家居行業(yè)下半年首份成績(jī)單：家具電商、建材賣場(chǎng)、智能家居正當(dāng)紅

2018年的“雙十一”雖然已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但和小編一樣，不少人購(gòu)買的商品還沒(méi)有完全送到，尤其是跨境商品。今年的雙十一和往年相比，明顯出現(xiàn)了五大變化，在這些變化當(dāng)中，三棵樹、大自然、富森美、顧家、歐瑞博交出了2018年下半年的首份答卷。

壹丨電商

商務(wù)部開了一個(gè)發(fā)布會(huì)，資訊發(fā)言人說(shuō)了，根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2018年“雙十一”當(dāng)天，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過(guò)3000億元，同比增長(zhǎng)約27%，再創(chuàng)歷史新高。

這個(gè)數(shù)據(jù)一出，覺得天貓、京東、蘇寧們的交易額必須擠一下水分了。

天貓公布的成交額是2135億元，京東的是1598億元。

蘇寧沒(méi)有公布詳細(xì)數(shù)據(jù)，聲稱同比增長(zhǎng)132%，數(shù)字應(yīng)該不會(huì)差。

國(guó)美也只是公布了全渠道的GMV同比增長(zhǎng)206%，訂單量提升215%，社交分享平臺(tái)國(guó)美美店的GMV同比增長(zhǎng)356%。

拼多多也沒(méi)有公布總的成交額，只是聲稱，9小時(shí)的成交額超過(guò)去年雙十一GMV，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬(wàn)單，女裝銷量1億件，男裝4300多萬(wàn)件，紙巾銷量2.7億包。

唯品會(huì)表示有102億交易額。

在商務(wù)部公布的信息里，跟咱們泛家居行業(yè)有關(guān)的事兒，大概要注意這樣幾點(diǎn)：

A、從11月1日至11日，跨境電商進(jìn)口商品銷售額超過(guò)300億元，還有200多萬(wàn)海外消費(fèi)者在我國(guó)電商平臺(tái)上消費(fèi)近30億元。

透露了兩個(gè)信號(hào)，一是我們國(guó)家的買家，以后可能會(huì)通過(guò)跨境電商平臺(tái)，買更多的進(jìn)口商品，包括家居這塊的。二是海外的消費(fèi)者，也可能買我們的床上用品、家居文創(chuàng)等等。

B、消費(fèi)向年輕人和三四線城市居民延伸，80后、90后占比超過(guò)70%，這一直是電商買家的核心構(gòu)成，所以，我們要做電商，還是要盯緊年輕人，搞清年輕人喜歡什么樣的家居？喜歡在網(wǎng)上買什么樣的家居產(chǎn)品？

C、品牌消費(fèi)趨勢(shì)依然明顯，你沒(méi)有響亮的品牌，不好賣貨。雙11銷售額前10強(qiáng)里，國(guó)產(chǎn)品牌6個(gè)。銷量前10強(qiáng)里，國(guó)產(chǎn)品牌8個(gè)，都是赫赫有名的大牌。

D、傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，社交電商成為新的增量，比如微商、拼團(tuán)、朋友圈、小程序等，大家得注意用起來(lái)。

E、數(shù)百萬(wàn)實(shí)體店參加了雙11大促，電商與賣場(chǎng)也在力推全渠道購(gòu)物，線上線下聯(lián)動(dòng)，那么，你的線上線下打通了嗎？沒(méi)通的，趕緊動(dòng)手。

貳丨建材板塊

10月24號(hào)，備受關(guān)注的港珠澳大橋正式通車，它連接香港、珠海和澳門，2009年12月動(dòng)工，到今年完成驗(yàn)收，時(shí)間跨度接近9年。

