打好改革攻堅(jiān)戰(zhàn)|金橋地板集團(tuán)營(yíng)銷改革的實(shí)踐探索

2018年下半年，金橋地板集團(tuán)為全面打好改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，集團(tuán)新一屆＊＊＊＊，按照森工集團(tuán)的改革精神和要求，緊緊圍繞企業(yè)改革發(fā)展中的瓶頸和難點(diǎn)問題，把營(yíng)銷改革作為當(dāng)前工作的重點(diǎn)和突破口，實(shí)施了內(nèi)部銷售資源整合，由原來的銷售分公司、經(jīng)貿(mào)分公司、裝飾公司、北京分公司四家單位整合為一體，構(gòu)建形成了國(guó)內(nèi)銷售和市場(chǎng)一盤棋的戰(zhàn)略格局。

(圖片來源：金橋地板公眾號(hào)，侵刪)

營(yíng)銷大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

動(dòng)員部署，統(tǒng)一思想。8月24日，集團(tuán)召開營(yíng)銷大會(huì)，全面貫徹落實(shí)集團(tuán)黨委會(huì)、董事會(huì)決策部署，客觀分析營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)，動(dòng)員干部員工解放思想，深化營(yíng)銷改革，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

(圖片來源：金橋地板公眾號(hào)，侵刪)

協(xié)調(diào)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

深化機(jī)制改革，營(yíng)銷框架基本確立。營(yíng)銷大會(huì)后，銷售分公司按照部署，通過夯基壘臺(tái)、立柱架梁，推動(dòng)營(yíng)銷改革呈現(xiàn)全面發(fā)力、多點(diǎn)突破、縱深推進(jìn)的局面。至今，按照序時(shí)進(jìn)度完成了涉及渠道重建、市場(chǎng)規(guī)范、產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、品牌宣傳、采購(gòu)庫(kù)存、債權(quán)清收、組織架構(gòu)、人事改革、制度建設(shè)和薪酬績(jī)效等多項(xiàng)改革任務(wù)，營(yíng)銷框架基本確立。

(圖片來源：金橋地板公眾號(hào)，侵刪)

會(huì)議宣讀《競(jìng)聘上崗實(shí)施方案》和《自主創(chuàng)業(yè)人員暫行管理辦法》

強(qiáng)化制度建設(shè)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。銷售分公司在營(yíng)銷大會(huì)后召開了中層大會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提升士氣。通過制定上報(bào)《銷售整合實(shí)施方案》，明確發(fā)展思路、確定工作重點(diǎn)；建立營(yíng)銷改革任務(wù)臺(tái)賬，層層分解落實(shí)，做到了抓鐵有痕、踏石留印；調(diào)整班子分工，調(diào)研整合公司業(yè)務(wù)，快速開展工作交接；制定了《中層例會(huì)制度》，每周一定期召開中層例會(huì)，隨時(shí)召開專題會(huì)議，明確目標(biāo)，全面督辦；經(jīng)過充分調(diào)研、醞釀、討論和修改，制定上報(bào)了《競(jìng)聘上崗實(shí)施方案》和《自主創(chuàng)業(yè)人員暫行管理辦法》。

(圖片來源：金橋地板公眾號(hào)，侵刪)

崗位競(jìng)聘現(xiàn)場(chǎng)

全程納入監(jiān)督，競(jìng)聘職位工作取得成效。因公司機(jī)構(gòu)龐大、職能交叉分散、上下嚴(yán)重脫節(jié)，人員過于臃腫，為此公司建立高效的組織管理結(jié)構(gòu)并組織選拔適崗人員。銷售分公司根據(jù)集團(tuán)批復(fù)的《競(jìng)聘方案》堅(jiān)持公平、公正、公開的原則積極組織實(shí)施，經(jīng)過方案公示、召開動(dòng)員大會(huì)等環(huán)節(jié)有序開展。由集團(tuán)相關(guān)部門全程參與監(jiān)督，并與公司班子成員組成競(jìng)聘委員會(huì)細(xì)化流程、嚴(yán)密操作，充分避免＊＊、試題泄露、人情因素等可能。通過競(jìng)聘上崗，公司部門減少50%，中層精簡(jiǎn)52%，達(dá)到了預(yù)期的效果。

(圖片來源：金橋地板公眾號(hào)，侵刪)

金橋產(chǎn)品銷售店面

改革成效初顯，企業(yè)發(fā)展提速。隨著各項(xiàng)工作的逐步開展，銷售分公司9月份實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并首次實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)69萬元，渠道經(jīng)銷商銷量環(huán)比增長(zhǎng)133%，渠道營(yíng)業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)87%，合作的經(jīng)銷商和裝飾公司數(shù)量均大幅增加，發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)顯現(xiàn)。

(圖片來源：金橋地板公眾號(hào)，侵刪)

店面銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

同心同向，再創(chuàng)輝煌。改革只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)，銷售分公司全體人員借改革深化之機(jī)，將在集團(tuán)黨委會(huì)、董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不畏艱難，銳意改革，群策群力，戮力前行，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷跨越式發(fā)展而努力奮斗。

(文章來源：金橋地板公眾號(hào)，侵刪)