精裝房時代全面來襲 地板大咖共探發展新趨勢

2018年，浙江、上海、山東等地城市相繼完善“100%精裝修”政策，即2020年全面實現100%精裝配套的目標。據悉截止目前，在北京、上海、深圳、廣州等一線城市的精裝修樓盤已經達到50%以上，萬科、恒大、綠地、碧桂園等知名房企全面推行精裝房。

在政府的大力助推下，精裝房時代的來臨已經成為定局。

（圖片來源于網絡）

隨著住宅產業及國家政策的調整和助推，風生水起的精裝房，將會帶給地板企業及經銷商什么樣挑戰和機遇？地板行業是否將面臨一個大的發展拐點？創鑫研、梵戴克、上臣和圣達幾大深耕地板行業的企業＊＊＊分別有不同看法，一起聽一聽他們的觀點。

創鑫研地板朱梓序——革新運營方式 品牌過硬是關鍵

預感到這一趨勢，創鑫研在運營方式、服務方式上也早有重大革新。經銷商們將由以前的銷售商轉變為工程服務商，其營銷重心將向精裝房市場、工裝市場轉移，形成與房地產商、整裝公司、設計院等工程商的共生模式。同時創鑫研也一如既往的注重企業的品牌和口碑打造，只有做大做強這一條路才能更好的生存，突破住宅產業化發展的大潮。

精裝房是一個社會化的產物，它的本質是改變了交房的標準，是國家倡導綠色建筑發展趨勢，達到資源的合理配置與優化。面對這一發展，創鑫研順應精裝潮流，一系列措施也在逐步落實中。我們在加強與房地產公司的合作，爭取通過行業內競標為房屋做配套裝修，也可為高檔住宅、別墅區做定制精裝，也將完善產品供應鏈，專注研發優質的實木地暖地板。

在將來的精裝時代，用高品質的產品為用戶帶來“超預期”體驗。目前，也取得了不錯的成效，相信這些舉措在精裝時代的浪潮中，將成為我們的一大助力。

未來的精裝時代，家裝行業或將面臨優勝劣汰重新洗牌，精裝時代能否借機上位將會成為地板企業發展的關鍵轉折點。雖然成品房的全面實現需要時間，但隨著成品房的加快推進，品牌集中化將會加速，只有實力品牌才能對接上游房地產。

地板零售市場將更加規范，地板產品，其銷售網絡、銷售渠道、銷售方式、成本機構、成本控制、產品施工、售后服務等將會像網購平臺一樣出現信譽評價機制。對于我們而言，將帶來更多的市場機遇。

梵戴克地板陳曙紅——精裝房時代是轉機 也是契機

目前，全國各省市陸續進入精裝房時代，而木地板作為裝修中不可或缺的材料，這一趨勢無疑會對地板行業的銷售帶來嶄新的活力。

精裝房的核心在于“精”，對地板行業的產品品質和服務水平提出了更高的要求，只有實力品牌才能對接上游房地產，低產能的品牌生存空間進一步縮小或退出市場，因此，隨著這一政策的推進，地板行業將面臨洗牌。

精裝房政策遍布全國各地的特性，有利于終端經銷商搶占地域先機，開拓終端市場，相比傳統零售化的銷售模式，精裝房帶來的規模化的需求，是終端經銷商不容錯過的契機。

在精裝房時代，梵戴克首先就是堅定不移的走品牌化路線，立志以健康的品牌形象和卓越的產品品質贏得開發商的信賴。

在營銷戰略上，我們將攜手齊心，將營銷重心向精裝房市場以及工裝市場轉移，與設計方、裝修公司和房地產商進行聯合，建立一個共享的平臺，快速搶占市場。針對營銷戰略的轉變，我們將充分利用經銷商地域的優勢，把專營店當做企業的一個部門，將經銷商自身當做企業內部的業務經理，爭取更多的地方工程合作項目，以達到企業、經銷商和房地產開發商的共贏。

梵戴克一系列的規劃都在逐步的落實中。我們通過多種途徑搜集與之相關的工程信息，精準把握市場需求，主動出擊。同時也直接切入消費者群體，針對當前購房群體年輕化這一特征來優化產品體系，以消費者需求為導向，打造品牌特色和優勢，從而影響開發商的選擇。隨著品牌多方的發力，我們成功鞏固了消費者的青睞，得到了開發商格外的重視。

精裝房遵循的是科技密集型的規劃化工業生產模式，將開發商、建筑公司、設計單位、建材企業形成一條有規模的產業鏈，其特點是省時、環保。地板行業應該抓住這一政策所傳達的精髓，快速適應自身在這條產業鏈中的角色，無縫連接上下游，打通精裝修這一渠道，直接由銷售商轉變為工程服務商，從而收獲更大的利潤。

上臣地板顧國華——打造新方向開拓 以服務贏得市場

精裝房的趨勢是對地板生產企業是一種方向性的選擇。第一，精裝房和房地產公司以及廣大裝飾公司進行一個戰略合作，這是一個行業走向。第二，涉及到我們經銷商專賣店體系。這一塊的份額之后肯定會讓精裝房占據一部分資源。因此，精裝房樓盤的大趨勢無論對于專賣店還是工廠企業都是一種挑戰和機遇。

