2019歐派整裝大家居商場全國營銷峰會圓滿舉行

     2019年4月10日，歐派整裝大家居商場2019全國營銷峰會于廣東清遠(yuǎn)啟幕，歐派家居董事長姚良松、歐派集團(tuán)副董事長兼制造總裁譚欽興、歐派營銷副總裁劉順平等高層領(lǐng)導(dǎo)與來自全國150個城市，200多家優(yōu)秀的龍頭家裝企業(yè)齊聚一堂，集思廣益，聚勢賦能，解析發(fā)展現(xiàn)狀，探討激烈的市場競爭下切實(shí)可行的解決方案，共同探尋發(fā)展新路徑。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

模式與產(chǎn)品升級，雙輪驅(qū)動，整裝大家居成增長新引擎

      目前家居建材市場受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)萎縮和房地產(chǎn)市場調(diào)整的多重影響，面對這種變幻莫測的局勢，歐派營銷副總裁劉順平作出了主題為《整裝奮發(fā)，展翅騰飛》的商業(yè)規(guī)劃講解，對2018年的發(fā)展歷程進(jìn)行回顧總結(jié)，并分享了2019年歐派整裝大家居的戰(zhàn)略布局，為現(xiàn)場的合作伙伴“撥開迷霧”，無疑是一支強(qiáng)力有效的“振奮劑”。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派營銷副總裁劉順平分享《整裝奮發(fā)，展翅騰飛》的商業(yè)規(guī)劃

      縱使2018年的市場環(huán)境已經(jīng)冰火兩重天，但2018年是歐派整裝大家居的元年，開創(chuàng)了行業(yè)先河，推出整裝大家居的商業(yè)模式。近一個億的銷售業(yè)績、百余個加盟城市，不斷擴(kuò)增的營業(yè)店面……這些靚麗的成績不禁讓劉順平感慨“面對一個新生事物，從開放心態(tài)到積極擁抱，再到變得優(yōu)秀，因?yàn)槲覀儞碛邪駱拥牧α俊?018年，首批整裝大家居商城猶如星星之火，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成了燎原之勢。而截至目前，歐派整裝大家居已經(jīng)在150個城市開花結(jié)果！”對于2019年歐派整裝大家居的商業(yè)模式規(guī)劃，劉順平更是自信滿滿地從“經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵舉措、保障措施、整裝賦能”三個維度進(jìn)行闡述。

      在他看來，整裝大家居的本質(zhì)是對定制企業(yè)以賦能交換流量入口，對家裝公司以流量換取競爭優(yōu)勢。賦能的成效也是顯而易見——顯著提升獲客能力及轉(zhuǎn)化率，提升客單值，讓定制交付更簡單更流暢。“整裝賦能”的全新商業(yè)模式，將為集團(tuán)開辟實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，或會成為集團(tuán)未來的增長引擎。對于下一階段升級的整裝賦能模式，歐派將涵蓋全客群和全渠道，實(shí)現(xiàn)渠道／流量的賦能。我們有理由相信，隨著歐派整裝大家居的模式日漸成熟完善，以及迅猛的招商態(tài)勢，并通過渠道的創(chuàng)新變革和大家居發(fā)展，將為歐派打開嶄新的發(fā)展空間。

       古話說“三軍未動，糧草先行”，如果沖刺業(yè)績目標(biāo)是一場戰(zhàn)爭，那么產(chǎn)品既是我們的武器也是我們的糧草。2018年歐派整裝大家居在產(chǎn)品細(xì)分愈演愈烈的市場環(huán)境下，以“風(fēng)格化、高品質(zhì)和高性價比”重鑄產(chǎn)品，針對整裝消費(fèi)者熱衷的七大裝修風(fēng)格進(jìn)行細(xì)分延伸，以滿足市場多元化需求。那么，2019年歐派整裝大家居講繼續(xù)以“產(chǎn)品細(xì)節(jié)精煉”為研發(fā)準(zhǔn)則，并通過加強(qiáng)調(diào)研力度，不斷升級“品質(zhì)“、“材料”、“功能”和“五金”，以及大規(guī)模地整合產(chǎn)品，馭勢精進(jìn)，深耕產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品性價比與增強(qiáng)市場競爭力。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派整裝大家居供應(yīng)鏈運(yùn)營部總監(jiān)程光陽分享《配套產(chǎn)品支持》

      而現(xiàn)場播放的一段由歐派全球聯(lián)盟設(shè)計(jì)師馬克、賽喬錄制的新品解說視頻，更是為“歐派品質(zhì)，全球質(zhì)造”作出有力的背書。

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歐派整裝大家居系列產(chǎn)品——典雅

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

       歐派整裝大家居系列產(chǎn)品——西斯格調(diào)

