家具市場今年到底難在哪里？市場細分和精準定位至關重要

最近幾個月，眾多家具人一提到終端市場，都說很難、很難，既有活著不容易，還有前景很暗淡。

那么，今年以來中國的家具零售市場到底難在哪里，眾多的家具廠商最為困惑的地方又是什么？

通過與眾多家具廠，特別是二三線的家具企業(yè)和商家溝通后，我們發(fā)現(xiàn)，當前家具一線市場的難點有很多。既有外部經濟環(huán)境，特別是全球性貿易紛爭、摩擦不斷；

也有與家具關聯(lián)的房地產市場調控層層加碼，帶來的剛性需求被抑制；還有家具產業(yè)內部的傳統(tǒng)“低價大規(guī)模”增長模式和驅動，難以為繼。

今年以來，家具終端場所遭遇的一系列困難、挑戰(zhàn)與壓力，并非偶然。這既有過去10多年來，眾多家具企業(yè)錯失轉型良機，仍然依靠企業(yè)慣性發(fā)展和增長的必然結果；

也有當前家具市場和消費需求的變化速度，遠超廠商預期。

表面現(xiàn)象：商品琳瑯滿目，消費者卻不見了

人去哪里了？人們都在哪里買家具？

這是今年以來，不少家具連鎖賣場，以及某些家具大賣場的經營者們，不時會問到的一個問題。現(xiàn)實的尷尬在于，像紅星、居然當年這些家具零售的主渠道，如今都人氣銳減，賣場中看不到用戶。

不要說平時上班時間，就連周末的節(jié)假日，紅星、居然的賣場里面，也是完全沒有人氣。

除了這些全國性的連鎖大賣場，即便是一些區(qū)域性的家具大賣場，生意也好不到哪里去。最關鍵的是，不管是平時，還是節(jié)假日，買家具的人都不知道去哪里了。

這是最近一年半來，線下家具實體店經營和生存現(xiàn)狀，也是最為真實的寫照。買家具的人，都去哪里了？眾所周知，以京東、天貓為代表的電商巨頭，吸引一大批的年輕消費群體，特別是剛需和新增用戶。

而原本大量線下實體店賴以生存的中年群體，因為外部經濟等各種因素的制約，從而出現(xiàn)了惜購效應。

隨著購買家具的消費群體銳減，以及消費需求受到抑制，帶來結果，不只是線下的家具實體店生意慘淡，人員稀少。

即便是過去，井噴式增長、前景光明的電商網店，進入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭，頻頻加碼從線上網店到線下實體店的雙線布局，從而拓展更多的入口和平臺，謀求多入口下的穩(wěn)增長。

中層斷裂：條條大道通羅馬，廠家卻迷路了

相對于終端市場上的消費人數(shù)銳減，以及用戶需求的低迷和出貨不暢，顯然頭痛的不只是紅星、居然這些家具渠道商們，還有來自市場上的數(shù)千家具工廠們。

試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了，你看到好多企業(yè)好似也沒什么問題，但是這是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”

“別人問我生意怎么樣?我說還行，可是上個月虧了幾十萬，如果這樣下去我能支持多久?”這是來自一個家具工廠老板的感嘆。

不只是百萬千萬的小家具企業(yè)，包括那些億級行業(yè)巨頭，普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。

原因并不復雜：所有人都知道，過去大規(guī)模、低成本制造的同質化產品，在終端市場上拼低價，已經沒有未來，并遭遇天花板。

但是，無論渠道的差異化創(chuàng)新，還是產品、技術的差異化變革，都需要時間和持續(xù)的投入。

在這種情況下，很多家具企業(yè)在“明知山有虎”背景下，并款選擇“偏向虎山行”，而是停滯不前。

所以出現(xiàn)“假象性迷路”，即研究們還想繼續(xù)以低價格沖規(guī)模、搶蛋糕，卻清醒地看到，用戶根本不買帳了。

無論是“主動迷路”，還是“真的迷路”，對于眾多的家電工廠來說，整個市場的跌宕起伏和動蕩不安，已經不能拿“新瓶裝舊酒”。

因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產品技術概念炒作，已經在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產品和服務的差異化問題。

深層危機：從跨界到無界，家具迷失立交橋

最近兩三年來，對于很多家具企業(yè)來說，站在互聯(lián)網時代的新平臺上，看上去到處都是路；

聽起來，人人都是轉型大師；但，現(xiàn)實的尷尬卻在于，很多企業(yè)從跨界到無界的轉型卻是經歷坎坷，仍未收獲。

原因正是，站在互聯(lián)網時代的立交橋上，路實在太多，今天剛發(fā)現(xiàn)2、3個，明天又冒出幾個新的，靠譜的并不多。

這幾年來，對于家具企業(yè)最大的沖擊，是大量的互聯(lián)網、IT、電商等行業(yè)企業(yè)跨界轉型，進入家電領域搶蛋糕，以小米生態(tài)鏈企業(yè)最具代表性；

在這些新對手崛起背后，則是大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居、智能制造等現(xiàn)代化手段，開始越來越多進入傳統(tǒng)家具產業(yè)的商業(yè)競爭中。并帶來整個家具產業(yè)的無界經營和競爭手段層出不窮。

對手不再是過去的同行，而是無處不在的創(chuàng)新者，以及需求多變的消費者。

無論是跨界進軍的“野蠻人”，還是大互聯(lián)網技術手段帶來的“商業(yè)競爭”無邊界化，為更多的新進入者提供方便，卻造成傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展障礙。

在這一輪的外部熱浪沖擊之下，整個家具產業(yè)近80%的工廠都沒有找到屬于自己的“轉型之路”和“新坐標”。

做好市場細分和精準定位至關重要

在家具企業(yè)老板在大呼世界要變化了的時候，我們注意到整個家具行業(yè)正在發(fā)生的深刻的變化……

由分散布局向集中布局轉變、由成本優(yōu)勢型向自主創(chuàng)新型轉變、由數(shù)量規(guī)模型向成本效益型轉變、由單純制造型向復合展型轉變、由粗發(fā)經營型向集約發(fā)展型轉變、由店面銷售為主轉向互聯(lián)網、新零售和無界銷售轉變……

家具增長的市場去哪兒了呢?家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他們正在重構行業(yè)，可能你卻渾然不覺……

現(xiàn)在家具正在從高速度發(fā)展向高質量方式發(fā)展。伴隨著我們我們消費的提高，我們的家具消費也同步在發(fā)生變化，我們的家具市場可不是獨立發(fā)展的一片市場，他是和正個經濟、社會發(fā)展，特別是消費發(fā)展和房地產發(fā)展密不可分的。

2013年起進入品質消費階段，人們要求精神上的享受，要求有儀式感，要求有文化內涵，還要有良好的消費體驗，消費高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。

做家具的不知道買家具的苦，特別個性化多樣化的產品供給不足。還有綠色環(huán)保、防治污染是產業(yè)的要求事實上也是消費者的要求。

我們明白了變化的客觀性必然性，所以我們家具行業(yè)也必須變化。作為家具企業(yè)要洞察消費變化，以需求為導稿，做好市場細分和精準市場定位很重要；

特別是人體工學設計、新科技新技術的結合應用和人性化設計對產品的作用極其重要。環(huán)保的理念和文化的理念已成為產品的靈魂和基礎，防治污染是全社會的課題。

小編認為，如果這一輪的寒冬市場，家具廠商仍然選擇滾動前行，而不是自我革命，結果就會輸?shù)暮軕K、活的更累。

(文章來源：家電圈，侵刪)