家庭裝修企業(yè)面臨抉擇 漲還是不漲

七月，盛夏。

寒氣，卻正步步逼近杭城家裝業(yè)。

眼觀六七兩月，油價(jià)瘋漲，建材普漲，一片"漲"聲中，待裝業(yè)主的裝修成本再次抬升，整個(gè)杭州家裝市場(chǎng)有點(diǎn)冷。

據(jù)了解，由于受樓市、股市的外圍影響，今年的杭城家裝業(yè)，在經(jīng)過(guò)5月之前的一陣喧囂后，早早呈現(xiàn)出"疲軟"態(tài)勢(shì)，無(wú)論是"五一"或是"端午"，消費(fèi)需求都不如預(yù)期。而今，面對(duì)如此嚴(yán)峻形勢(shì)，不少中小家裝公司已然倒閉收?qǐng)觯蛞哑冉?底線"；一些大家裝公司雖還未撼動(dòng)根基，亦對(duì)企業(yè)前景憂(yōu)心忡忡。

面對(duì)成本壓力，漲？還是不漲？也再次成為了擺在不少家裝公司老板面前的一道艱難抉擇題。

【市場(chǎng)情形】建材、家具、人工統(tǒng)統(tǒng)漲價(jià)

"早知道今年整個(gè)裝修行情漲得這么厲害，去年我就把兩套房子都裝了。"家住親親家園的小杜，去年拿到了兩套約100平方米的新房。一套當(dāng)即裝修了自己住，另外一套小杜原本打算出售套現(xiàn)，就一直沒(méi)裝修。由于今年情況發(fā)生了些變化，小杜打算精裝一下，把房子出租。原本想圖省事，就"拷貝"一個(gè)去年版，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，相同公司、相同的用材，裝修預(yù)算竟然比去年足足貴了30%。

"現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎所有的家裝建材都在漲。"一位熟悉市場(chǎng)的資深設(shè)計(jì)師告訴記者，受?chē)?guó)際原油的影響，今年杭州家裝市場(chǎng)，油漆涂料、塑料管線、五金配件、地板墻磚、陶瓷衛(wèi)浴、電線、移門(mén)、板材等建材、家具行業(yè)的價(jià)格紛紛上漲。漲幅根據(jù)行業(yè)的不同在10%-40%之間，有個(gè)別行業(yè)達(dá)到50%左右。不僅如此，人工工資也水漲船高，"比方說(shuō)，一個(gè)油漆小工，去年只要70-80元/天，現(xiàn)在要100元/天，還有可能找不到好的。"小杜嘆了口氣。

【小型公司】如果不調(diào)價(jià)等于做虧本買(mǎi)賣(mài)

材料漲價(jià)，先扛不住的是慣以"低價(jià)格"招攬顧客的小公司。

在某品牌公司做了3年設(shè)計(jì)師的小張，去年與兩個(gè)同伴一同炒了老板的"魷魚(yú)"，在華東陶瓷品市場(chǎng)附近開(kāi)了一家小型裝修公司。一開(kāi)始，生意還挺不錯(cuò)。憑借著幾個(gè)人手上的老客戶(hù)資源，外加去年如火如荼的樓市，僅半年時(shí)間，公司就凈賺十多萬(wàn)。頭年的開(kāi)門(mén)紅，讓大伙信心大增，今年年初公司還多請(qǐng)了幾個(gè)設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備大展宏圖。

然而，2008年市場(chǎng)的行情，仿佛在一夜之間急轉(zhuǎn)直下，業(yè)務(wù)量幾個(gè)月不見(jiàn)起色。

據(jù)記者調(diào)查，由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較差，受今年大氣候影響，不少小家裝公司的日子是吃了上頓沒(méi)下頓，進(jìn)入淡季后，更多公司連著兩三個(gè)月接不到業(yè)務(wù)，虧空嚴(yán)重的只能關(guān)門(mén)大吉。此外，由于家裝工程時(shí)間較長(zhǎng)，面對(duì)各種上漲壓力，整合能力相對(duì)較弱的小公司，即使拉進(jìn)了單子，也面臨利潤(rùn)被通脹吞噬的風(fēng)險(xiǎn)。就說(shuō)小張公司手頭在做的兩個(gè)工程，一個(gè)為期兩個(gè)月的公寓工程，勉強(qiáng)持平不虧不賺，而另一個(gè)四個(gè)月前簽下的排屋單子，很多材料這兩個(gè)月漲價(jià)厲害，公司是鐵定要虧錢(qián)了。