這個(gè)橋的厲害就不多說(shuō)了，比如世界最長(zhǎng)的跨海大橋，最長(zhǎng)的沉管海底隧道，專利與投資金額最多的跨海大橋等等。

要列頭銜，可能一頁(yè)紙也不夠。

但我們今天關(guān)注的不是橋多厲害，而是海底隧道用的涂料，據(jù)了解，海底隧道全段的墻體工程，刷的都是三棵樹的外墻乳膠漆。

能夠用到大橋上的材料，自然不是等閑技術(shù)，三棵樹的外墻漆必然有自己的深厚內(nèi)功，比如采用高性能粉體及助劑制成；滿足國(guó)家外墻漆一等品標(biāo)準(zhǔn)；耐人工加速老化時(shí)間大于1700h等等。

加上配套了三棵樹三合一罩面涂料，大幅提升耐沾污、耐候、保色三大功能，能夠確保墻面在數(shù)年之后，也能保持大橋墻面不變色不發(fā)霉不泛黃。

有了產(chǎn)品做支撐，三棵樹涂料近年在工程業(yè)務(wù)上，堪稱高歌猛進(jìn)，據(jù)2018半年報(bào)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)里，合作的多達(dá)9家，去年底有一個(gè)數(shù)據(jù)是，跟他們合作的開發(fā)商已殺到79家。

2017年26個(gè)多億的營(yíng)收里，工程漆貢獻(xiàn)了一半，13.07億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)46%，比家裝漆的表現(xiàn)還要牛。

所以，我們將三棵樹、歐神諾、蒙娜麗莎等公司放到一起，稱為“工程大神”。

民宿，想必各位也知道，屬于近年來(lái)的熱點(diǎn)。

一向活躍的大自然家居，自然不能錯(cuò)過(guò)熱點(diǎn)，剛剛他們出手了，推出首屆中國(guó)新精致民宿大賽。

有兩個(gè)參賽對(duì)象，一是設(shè)計(jì)師，評(píng)選評(píng)選出14名“新精致設(shè)計(jì)之星”，最高10萬(wàn)元大獎(jiǎng)，含1萬(wàn)現(xiàn)金、1次國(guó)外進(jìn)修、3萬(wàn)元實(shí)木地暖地板代金券。

實(shí)木地暖地板代金券，對(duì)需要裝修房子的人來(lái)講，太實(shí)用了。設(shè)計(jì)師可拿來(lái)送禮，份量不輕，或者打折賣出去，換成獎(jiǎng)金。

另一個(gè)對(duì)象是民宿業(yè)主、投資方，評(píng)移過(guò)出10套“新精致民宿案例”。

入選之后，大自然家居將組織一撥設(shè)計(jì)師，與民宿主溝通，提供免費(fèi)的改造方案，所需要的地板由大自然提供，還能免費(fèi)宣傳?！?/p>

這樣的好事，幾年也遇不到一次，可惜小編手上沒(méi)有民宿，不然必然報(bào)一個(gè)的。

叁丨賣場(chǎng)板塊

前幾天，大材研究剛發(fā)表《紅星美凱龍、居然之家、富森美，誰(shuí)代表家居賣場(chǎng)的未來(lái)？》，其中對(duì)富森美表示了肯定。

最近發(fā)現(xiàn)，這家公司又有新謀略出爐，11月7號(hào)的時(shí)候，大材研究看到他們的公告，計(jì)劃以自有資金1億元，投資設(shè)立全資子公司成都富森美商業(yè)保理有限公司。

商業(yè)保理做什么呢？

通過(guò)承購(gòu)上下游經(jīng)營(yíng)商的應(yīng)收賬款，解決部分賣場(chǎng)商戶的融資難題，降低應(yīng)收賬款造成的壓力，提高客戶粘性。服務(wù)對(duì)象主要是賣場(chǎng)的商戶，試想，有人幫著解決應(yīng)收賬款問(wèn)題，商戶自然是高興的。

大材研究發(fā)現(xiàn)，富森美去年以來(lái)，動(dòng)作頻繁，雖然不像紅星美凱龍、居然之家那樣大舉擴(kuò)張，但是他們的小步穩(wěn)健走還是頗有特色的，比如設(shè)立投資基金、比如開名品街、比如在川內(nèi)開發(fā)新市場(chǎng)等。

