原材料上漲實木地板漲10% 商家力推強化地板

　　商家力推強化地板、環保健康的高端E0級地板
　　目前，木板原材料接連上漲。有資料顯示：目前地板原材料的進價較上半年每平方米上浮了約10元左右，較之去年同期的漲幅更大，約30—40元左右。由于正值裝修旺季，原材料的接連上漲必將觸及地板生產商的成本底線，如何在保證利潤點的同時穩固甚至拓張市場？是調整價格抑或微利促銷以量取勝，還是劍走偏鋒開拓新市場？
　　強化地板低價促銷
　　綜觀深圳地板行業近期動向，最大的熱點莫過于樂安居第二屆品牌地板節所掀起的“E0健康安居旋風”，三店60多個品牌200多款木地板特價優惠，并將延至9月30日截止，其推廣力度絲毫不亞于早前百安居首推的“地板節”活動。全場超過40%木地板價格下調10%-20%，實際銷售價格比市場均價低20%；無獨有偶，家合居也同期推出低至6折起的全場地板促銷活動。在這一紛紛擾擾的降價潮中，消費者不難發現，降價的產品絕大多數為強化地板，而實木地板或高端地板產品極少參與，即使有也僅僅每個品牌兩到三款。實際上，有商家指出，受原材料上漲的影響，市場上主要實木地板品牌的價格上漲近10%，主要體現在紫檀、龍鳳檀等中高檔木種。
　　木材資源緊缺原材料上漲
　　“原材料持續近半年的上漲，使不少堅守價格底線的商家不得不將實木地板價格微略上調。”深圳宏耐地板銷售總監金昔躍告訴記者。
　　據了解，2004年11月，南美、印尼等因木材資源緊缺限制出口量，2005年1月，印度洋海嘯影響印度尼西亞、馬來西亞、緬甸等我國木材主要進口地區，再加上原油漲價等因素使得運費上揚，至今年7、8月份，原材料價格比去年同期每平方米上漲近40元，這無疑對于均價200-300元/平方米的實木地板價格體系形成極大的沖擊。由此，大部分商家在調整實木地板價格的同時，為規避市場萎縮、利潤下降的影響，力推強化地板或強調環保健康的高端E0級地板，以期實現整體的獲利目標。以圣象、福人、宏耐、金剛柏林為代表的一線地板品牌紛紛重點推廣E0級環保地板，市場均價150元左右。
　　廠家、建材廣場聯動促銷
　　福人地板深圳區總經理助理姚劍在接受記者采訪中提到，低價促銷的意義不僅僅在于產品的薄利多銷，并配合E0實木級地板的推廣，更深層的想法是借由高品質產品的低價推廣，使更多的消費者體驗到福人地板的真正品質。從其話語中不難看出，商家看重的是促銷帶來的社會效應，以及由此所加大市場占有量。
　　類似的，樂安居推出“購買木地板送星級服務”，除了特價促銷外，還從服務上下功夫，如購買地板，可以享受地板免費保養、獲贈家居用品、享受HSE免費檢測等項目。顯然，地板廠家、經銷商、建材賣場開始有選擇、有針對性地聯動促銷，以加大市場占有率，引導消費潮流，這一策略在三者聯動力推E0地板的舉措中得到詮釋。