精裝房時代的來臨 鞭策家居企業質變

精裝房并不是新鮮事，但卻是新建住宅的大趨勢。精裝時代成了當前的家居業內的熱詞。

據了解，全國各地諸如廣東、河南、山東、浙江、上海、陜西等各地都有出臺精裝房政策，不斷提高新房精裝修成品房的比例，甚至達到基本取消毛坯房的程度。目前來說，國內各大中城市房地產新房精裝修已經逐漸從政策步入落實階段。

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一個時代的來臨

精裝房時代來臨，從本質上講只是改變了交房的標準。另外，從大的方面說，也就是從政府的角度來說，推行精裝房是倡導綠色建筑發展趨勢，對于建設資源節約型社會、促進住宅產業結構調整有著重要意義。

一方面，精裝房整合了地產、裝修、建材、監理、運輸等各個環節，達到資源的合理配置與優化。與自主裝修相比，成品住宅不僅能夠節省建筑材料，減少建筑垃圾，減少環境污染，而且能夠提高住宅性能，保證房屋結構，確保居住安全。

另一方面，精裝房還可以省去業主自助裝修的諸多繁瑣環節。而從房地產相關下游產業的家具產業來說，新房交易從毛坯房到精裝房，對家具市場有非常大的沖擊，甚至可以說在一定范圍內改變了家具市場的商業模式，影響非常之大。

在過去，精裝房因為比例小，對家具市場的影響并不大，家具企業與房地產之間的關聯也主要是通過經銷商的努力爭取樣板房，事實上只是家具終端銷售的方式之一。或者是第三方公司因為能與小區業主達成交易，幫助采購家具因而直接與家具企業合作。

但現下精裝時代到來，房地產企業跨界家居業，地產商直接與家具品牌企業合作，為新房消費者做量身定制的家庭裝修，從硬裝到軟裝家具等，真正打造“拎包入住”精裝房。家具企業可謂是被房地產企業“整合”。

新房精裝修逐漸成為主流，地產企業對家具業的整合不再是通過第三方，而是直接介入與家具企業，通過采購或者其他方式合作。

2015年，恒大集團與河南省蘭考縣政府簽約籌建恒大家居聯盟產業園，恒大集團聯合索菲亞、曲美、喜臨門等多家知名家具企業，共同建設此家居產業園項目。據了解，恒大家居聯盟產業園項目建成后的產能將主要供應恒大旗下的樓盤以及區域內的經銷商，同等條件下，恒大將優先采購合資公司生產的產品。

換言之，項目產出主要配套恒大的精裝房市場。更直接的是有大型地產企業為了給新樓盤配家具，直接去工廠采購，一個采購單金額過億，讓很多家具企業眼紅，從而對生產和營銷模式做出了調整改變。

精裝房時代，房地產企業介入家具市場，對家具企業來說影響極大。

馬太效應顯現

以往精裝房最讓人詬病的地方主要是千篇一律的裝修風格和家居裝修品質差得不到信任。在互聯網大時代，面對精裝修成品房時代要求，地產企業相對容易避免以往的一些問題并做得更好。

在預售的時候就可以通過虛擬展示把每套房按照業主個人要求做相應的裝修設計方案，業主可以在大量的家居建材品牌中選擇不同品質、材質、顏色、價位等等產品，未來交房時基本達到個性要求，甚至比業主個人自主裝修更好。

所以非常明顯，地產企業選擇合作的家具企業必然要求更高，企業要大，產品品質要好，品牌影響力大。

很明顯，從家具企業角度來說，生產能力要充足，保證供貨量是最基本的要求;其次產品品質要好，不然退貨和返工損失更大;另外，服務能力要能跟上，實際上要求企業的市場銷售服務店面足夠多，等等。這樣的企業在業內并不多，實際上地產企業也不會和太多企業合作，甚至合作對象及其有限。

那么問題來了，地產商新房裝修家具市場份額未來會越來越集中到少數企業，而這一塊市場所占的家具市場非常之大，而精裝房的比例只會越來越高，循環下來，家具市場必然會產生變化，在目前還沒有成熟的情形下市場的競爭也會越來越激烈。

