觀察丨上海建博會“展·店聯(lián)盟”將成業(yè)內新趨勢？

2019年中國建博會（上海）將于3月26日-28日在上海虹橋·國家會展中心舉行。自創(chuàng)辦以來，經過多年的沉淀與創(chuàng)新，展會規(guī)模和質量得到了大幅提升。尤其本屆中國建博會（上海）是中國對外貿易廣州展覽總公司與紅星美凱龍的首度聯(lián)合，創(chuàng)新的“展·店聯(lián)盟”辦展模式突破傳統(tǒng)，全面升級，為行業(yè)帶來全新的參展模式與觀展模式，成為整個大家居建裝行業(yè)引爆點。相比往屆，今年的建博會將更具亮點！

雙方優(yōu)勢互補 實現品牌廠商和客商高效對接

中國對外貿易廣州展覽總公司是全國商務部直屬機構中國對外貿易中心（集團）直屬全資企業(yè)，旗下中國建博會是中國大家居建裝行業(yè)的冠軍企業(yè)首秀平臺，每年3月在上海虹橋、7月在廣州琶洲舉辦，全年規(guī)模達58萬平方米。

紅星美凱龍家居集團股份有限公司作為國內經營面積最大、商場數量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性家居裝飾及家具商場運營商，2015年6月26日于香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市；2018年1月17日于上海證券交易所主板掛牌上市，成為中國家居零售A+H第一股，通過匠心和創(chuàng)新，紅星美凱龍不斷重新定義和引領行業(yè)。

2018年3月18日，中國對外貿易廣州展覽總公司與紅星美凱龍達成重要戰(zhàn)略合作，將從今年起共同主辦中國建博會（上海），并創(chuàng)立“展·店聯(lián)盟”辦展模式。通過此次合作，雙方將共享資源并發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現家居建材廠商和經銷商高效對接，共同將中國建博會（上海）升級打造成“使命有高度、內容有深度、細節(jié)有溫度”的國際大家居展會，不斷滿足人民美好生活需求。

打破傳統(tǒng)展會形式 賦能參展商和經銷商

對于“展·店聯(lián)盟”模式的官方解釋是，“展”指的是每年3月在上海虹橋舉辦的中國建博會（上海），“店”是指紅星美凱龍覆蓋全國29個省、直轄市、自治區(qū)的213個城市的359家商場的數萬優(yōu)質經銷門店。“展·店聯(lián)盟”意在運用“展”的指示功能，引導“店”順應行業(yè)趨勢、緊跟家裝潮流、規(guī)避市場風險；又借助“店”的市場資源，發(fā)動商場組織區(qū)域優(yōu)秀經銷商、品牌代理商、設計師團體等，共同參與深入了解展會，助力“展”商貿一體化、營銷多樣化、資訊動態(tài)化。最大程度發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，實現1+1＞2效果。

“展·店聯(lián)盟”將立足于展會本身，大大拓寬優(yōu)質經銷門店的渠道，通過展與店的相互賦能，提升各自的品牌價值和品牌知名度。同時，創(chuàng)新的“從展到店”閉環(huán)產業(yè)鏈模式，搭起線上線下完整的“商貿”平臺，給予參展商和經銷商更便捷的溝通。具體表現主要有以下三點：

第一，中貿展和紅星美凱龍作為各自領域內的知名企業(yè)，首次合作勢必給雙方帶來行業(yè)內外的關注度。于此同時，雙方相互共享品牌價值以及知名度，達到全方位、寬領域、多渠道宣傳己方品牌的目的。

第二，展會突破往屆的以“觀”為主模式，致力于打造一個立體化的“從展到店”閉環(huán)產業(yè)鏈模式。通過紅星美凱龍的優(yōu)質品牌渠道，收集并匹配參展商和經銷商的需求和商業(yè)價值等數據，利用中國建博會（上海）這一交流平臺，搭建雙方之間的個性式溝通渠道，完成從展會“選”到經銷門店“設”一站式服務，省去不必要的資源浪費、時間浪費。

第三，以往傳統(tǒng)的展會形式，只能提供參展商和經銷商之間的溝通平臺，而不能滿足更深層次的功能性需求。本屆建博會，充分利用紅星美凱龍的門店資源優(yōu)勢，提供給參展商和經銷商以更便利的系統(tǒng)準入、更精準的市場資訊、更細致的對接服務。

“展·店聯(lián)盟”七大升級 品牌、招商、服務成重中之重

中國建博會（上海）展·店聯(lián)盟模式7大升級主要包含使命升級、參展品牌升級、規(guī)模升級、招商升級、主題升級、服務升級、會議論壇升級。其中 ，備受矚目的，還是參展品牌、招商以及服務的升級。

品牌升級方面：在發(fā)揮定制、門窗、智能等優(yōu)勢題材基礎上，中國建博會（上海）布局了主材（瓷磚、衛(wèi)浴、涂料）、電器（生活家電、凈水及廚電）、機械和材料配件等題材，進一步擴充上下游題材，匯集各品類知名企業(yè)600多家，企業(yè)數量和質量全方面提升，完善全產業(yè)鏈布局。

招商升級方面：本次中國建博會（上海），通過精準發(fā)動紅星美凱龍覆蓋全國29個省、直轄市、自治區(qū)的213個城市的359家商場經銷商和優(yōu)質客戶，廣泛邀約全國各地優(yōu)秀經銷商前往展會參觀。利用全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會大商專委會，引入建筑裝飾行業(yè)眾多領先大商，共同探索大商的經營模式、管理模式、營銷模式、營銷痛點、發(fā)展趨勢等，解讀大商背后的成功密碼，共享大商“成功之道”。舉辦房地產與酒店采購配對交流會等專業(yè)對接活動，邀請多位百強房企招采、成本相關負責人，與品牌參展企業(yè)進行一對一的采購需求配對。

服務升級方面：主辦方將在知識產權保護方面加大保護力度，堅決取締侵權企業(yè)的參展資格，促進尊重品牌研發(fā)和產品設計的行業(yè)風氣。

在“展”與“店”的優(yōu)勢疊加之下，中國建博會（上海）將繼續(xù)優(yōu)化升級，共同將中國建博會（上海）升級打造成“使命有高度、內容有深度、細節(jié)有溫度”的國際大家居展會，不斷滿足人民美好生活需求。

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