       作為中國傳統(tǒng)家居企業(yè)的代表，歷經(jīng)25年發(fā)展，歐派已經(jīng)構(gòu)建了以智能制造為核心的家居行業(yè)新型制造體系。在歐派集團(tuán)副董事長兼制造總裁譚欽興分享的《整裝大家居制造體系規(guī)劃》中得知：2019年整裝大家居將整合歐派體系的技術(shù)和管理精華，實(shí)現(xiàn)快速突破。同時，也會借力歐派管理、物流管理系統(tǒng)和集團(tuán)信息化戰(zhàn)略，鑄造整裝大家居快捷服務(wù)體系和口碑，變革物流端到端的模式以及鍛造整裝大家居核心競爭力。而通過集團(tuán)營銷信息中心總經(jīng)理吉松林分享的《歐派信息化整體規(guī)劃》，可見各信息系統(tǒng)的搭建進(jìn)度，驗(yàn)證了信息化作為歐派集團(tuán)三馬一車戰(zhàn)略的重要一馬，是如何“效力”于歐派營銷體系和制造體系，實(shí)現(xiàn)全力提效賦能，助推終端。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

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自我深耕，整裝奮發(fā)，展翅騰飛

      2018年以來整裝大家居涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的商場，山東淄博商場積極嘗試高端定制整裝升級模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績輕松增長、陜西寶雞商場實(shí)現(xiàn)從家裝到歐派定制整裝的成功轉(zhuǎn)型、湖南長沙商場更是自加盟以來不斷研究新模式，成為2019年最大的黑馬。它圍繞著高端全案整裝模式，從團(tuán)隊(duì)組建、銷售模式、運(yùn)營流程、安裝客服實(shí)現(xiàn)整裝大家居的模式創(chuàng)新……這些的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享了經(jīng)營歐派整裝大家居的“生意經(jīng)”，講述了合作過程中的成長與收獲，為其他經(jīng)銷商在終端運(yùn)營中打開思路，提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒?！耙环指?，一分收獲”，峰會現(xiàn)場，歐派家居董事長姚良松更是親自為兩位歐派整裝大家居的先驅(qū)者——宜賓商場劉文汛先生和長沙商場余超先生授予特殊貢獻(xiàn)獎，以表彰他們不斷探索運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍性增長，為整裝大家居發(fā)展貢獻(xiàn)的重要力量。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

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      在這瞬息萬變的市場環(huán)境中，不斷涌現(xiàn)聯(lián)盟、跨界等商業(yè)模式，花樣層出百變，導(dǎo)致經(jīng)銷商對市場形勢嚴(yán)峻看不透，對于如何選擇合作伙伴，如何開展合作經(jīng)營，歐派家居董事長姚良松的一番豪情萬丈演講，讓大家在終端營銷的路上不再迷茫。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

       姚董坦言目前對于歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)還是處于探索階段，沒有完美解決方案，但姚董引用著名思想家王陽明的“知行合一”理論，強(qiáng)調(diào)歐派體系的實(shí)事求是，尊重發(fā)展規(guī)律，用實(shí)踐說話，邊探索邊完善，前景可期；并概括兩大原因闡述選擇攜手歐派的意義： “首先，即使行業(yè)不斷洗牌重整，但歐派在中國家居建材界的地位不曾動搖，市值比第二名高出一倍。資本市場最公平，真實(shí)，在某種程度上，股價和市值真實(shí)地反映了市場對企業(yè)發(fā)展前景的信心。此外，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。歐派始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，既充分發(fā)揮歐派的非標(biāo)定制優(yōu)勢，也不斷拓寬邊界，強(qiáng)化產(chǎn)品，生產(chǎn)，配套，信息化，不偏離，不動搖，始終保持穩(wěn)健地發(fā)展作風(fēng)。歐派發(fā)展至今取得的優(yōu)秀成績，不靠講故事，不靠運(yùn)氣，靠的只是年復(fù)一日的自我深耕。對于新生事物，對于歐派整裝大家居的商業(yè)模式，姚董也十分感慨“雖然萬事開頭難，開疆拓土的路上也異常崎嶇，但經(jīng)過這兩年的發(fā)展，歐派整裝大家居顯然得到了市場的驗(yàn)證。當(dāng)我們立下攀越巔峰的目標(biāo)時，就知道雄關(guān)漫道，但顛覆頂上有一個巨大的藍(lán)海，希望我們能用排除萬難，御風(fēng)前行，共享一口甘甜?！?/p>

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

       家居行業(yè)主戰(zhàn)場正在轉(zhuǎn)移、流量獲取急需新渠道、加強(qiáng)體驗(yàn)和降本增效成重點(diǎn)、生產(chǎn)與營銷互相制約、行業(yè)增速放緩、信息化系統(tǒng)不統(tǒng)一、跨界整合成常態(tài)……在這種撲朔迷離的風(fēng)云變幻下，姚董的演講，無疑是一場“我為歐派代言”的宣誓，樸實(shí)但直戳人心，為整裝人指點(diǎn)迷津，解密突圍之道?！按笞冎溃宰儜?yīng)變，整裝奮發(fā)，展翅騰飛”，峰會的舉辦，不僅為經(jīng)銷商指明了戰(zhàn)略方向，并提供了戰(zhàn)術(shù)的支持，更有落地的成效振奮了信心。

(文章來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)