上臣地板從去年開始，就已經與各大房地產公司以及裝飾公司有了廣泛的接觸和交流，進行一個洽談合作。特別是今年，許多知名的裝飾公司如金螳螂，找到上臣品牌要求進行戰略合作，成為戰略合作商。以及房地產公司也紛紛接觸上臣企業，對上臣的產品進行一個系統化的了解。因為上臣品牌具有比較大的優勢，主要體現在產品的價格體系上，以及上臣的產品品質這一塊，合作商和消費者都會得到一個很好的保障。所以，上臣對于精裝房市場的前景還是比較看好的。

目前為止，上臣品牌的應對發展方向已經非常明確，也得到了明朗的成績。

在方向上，關鍵在于品牌應如何去對待。目前，房地產公司和裝飾公司的合作要求是屬于戰略性的合作。一旦進行雙方合作，大家是屬于共同進退的一條船上，利益是息息相關的。因此，地板品牌們要做好充分的準備來配合房地產和裝飾公司的各項工作的開展推進。

未來的行業發展趨勢將會在以下幾個方面：

第一個在傳統的專賣店體系上，畢竟這是一個具有穩定性和保障的的銷售渠道。這也能讓一個企業扎根于市場。所以，對于企業的發展關鍵在于專賣店體系，也能為企業為全國的經銷商帶來一個很好的效益。這同樣是工廠要積極開發新產品，努力協助經營的實現。

第二個，就是房地產精裝修的趨勢。其實作為工廠，也會充分去考量以及開拓市場，特別是開發一些適合精裝修，質優價廉的好產品，來滿足房地產、裝飾公司的需求。

第三個，現在電商渠道已經不再那么火熱，說明消費者已經回歸理性消費。還是需要實體實質性的消費。因此，上臣會對全國專賣店進行品牌升級，同時也對銷售服務上進行一個升級。

在今年，上臣地板推出了五星服務的打造，主要能夠滿足消費者對于家居生活的美好需求，能夠體現我們上臣地板對客戶的一些關愛，同時體現上臣的綜合實力。因此，五星服務的推出之后，也引起了廣大消費者的熱烈歡迎，對于上臣品牌的美譽度的提升起到了一個促進作用。

圣達地板芮新根——風雨欲來 順應時代做好品牌

精裝房時代的到來，是現代人不斷追求生活品質的歷史趨勢，更是發展集約型裝修和發展綠色建筑的重要需求。現今，全國范圍內精裝房樓盤大面積交付，地板行業將會受到極大的沖擊，其零售業務也將大面積急劇減少。對于終端經銷商而言，這一趨勢，將會讓他們真正意識到僅靠零售已經無法適應這個多變的市場，想要穩固并擴大自己的市場份額，應當盡快適應并加大與房地產的合作以及其他渠道建設。

眾所周知，受國家政策，客戶需求，科學技術發展等條件的影響，市場是不斷變化的，在這個多變的市場環境下，一個企業想要長遠發展，必須時刻緊盯市場，以靈活多變，及時高效的行動來為企業，為客戶服務，在這一過程中實現企業的價值與目標。

從2012年開始，圣達就開始進行了一系列的戰略轉型，并正式由單一木質品類進入全屋定制家居領域，構建完整的整木家居版圖。對于經銷商代理而言，圣達會對其終端門店運營模式進行劃分，將以單品模式、集成模式以及全屋模式三個方向呈現。

對于未來，圣達將通過旗下圣達品牌及其產品，致力于為消費者提供優質的產品體驗和高品質的家居生活空間，最終實現成為一家受人尊重的家居生活方案品牌引領者的企業愿景。市場的風云變化，對于圣達而言，既是機遇，更是挑戰。

一直以來，圣達始終堅持著"可持續性"發展道路，秉持“感受健康的陪伴”的品牌理念，圍繞消費者的需求持續創新。精裝之勢，風雨欲來，這對于圣達集團的發展而言是一個良好的契機，對豐富產品體系，擴大應用領域都有著積極作用。因此，針對精裝房樓盤大面積交付，我們并沒有特別的應對，也不需要特別的應對，保持平常心，做好自己即可。

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隨著新一輪的“消費升級”，精裝修房以“方便、快捷”的住房模式成為了房地產開發商的殺手锏，越來越多的購房者愿意接受精裝修房帶來的輕松舒適的生活方式。據了解，在廣州等一線發達城市，精裝修成品房已占到市場80%以上，不少大中城市也在不斷提高成品房的比例，這意味著精裝房已成為時代的“寵兒”。面對精裝房興起趨勢，地板行業將加強與房地產公司的合作，通過行業內競標為房屋做配套家居，順應精裝潮流。

在另一方面，這一趨勢也會倒逼有實力的家居建材企業去整合全產業鏈，做整體家居，依靠企業整體家居的設計、制造、服務能力、品牌影響力主動迅速向上游房地產產業靠攏，共同參與精裝房工程項目，實現跨界式合作贏得相應市場份額。

（來源：騰訊家居）