存量房時(shí)代市場潛力巨大 家居業(yè)能否抓住商機(jī)？

2018年房地產(chǎn)市場經(jīng)歷從局部過熱到整體降溫，家居行業(yè)作為房地產(chǎn)市場的下＊＊業(yè)受到波動(dòng)影響，全年沿襲2017年的“冷清”狀態(tài)。但2019年，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場，新模式、新思路、新技術(shù)的運(yùn)用將引領(lǐng)新突破。

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家裝后市場潛力大

從2018年3月，＊＊政府工作報(bào)告強(qiáng)調(diào)“房子是用來住的”，實(shí)行差別化調(diào)控，到7月，＊＊＊＊＊會議提出“堅(jiān)決遏制房價(jià)上漲”，房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷趨緊，商品房價(jià)量增長均出現(xiàn)回落。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，商品房銷售面積171654萬平方米，比上年增長1.3%，商品房銷售額149973億元，增長12.2%。

盡管市場降溫、政策趨緊，二手房以及改善型換房需求不減。以一線城市北京為例，2018年北京二手住宅共成交15.3萬套，比2017年的13.6萬套明顯增加，二手住宅市場份額高達(dá)87%。由此帶來的舊房維修與翻新需求也將不斷擴(kuò)大。

2019年全國房地產(chǎn)市場堅(jiān)持“房住不炒”的定位不會改變，預(yù)計(jì)短期內(nèi)國家層面的房地產(chǎn)調(diào)控政策也不會放松，全國樓市或?qū)⒊掷m(xù)降溫。但即使在存量房時(shí)代下，家居需求依舊穩(wěn)定，中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)認(rèn)為，“存量房產(chǎn)再裝修的需求正在逐步釋放，家裝后市場發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆薄?/p>

渠道成為主戰(zhàn)場

盡管被經(jīng)濟(jì)下行、樓市降溫的大環(huán)境籠罩，城鎮(zhèn)化推進(jìn)、消費(fèi)升級等趨勢還是讓家居行業(yè)看到創(chuàng)新變革的新動(dòng)力。2018年，渠道之爭成為家居行業(yè)的主戰(zhàn)場，首先是渠道下沉趨勢明顯，行業(yè)洗牌加速，家居賣場行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)初顯。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，居然之家門店總數(shù)達(dá)303家，2018年新開業(yè)達(dá)80家；而紅星美凱龍經(jīng)營商場總數(shù)達(dá)309家，其中包括80家自營商場、228家委管商場。加速開店迅速提升了兩品牌的市場占有率，未來，兩家行業(yè)巨頭還將繼續(xù)渠道擴(kuò)張，并計(jì)劃重點(diǎn)下沉至三四五線城市，以實(shí)現(xiàn)分別的“千店計(jì)劃”。

中國的城鎮(zhèn)化還在不斷推進(jìn)，大量三四五線城市存在家居家裝需求卻面臨市場空白。供需不平衡的狀態(tài)下，渠道下沉或成為2019年家居企業(yè)發(fā)力重點(diǎn)。

在渠道下沉方面，除了紅星居然這樣的國內(nèi)家居賣場布局三四五線城市以擴(kuò)大市場范圍，宜家家居也做出新的探索。作為全球知名家居零售品牌，宜家首次嘗試在臺北兩家夜市旁開出“百元店”，其目的是希望構(gòu)建傳統(tǒng)宜家賣場之外的更多零售觸點(diǎn)，借助渠道本身的高流量招攬更多消費(fèi)者。

其次，受到多渠道分流影響，不少家居賣場紛紛開啟轉(zhuǎn)型升級。

居然之家聯(lián)姻阿里，全面完成全鏈路數(shù)字化搭建，布局包含生鮮超市、餐飲娛樂、體育健身、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等在內(nèi)的大消費(fèi)業(yè)態(tài)。紅星美凱龍亦牽手騰訊，二者聯(lián)手推出IMP全球家居智慧營銷平臺，布局渠道精準(zhǔn)營銷。曲美家居也聯(lián)合京東試水無界零售，并已有京東曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館等兩家門店問世。對此，中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)評價(jià)，“家居新零售的渠道無論如何變革，皆是從不同角度提升消費(fèi)體驗(yàn)，以滿足年輕消費(fèi)群體個(gè)性化、高頻次、重體驗(yàn)、一站式采購等特點(diǎn)，吸引人氣回流”。

預(yù)計(jì)2019年，渠道變革將繼續(xù)深入，以線上線下融合、場景化營銷、大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能為特征的的家居“新零售”模式探索依舊是家居市場熱點(diǎn)及焦點(diǎn)。在經(jīng)過家居企業(yè)2018年的一輪市場渠道多元化的探索，中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)預(yù)測，“如何更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，將流量轉(zhuǎn)化為客戶，并將多元化的渠道有機(jī)地利用將成為2019年取得好成績的關(guān)鍵因素”。

全球化機(jī)遇

2018年8月，美國已將家居用品列入第二輪征關(guān)稅清單中，這對建材家居行業(yè)貿(mào)易出口已產(chǎn)生直接影響。然而，未來中美貿(mào)易的不確定性并沒有使家居行業(yè)的全球化布局熱情消減。

2018年，不少企業(yè)通過并購海外成熟品牌，獲取線上線下海外渠道。顧家家居在2018年就多次出手，先后收購澳大利亞家具零售商N(yùn)ick Scali，意大利家具品牌NATUZZI和德國高端軟體家具Rolf Benz，豐富自身品牌矩陣的同時(shí)，探索海外市場新可能。

針對未來經(jīng)濟(jì)形勢走向，中國建筑材料流通協(xié)會給家居企業(yè)的建議是，鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)關(guān)注“＊＊＊＊”帶來的市場機(jī)遇，探索海外市場新路徑、創(chuàng)造新商機(jī)。

整裝熱度依舊

2018年整裝發(fā)展已初見端倪，越來越多家居企業(yè)進(jìn)軍整裝市場。

尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整裝云”并于2018年開始自營整裝業(yè)務(wù)。惠達(dá)衛(wèi)浴于2018年6月啟動(dòng)“惠達(dá)整裝戰(zhàn)略”。定制巨頭歐派在2018年10月推出“歐派整裝大家居模式”。前不久剛剛完成12億元A輪融資的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”發(fā)力智慧整裝。

隨著年輕一代逐漸成為家裝消費(fèi)主力軍，家裝消費(fèi)習(xí)慣隨之改變，定制整裝由于能夠節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間和精力并滿足消費(fèi)者“拎包入住”的需求而備受市場關(guān)注。盡管整裝模式在供應(yīng)鏈、資本和交付能力等環(huán)節(jié)還存在諸多痛點(diǎn)，但隨著更多企業(yè)加入，或?qū)⒋偈剐袠I(yè)進(jìn)入新業(yè)態(tài)。

2019年，經(jīng)濟(jì)下行壓力和外部環(huán)境的不確定或?qū)⒗^續(xù)，但另一方面，消費(fèi)需求的升級和家居行業(yè)變革創(chuàng)新也沒有停止。縱觀整個(gè)建材家居市場，左右企業(yè)發(fā)展的根本因素從來都不是外來環(huán)境的變化，而是滿足消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品本身。把握未來市場熱度，2019年仍將是家居行業(yè)求新求變的一年。

(文章來源：新浪家居，侵刪)