今年7月的公告，他們與久奕雍霖、月星家居、喜盈門等聯(lián)手，在成都天府新區(qū)基金小鎮(zhèn)共同發(fā)起設(shè)立了一家有限合伙公司，名叫居時(shí)代（成都）股權(quán)投資基金合伙企業(yè)，用于投資泛家居行業(yè)的高成長(zhǎng)性優(yōu)秀企業(yè)，基金總規(guī)模10億元，富森美認(rèn)繳出資2.6億元。

作為區(qū)域性的家居賣場(chǎng)，富森美一直是標(biāo)桿性的存在，2013年到2017年，營(yíng)收分別是7.36億元、7.72億元、10.41億元、12.21億元和12.58億元，凈利潤(rùn)分別為3.05億元、3.31億元、4.53億元、5.60億元和6.51億元。

今年前三季度，營(yíng)收10.76億元，同比增長(zhǎng)12.35%，凈利潤(rùn)非常高，預(yù)計(jì)全年在7.10億至7.50億之間。旗下賣場(chǎng)分自有與委管兩種，跟紅星美凱龍的模式一樣，目前入駐商戶2700多家，現(xiàn)有商鋪出租率高達(dá)100%。

截至今年上半年，富森美已在四川省和重慶市簽約7個(gè)加盟及委托管理項(xiàng)目，物業(yè)總規(guī)模為64.9 萬(wàn)平方米，已開業(yè)運(yùn)營(yíng)的物業(yè)規(guī)模為26.8萬(wàn)平方米。

關(guān)鍵是他們的實(shí)際控制人劉兵，居然連續(xù)數(shù)次回購(gòu)股票，自6月21日起至9月初，劉兵已累計(jì)增持公司股份213.76萬(wàn)股，占公司總股本的0.48%，累計(jì)增持金額共計(jì)5512.98萬(wàn)元。

家居行業(yè)的員工持股計(jì)劃成為普遍現(xiàn)象，紅星美凱龍有公告出來(lái)，計(jì)劃推出員工持股計(jì)劃，這次拿出的股票總數(shù)不超過(guò)公司股本總額的1%，涉及股票是A股股票，計(jì)劃通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買等方式取得。

持股計(jì)劃的名單還沒(méi)有公開，僅表明了范圍：董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、公司及下屬公司管理及核心骨干人員。

肆丨家具板塊

政府采購(gòu)一直被視為家具市場(chǎng)的肥肉，曾經(jīng)有些家具公司，就靠著這個(gè)渠道風(fēng)光了十幾年。

據(jù)《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，2018年10月，全國(guó)通過(guò)公開招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判和詢價(jià)等方式，完成家具采購(gòu)項(xiàng)目共440個(gè)。

與9月份483個(gè)家具項(xiàng)目相比，有所下降，但是與2017年同期相比，增長(zhǎng)19%。

10月份，家具采購(gòu)千萬(wàn)元的大項(xiàng)目明顯減少，但對(duì)百萬(wàn)元以上的家具采購(gòu)項(xiàng)目，供應(yīng)商的投標(biāo)積極性還是很高的。

這個(gè)月，浙江的采購(gòu)規(guī)模很大，1.25億元，隨后是北京、廣東、四川等，采購(gòu)項(xiàng)目涉及學(xué)校家具、醫(yī)用家具、圖書館家具及辦公家具等。

從中標(biāo)企業(yè)看，浙江圣奧家具、浙江奧士家具、禾興家具、廣西恒泰家具、深圳長(zhǎng)江家具、福建必高家具、浙江銘派博杰、杭州金鷺、重慶民意、廣東科藝普等，中標(biāo)了多個(gè)家具項(xiàng)目。

今年連續(xù)出招的顧家家居，最近又下單了，11月13號(hào)的公告稱，指定投資主體杭州顧家寢具有限公司，擬通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資形式，以4.24億元獲得泉州璽堡家居科技有限公司51%的股權(quán)。

