地板招商“新”聲音|LM地板2019發力中國高端地板市場

3月26日-28日，上海新國際展覽中心，第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上，有關地板行業的熱點及未來發展趨勢，在現場一覽無遺。中華地板網作為戰略合作伙伴，獨家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目，與優秀地板企業＊＊＊面對面，以大咖視角解讀行業發展大勢，展現企業綜合魅力。

此次我們采訪到了FINE精制家具集團副總裁魏方華先生，讓我們一起看看魏總對于行業發展有哪些看法，LM地板有哪些新規劃，在招商方面又有哪些優勢。

FINE精制家具集團副總裁魏方華先生接受中華地板網采訪

【中華地板網】各位中華地板網的網友大家好，我現在來到了上海地材展的現場，非常榮幸能夠來到LM地板的展位上，采訪到魏總，您好，簡單介紹一下咱們品牌吧。

【魏方華】大家好，我是FINE精制家具集團的副總裁魏方華，也是偉集地板貿易(上海)有限公司的總經理。現在我對LM地板品牌所屬公司做一個介紹：公司是莫若愚先生創立的，莫若愚是一個愛國華僑，也是教育家、慈善家和成功的企業家。他1958年畢業于美國沃頓商學院，并且獲得了沃頓商學院的杰出貢獻獎，院長獎等，1958年從事木業的生產和銷售，公司已經有60年的歷史，1983年公司旗下的子公司在納斯達克上市，是亞洲首位上市的私人公司，公司當時的市值14億美元。

2015年莫若愚先生評為美國家居協會的名人堂第一位華人，公司在90年代投資1.5億美元，在四川、湖北建立了55萬畝林地，我們是從原木開始加工到終端成品。公司在2000年在上海投入建成25萬平方米的生產基地，采用世界最先進的機器設備，工廠位于上海的臨港工業園區，目前主要的業務還是出口，出口曾達到全美出口地板第一位，每六個集裝箱就有一個是我們的。

【中華地板網】據我所知，LM地板是定位于高檔歐美地板的，而我們這次展位上人氣也非常旺，吸引了很多人來看產品。那LM地板在地材展上跟其它品牌相比，有怎樣的優勢，可以給大家說一說。

【魏方華】首先，我們從事木業有60年的經驗；其次，機器設備也是全行業中非常領先的；第三個我們的產品銷售網絡也是非常大的，我們不光是在全美國、歐洲市場、亞洲市場，幾乎是全球各國都有我們的銷售網點；第四，LM地板產業技術跟世界一些知名公司合作，包括最先進的瑞典的索扣技術，我們采用的是最新的5G技術；第五個是我們的生產線有很多國家和地區的人，寶島臺灣省、新加坡人、馬來西亞人和美國人，這是一個全球性的團隊，一年有接近上千萬平方米的產能。

在美國， LM地板代表著卓越的品質和創新的設計以及完善的服務，是北美乃至歐洲地板行業的領導品牌。由于中美貿易的摩擦問題，我們2017年把出口到美國的地板廠轉移到了柬埔寨，我們派了15個人去柬埔寨，當地又招了600多個工人，工廠占地200多畝。這個工廠用于美國出口，在美國以外的市場，我們還是由上海工廠來生產，目前上海工廠規模接近兩千人，東北工廠規模有兩百人。

【中華地板網】所以，我們的國際環境相對有了微妙變化，那2019年LM地板會有一些怎樣新的發展方向和思路來應對行業環境呢？

【魏方華】2019年出口面臨著很大的阻力，我們之前在中國基本上是沒有多少銷售的，而2019年重點要偏向于內銷。隨著中國經濟的騰飛，人們的生活水平在逐漸提高，逐漸能接受我們這種高端地板了。所以今年是我們開拓中國市場的元年，第一年。目前來說，我們也是希望通過這次展會來進行招商。

【中華地板網】那作為開拓中國市場的元年，今年我們來到上海地材展有怎樣的招商要求？

【偉集地板總經理魏方華】招商方面，我們希望與一些能做高端建材的經銷商來合作，因為我們的定位是比較高端的，包括我們的家居，我們有另外一個業務是家居，也是在行業中是屬于非常高端的一個品牌，這樣客戶群就比較相同。第二個要求是，我們的產品基本上是銷售歐美地區的，我們的尺寸跟國內的尺寸是完全有區別的，我們基本上是1.82米的大板，是屬于歐美尺寸，很寬大，這跟國內的地板商有明顯的區別。所以希望我們的用戶是豪宅、別墅、高端酒店、會所、商場公共區域使用。可能偏向于中高端定位的，我們可以達到進口地板的品質，但是價位上只有進口地板的60%左右。

【中華地板網】就相當于是有更高性價比的，更高品質的地板？

【魏方華】是的。

【中華地板網】那我們這一次在2019年開拓中國市場的話，有沒有想過，未來打造幾個樣板市場？

【偉集地板總經理魏方華】第一年重點發展GDP在一萬億的城市，主要是偏向于20個一線城市和二線城市，第二年可能是再擴展到70個地級城市。

【中華地板網】好，非常感謝魏總的分享。

【魏方華】謝謝您。

【中華地板網】也歡迎大家來到LM地板展位上來探討產品。