觀察|五一促銷季 家居“戰場”為何相對平靜了？

五一作為傳統的家居行業促銷節點，各大家居品牌和商場紛紛提前布局，但記者也觀察到，“線上獲客成本加大和線下客源轉化率不高”已是一種新常態，而在房地產商、整裝和設計師等渠道的加速分流下，五一促銷的戰火燃燒得并不十分旺盛，家居企業看似都在做著與售賣家居產品不太相關的事，“不務正業”的背后，TA們實則是在布一個怎樣的局?

現象丨“五一”的促銷功能在弱化

以北京為例。居然之家、城外誠、集美家居都在以多元跨界吸引更多目光，兒童娛樂、體育健身、家居文化等之前作為賦能家居的“周邊”，現在與家居產品一起構成賣場的主要業務，并為其帶來營收，還能反哺家居銷售。

對于家居品牌商而言，除了新店開業、全國聯動、“你買我就送”外，鮮有新的促銷玩法，“五一”仿佛變成了一個必做的常規之事，TA們對“五一”的依賴似乎在減弱。業內人士分析，這其實是渠道變革的必然結果。品牌越來越集中化的當下，企業尤其是一線品牌商必須加大渠道建設的多方投入，除了傳統零售模式，必須謀求打通線上線下的一體化，同時提前布局精裝修和整裝等。

放長線丨探索消費體驗新模式

某品牌商戶告訴新浪家居，我們會積極響應廠商統一的促銷政策，但今年相對于去年來說，總部給我們的支持已經很少了，在競爭白熱化的當下，我們自己必須積極拓展業務。促銷資源投入緊縮的同時，消費行為也在發生改變。當然，家居消費者依然會追求高性價比，但很少會為了一件家具而專門再逛一次商場，“他們希望在逛的同時，順帶完成了購物行為?！?/p>

家居企業必須順勢而為，不斷提升消費體驗。記者觀察到，不僅僅是家居的展示，體驗店也加入了咖啡、書吧、烘焙、花藝、VR、AR的元素，首先以設計和科技賦能店面環境，從突出產品功能到打造整體空間;其次，從純粹導購思維到真正用心服務，并且憑借定制滿足個性化需求。

產品、渠道、品牌三位一體，修煉內功打造好產品，以及強化品牌消費認知的同時，家居渠道的多元化目前正進入一片競爭的紅海，家居企業紛紛發力多點布局自有其道理，五一促銷季家居的“不務正業”，可看作是其最直觀的反映。

（來源：新浪家居）