璽堡家居又是誰(shuí)呢，按顧家的收購(gòu)價(jià)，它的估值上了8.32億元，能到這份上，算得上很厲害的角色了。公開資料是這樣介紹的，璽堡家居2000年創(chuàng)辦，主要做軟體家具，比如軟床、沙發(fā)、床墊，還有海棉制品、乳膠制品、床上用品、家私等。

床墊出口方面很強(qiáng)，銷售范圍涉及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)常會(huì)參加拉斯維加斯國(guó)際家具展、高點(diǎn)家具展、迪拜INDEX家具展等展會(huì)，跟美國(guó)梅西百貨、英國(guó)瑪莎百貨等有合作。

2014年，璽堡家居啟動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售，在國(guó)內(nèi)招商、建專賣店，2016年請(qǐng)了劉濤代言。今年1—8月，凈利潤(rùn)2282萬(wàn)元。

伍丨智能家居板塊

今年的智能家居尤其賣得好。

據(jù)京東的數(shù)據(jù)顯示，2000元以上掃地機(jī)器人銷售額同比提升420%，400元以上高端加濕器銷售額同比增加210%，智能門鎖、智能馬桶、電動(dòng)窗簾等，都成了爆款。

歐瑞博給出的數(shù)據(jù)是，11月9日—11月12日，全渠道賣出8279萬(wàn)元，其中售價(jià)9499元的全宅AI智能套餐爆售8521套，新增家庭用戶2.77萬(wàn)戶。

據(jù)說(shuō)這個(gè)做全屋智能家居的公司，全國(guó)已有1000家門店，主要銷售智能門鎖、智能網(wǎng)關(guān)、智能插座、智能面板等。

前段時(shí)間，歐瑞博的智能門鎖T1，曾在天貓搞眾籌，48小時(shí)超過(guò)1400萬(wàn)元，成為天貓品牌日的黑馬，處處搶頭條，歐瑞博，我們很看好你。

米家的數(shù)據(jù)是，11月11日僅過(guò)半天，米家掃地機(jī)器人就上了榜，天貓智能硬件熱賣指數(shù)第一。11號(hào)還沒(méi)過(guò)完，全渠道賣出10萬(wàn)臺(tái)。

一向在智能鎖領(lǐng)域頗有名氣的鹿客，也發(fā)了戰(zhàn)報(bào)，雙11全渠道拿下1.83億元。

一邊是智能家居產(chǎn)品大賣，另一邊，陸續(xù)有智能家居公司融資。

拓?？萍?，11月宣布拿到盈趣科技的千萬(wàn)Pre-A輪融資，之前，拓牛已有海泉基金、鼎翔基金等投資。

小米生態(tài)鏈上的智能照明企業(yè)Yeelight，這個(gè)月完成了C輪投資，凱輝、藍(lán)圖、順為、GIC主投，他們2014年加入小米生態(tài)鏈，到今年累計(jì)出貨量據(jù)說(shuō)800多萬(wàn)件，賣到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

就產(chǎn)品來(lái)看，Yeelight做得已經(jīng)比較全，包括家居照明、桌上照明、氛圍照明以及智能控制系統(tǒng)，支持WiFi連接及智能語(yǔ)音控制。

推行智能化整裝的深圳百創(chuàng)，剛剛宣布數(shù)千萬(wàn)B輪，投資方有深圳新同方陽(yáng)明投資、深圳摩彩材料兩家。

本質(zhì)上講，百創(chuàng)是做裝修業(yè)務(wù)的，包括整裝、局裝、工裝、商城、家居服務(wù)，但是在具體落地方面，設(shè)計(jì)了很多智能方案，比如它的智能鷹眼系統(tǒng)，用于施工監(jiān)督；云魔方系統(tǒng)，所見即所得的場(chǎng)景軟件，還有智能家居、智能公寓的方案。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)