超越競爭 2019家居建材行業企業家峰會召開

行業深陷同質化困局，企業如何超越原有的競爭思維，推動行業創新發展？市場增量難尋，企業如何創新營銷模式，創造新價值？行業邊界不斷被打破，如何跨界融合賦能企業形成共生產業鏈？12月27日，由建眾智業、Dr.D設計研究院和新浪家居聯合主辦的“超越競爭”2019家居建材行業企業家峰會在廣州鉑爾曼酒店圓滿舉行。

峰會現場，來自家居建材行業的近300個品牌、500人參與會議。Dr.D設計研究院總顧問邵唯晏、廣州建眾董事長侯定文、廣州建眾執行總裁劉瑾、UIOT紫光物聯創始人葉龍等分別帶來關于設計、產業、營銷、智能方面的深度分享。

活動現場

邵唯晏：助力產業價值最大化

此次峰會，Dr.D設計研究院總顧問，竹工凡木設計研究室創始人、交通大學建筑博士、CSID室內設計協會副理事長邵唯晏帶來《設計的價值》主題演講。邵唯晏從“時勢造英雄”的角度出發，梳理了過去一百年間世界主流設計思想的演變，并提出好的設計是時代的產物，設計需要回應時代的要求。

?Dr.D設計研究院總顧問 邵唯晏

邵唯晏認為，當下的時代因為互聯網技術和資訊的扁平化而成為“非線性的時代”，年輕消費世代的崛起，讓互聯網、二次元、藝術、文創成為這個時代最重要的生活方式。企業的設計需要響應時代的變化，與年輕消費者產生更多的關聯。在這樣的背景下，邵唯晏還帶來了設計視野下新零售的分享，并分享老板電器《廚源》、新中源《托斯卡納未來店》等新零售商業展廳領域的探索案例。

邵唯晏表示，如果企業的設計沒有進步，那么企業也就沒有進步。為了推動產業設計力量的崛起，竹工凡木設計研究室與廣州建眾、新浪家居等機構形成戰略合作，共同推出了Dr.D設計研究院。Dr.D設計研究院主要針對企業在產品設計、展廳設計、終端設計營銷領域的剛性需求，推出了設計教育、設計咨詢、設計實施和設計推廣等業務，助推企業設計價值最大化。

侯定文：助力企業全面打通經營管理，決勝2019

在峰會上，廣州建眾企業管理咨詢有限公司創始人、董事長侯定文做了題為《超越競爭的密碼》的主題分享。侯定文首先回顧了2018年家居建材行業的重要變化，包括：業績未達預期，賣場轉型，整裝的冰火兩重天，跨界合作，模式迭代等，指出2019年市場將會面臨冰火兩重天的局面。

廣州建眾企業管理咨詢有限公司創始人、董事長侯定文

針對市場的動蕩，侯定文鼓勵企業乘勢變革。她鼓勵企業創新與變革，“不要怕變革，變才是機會，等才是死亡。”關于2019年的家居建材行業的企業戰略，侯定文提出要打造產品研發和管理系統；打造終端市場增量模式，包括樣板房、社區店+社群營銷等；建設企業運營系統，提升經營效率；搶奪渠道深度和寬度的時間。

最后她從企業運營的角度，表明企業運營要從文化、戰略、架構、職能、流程、標準和分配機制全面打通。作為業內優秀的智業公司，她表示廣州建眾將不斷迭代產品和服務，致力于幫助企業找準定位，決勝2019！

劉瑾：要想實現增長，就要掌握營銷新模式

企業總在市場的變化中尋找增長契機，然而“大浪淘沙”又是市場既定的規律。立足當下，從何處尋增長之路？廣州建眾執行總裁首席咨詢師amp;培訓師劉瑾在峰會現場深度解析了移動互聯網時代的全新《營銷增長模式》。

??廣州建眾執行總裁、首席咨詢師、培訓師劉瑾

劉瑾提到家居建材零售之痛，進一步闡釋行業銷量增長之痛，他認為行業除了傳統促銷模式失敗之外，還有客流量少，轉化率低，客戶利用價值低，客戶粘性低等問題。“全網全員引流模式”是劉瑾和廣州建眾所提倡的，他說線上的內容制造與線下聚流相輔相成，缺一不可，現如今大多數門店缺乏客戶的深度運營，對于觸點客戶、意向客戶、老客戶、沉淀客戶、剛成交客戶等不同類型的客戶要用不同的運營方法，企業應該有效提升客戶利用率與價值效果。

對此，建眾的研究結果表明如果要實現未來的營銷增長，就要做到全網全員引流，高效轉化成交，客戶價值深度管理和系統的綜合管理與運營，劉瑾表示從客戶管理到門店運營，廣州建眾會根據客戶的需求與實際情況提供相應的服務，幫助企業實現營銷增長。

葉龍：智能家居系統渴望更多合作渠道

峰會上，UIOT紫光物聯創始人、CEO葉龍進行了《科技賦能——掘金智能家居萬億市場》的主題分享。智能近年來成為行業的熱點領域，開始從想象走進現實。

UIOT紫光物聯創始人、CEO葉龍

葉龍認為智能家居系統的五大功能分別是：手機遙控；場景控制；語音控制；智能聯動；人工智能。并分享了UIOT紫光物聯在智能家居功能和場景探索方面的努力。

葉龍指出智能家居系統與房地產的合作異常緊密，地產巨頭紛紛將智能家居納入精裝房開發系統，這是趨勢，類似的合作推廣的速度也會越來越快。但葉龍認為智能家居的發展并不能僅僅依靠與房地產商的合作，他說：“智能家居的四大銷售渠道分別是與地產商合作、與裝修公司合作、門店銷售和全屋定制。”而在他的戰略版圖里，門店渠道十分重要。最后他表示智能家居等新科技對于家庭生活和家居行業正產生著巨大影響，希望有更多的機會與家居建材行業進行多渠道合作，實現跨界共贏，這也為行業的發展提供了新思路。

(文章來源：新浪家居，侵刪)