所以，為了生存，原本主打"薄利多銷(xiāo)"的不少小家裝公司，上半年已暗中多次上漲預(yù)算報(bào)價(jià)。

"下半年，如果建材價(jià)格繼續(xù)漲，我們也有可能還得跟著漲。"小張語(yǔ)氣里透著無(wú)奈。

【品牌企業(yè)】寧可犧牲利潤(rùn)不敢輕言漲價(jià)

與小家裝公司的策略大相徑庭，在設(shè)計(jì)、材料及售后服務(wù)上都更有優(yōu)勢(shì)的品牌家裝公司，在接受記者采訪時(shí)紛紛表示，盡管各方面的成本都在上調(diào)，但公司今年已完成調(diào)整計(jì)劃，暫時(shí)不會(huì)考慮再漲價(jià)。

"現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，頻繁漲價(jià)不利于公司的口碑與形象，品牌大公司寧可犧牲利潤(rùn)，將這部分上漲成本內(nèi)部消化，也不會(huì)輕言漲價(jià)。"南鴻董事長(zhǎng)祝旭慷認(rèn)為，如果只是價(jià)格短期波動(dòng)，大公司完全有能力抵御。而若遭遇各相關(guān)行業(yè)整體性漲價(jià)，公司也一定會(huì)提前兩三個(gè)月通知客戶(hù)，給客戶(hù)足夠的下單時(shí)間。

持相同觀點(diǎn)的還有龍發(fā)裝飾的總經(jīng)理周志瑜。他表示，按往年規(guī)律，龍發(fā)一年調(diào)一次價(jià)。今年調(diào)整計(jì)劃已經(jīng)完成，目前沒(méi)有接到總公司關(guān)于下半年再次調(diào)價(jià)的通知。"變動(dòng)定價(jià)不僅會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)極大不利，對(duì)公司也是一項(xiàng)巨大的調(diào)整。"周總表示，調(diào)價(jià)對(duì)于大公司來(lái)講，是牽一發(fā)而動(dòng)全身，設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、客服、質(zhì)檢都得進(jìn)行培訓(xùn)和調(diào)整。"花費(fèi)這部分精力，還不如直接讓利消費(fèi)者。"

但也有部分家裝公司對(duì)漲價(jià)問(wèn)題不置可否，表示是否漲價(jià)，還要看整個(gè)宏觀形勢(shì)和市場(chǎng)走向，正如某老總所說(shuō)，"如果國(guó)際油價(jià)再往上大幅攀升，國(guó)內(nèi)通貨膨脹進(jìn)一步加劇，家裝公司勢(shì)必也得再漲價(jià)。"

【專(zhuān)家支招】如何規(guī)避漲價(jià)潮自有妙招

首先是選擇口碑好、信譽(yù)佳的品牌公司，讓大量漲價(jià)所帶來(lái)的費(fèi)用由實(shí)力公司來(lái)消化。在原材料價(jià)格不斷上漲時(shí)期，部分大型家裝公司利用量大的優(yōu)勢(shì)，一般能比小家裝公司拿到更優(yōu)惠的建材價(jià)格，報(bào)價(jià)一般不會(huì)頻繁變動(dòng)。不僅如此，不管是設(shè)計(jì)、施工還是售后服務(wù)，品牌公司都更有保障。小公司則極有可能因資金鏈斷裂，出現(xiàn)卷款潛逃等問(wèn)題，報(bào)價(jià)也存在更多貓膩。

其二是提前下訂單，為新家裝修未雨綢繆。如果下半年或明年裝修，可以趁現(xiàn)在家裝公司、建材、家具商做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，先下單拿到優(yōu)惠，在幾個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間之后再提貨。合理規(guī)避接下來(lái)仍然極有可能的建材漲價(jià)潮。

其三是預(yù)訂相對(duì)比較成熟的家裝套餐。家裝套餐相對(duì)價(jià)格穩(wěn)定，所以在原材料價(jià)格不斷上漲時(shí)期，也是個(gè)值得考慮的選擇。

推薦資訊：
• 中國(guó)企業(yè)文化的"動(dòng)物性格"
• 重塑品牌-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)
• 企業(yè)遭遇突發(fā)公共事件 如何實(shí)現(xiàn)公益贏銷(xiāo)
• 今日熱評(píng)品牌：德?tīng)柕匕?/A>
• 公司企劃：不能讓老婆成小蜜