具體來說，首先一點就是大的家具企業因為與地產企業緊密合作可能會產生連鎖反應，因而越做越大。大企業本來就有自身的優勢，在與地產企業穩定合作后，因為對終端消費喜好的大量數據而使得對市場的把控能力再次提升，不僅工藝水平和服務能力大幅提升，其產品研發能力必然也是更加符合市場消費需求，因而產生良性循環。

另外，開發商的精裝修樓盤業務需要與家具企業進行長期大規模的合作，從而使家具企業的業務規模得以擴大，企業占據的市場份額變大，企業發展壯大也就可能。與此同時，大企業進一步增強擴大，必然擠壓其他企業的市場份額和生存空間，尤其是一些沒有競爭優勢的中小企業，無論是在成本、工藝、產能還是在產品研發、品牌、商業模式等方面，與大企業的差距只會越來越大。

當然，對一些企業來說，精裝房是大趨勢也是大市場，但是這塊蛋糕自己分享不到，也可以專注其他市場板塊，比如租賃房、二手房、高端會所定制、別墅、酒店等家具市場需求。

事實上，精裝房市場，地產企業介入家具市場目前來說還只是開始階段，遠未成熟，因而當前家具企業大都在努力希望能夠參與進去，對本來就處在低迷和轉型升級關鍵階段而競爭激烈的家具市場無疑是烈火噴油。

家具市場競爭更為激烈，企業想方設法增強與精裝房相關業務對接的能力，家具企業無疑是在改變、提升。

鞭策家居企業質變

這種改變提升是多方面的。

第一是生產能力，也就是目前許許多多企業在做的柔性化生產線改造。企業要增強生產能力，不僅是整體產能提升，還要提升工藝水平、產品品質，增強定制化生產能力。定制家居或者說全屋定制并不容易，但是部分定制或者說整合定制服務對許多企業來說還是可以做得到的。精裝房不可能再像以前一樣千篇一律的雷同裝修，個性需求多樣化要求是主流，企業必須要有相應的服務能力。

第二，有了產能還需品質，家具企業的共識是產品品質必須要過硬，提升工藝水平，增強產品品質是許許多多家具企業的迫切需求。

第三，自然是在產品研發上必然也要偏向精裝房剛需市場。東莞金雅斯家具的營銷負責人表示，企業新推出的新中式系列產品就是非常注重配合精裝房市場，這是目前精裝房市場的一個主流家裝風格，產品簡潔時尚，色彩以素雅為主輔以少量點綴色，注重兩廳，是百搭特性，而且性價比高。

事實上，市場上一些多功能家具和小尺寸家具都是針對精裝房剛需市場開發的。也有一些企業把握不好，產品開發的不倫不類，自然難以生存。有的企業大量開發各種風格產品，以全品類風格產品競爭。

另外，從目前市場來看，精裝房對家具企業影響最大的是企業的思維方式的改變，從而在營銷推廣、品牌運營和盈利模式上產生變化。

營銷重心轉變就非常明顯，有些小家具企業主要靠一些小型地產項目生存，常規的加盟店不多，企業并無明顯競爭優勢，一個精裝項目可以做半年甚至一年，足夠維持企業。

一部分眼紅的大型家具企業與地產企業合作的企業，開始把以往對經銷商的全面扶持取消，轉向扶持少數可以與當地新小區合作的或有機會有能力去合作的經銷商。這些企業把普通或者說傳統的經銷商的培訓、廣告、促銷支持、爆破支持和營銷策劃支持等等逐漸減少甚至取消，鼓勵或只支持經銷商去與地產企業合作，最基本的要能夠做新小區的樣板房。

為此，家具企業在區域廣告投放上、供貨等方面都加大扶持力度，甚至成立專門的服務小組，幫助經銷商。有的直接成立精裝房市場服務部門，專門對接地產企業采購及其他合作需求。家具企業與地產企業直接對接，不再經過經銷商或其他第三方公司。整體上家具企業越來越重視品牌推廣和品牌建設，提高服務能力和服務水平。

就目前來說，家具企業與精裝房主要還是依靠經銷商或第三方公司進行合作，精裝房對家具企業來說并不是什么攔路虎，但是其對家具行業來說將帶來全新的商業變革，有市場變革，有商業模式的重構，而這對家具企業來說才是必須要面對的問題。

家具行業的發展必然是集中度會越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。如何選擇，如何參與是家具企業在目前轉型升級關鍵時期的新考題。