恒大地產(chǎn)則與15家知名品牌家居企業(yè)簽約，宣布建立合作聯(lián)盟，打造“拎包入住”精裝房，迅速進駐家裝市場。

2016年，綠地家居與綠地成品家相繼誕生。與其他幾家相比，綠地誠品家涵蓋服務范圍最廣，涵蓋整裝套餐、供銷平臺、工長平臺、智能家居、綠色生活、金融增值，6大業(yè)務。

另外，金地新家、遠洋優(yōu)家等也在一旁虎視眈眈，試圖分上一杯羹。

對家居企業(yè)的影響

針對房地產(chǎn)巨頭“入侵”的現(xiàn)象，有行業(yè)人士認為這是房地產(chǎn)企業(yè)對家居行業(yè)的降維打擊，會對下游企業(yè)形成強大的流量沖擊。

明顯的一點是，巨頭們處于流量上游階段，在強大資源整合和品牌背書下，消費者顯然更愿意接受房地產(chǎn)企業(yè)提供的從買房到裝修的“一條龍服務”或者美其名曰的“增值服務”。這就像一條長河，消費者好比在里面游走的魚，房地產(chǎn)商和家居企業(yè)是在岸邊的捕魚者，當房地產(chǎn)商在上游筑起了一座截流的堤壩，位于下游的家居企業(yè)能撈到的魚自然就少了。

但也有從業(yè)者認為，房地產(chǎn)商的進入對家居企業(yè)的影響不足為懼，原因在于二者“術業(yè)有專攻”。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，他們的專業(yè)仍在于拿地、建樓、賣房這塊兒，在家居家裝領域沒有太多經(jīng)驗優(yōu)勢。

對門店的影響

可以說，地產(chǎn)巨頭“入侵”影響最大的絕對是終端門店。

“當初想著開店賺錢，現(xiàn)在錢也沒賺到，店都快開不下去了，特別愁人”、“從2015年起，所交付的新房80%以上都是精裝房，店面正常零售急速下降，進店客人數(shù)量每年呈30%下降”……精裝房，一個讓經(jīng)銷商談虎色變的詞，正在深刻影響著整個衛(wèi)浴行業(yè)。這是一場前端的行業(yè)大地震，震級高、波及面廣，任誰都無法置身事外。

精裝房不僅迫使進店量下降，門店的利潤也越來越薄。一位經(jīng)銷商表示，在與地產(chǎn)開發(fā)商的合作中，原本利潤就低，回款周期一長，基本也賺不到什么錢。“回款周期基本要在一年以上，一年后再以存兌結算，想要真正拿到錢，還得等。”

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)