房地產業與家居產業 合二為一的大勢演變

六七十年代，房子是單位給分配的，房地產隨著經濟制度的改革，走進市場，于是波瀾壯闊地發展了幾十年。

房子由小變大，由遮掩到透明采光，由粗制濫造到質量可靠再到工業設計，從注重花園休閑、健身學習、停車位等競爭上升到室內的硬裝飾競爭。一脈相承，一系演化，都是在為消費者更加舒服、節約時間、節約成本而服務。

在軟硬件都比較完善的當今房地產市場，下一個突破口在哪里呢？要知道，房地產市場不會永遠那么火熱，因為會違反事物發展規律。當存量市場越來越多時，必然讓競爭上升到更高層面和更多維度。房地產市場紛紛瞄準了大家居市場。

家居行業的演變脈絡

家具本來是為了放置衣物器具而用的功能性家什，隨著人們物質生活水平的提高，用什么款式的家具，用什么材料的家具，由低級向高級的需求發展是必然之趨勢。

由水泥地到了地板磚，由地板磚到了地毯，由地毯到了木地板，木地板開始上墻，布藝開始上墻。凡此種種，我們的家也越來越精致。人，無非還是吃喝住行用的幾個需求，只是在不同的維度上實現罷了。望遠鏡是眼睛的延伸，汽車是腿的延伸，電話是耳朵的延伸，家居是住的延伸。

（圖片來源于網絡）

由此住的延伸，竟然創造出了一個巨大的市場。有人說，＊＊＊＊產業是房地產，這沒錯，可是第二產業呢？汽車？家電？食品？都不是，是大家居。但是，家居行業的技術門檻很低，有家具界老板說，別說有錢能做家具行業，就是沒錢也能做。各種供應商一招集，拖欠工人工資一兩個月，資金就能流轉開來。

由于家居行業的低門檻，形成了“大產業，小品牌”的產業格局。最近幾年，在地板、瓷磚、軟體家具、木門等領域雖然有上市公司，但仍然不能像電器、食品、汽車等行業一樣，高度集約大工業化生產，最終沉淀出十余個品牌。

大產業小品牌的格局，衍生了一個奇怪現象，就是“渠道很強大”。因為沒有形成消費者認知的終端品牌（優秀的企業實力弱），消費者買家具更愿意選擇較高端的賣場里的產品。

于是，各個貌似優秀的品牌拼命往較好賣場里擠，賣場迅速跑馬圈地，成為更加堅實的力量。渠道很強勢，因為單個品牌弱；甚至更進一步講，經銷商也很強勢，導購員愿意賣哪款，哪款就很好銷，一句話就說明問題了。

在筆者看來，唯一弱勢的是消費者。很多廠家和商家，對當今家居市場不好做而憤憤不平，埋怨市場，還很懷念以前那種“成天不在店里廠里就能大把掙錢”的日子。殊不知，那樣的商業環境才是不正常的。當下不好做，是你的生意不好做，是你跟不上時代了。

筆者接觸了一些大的經銷商，他們運籌市場的能力甚至到妙到毫巔。但是，在筆者看來，他們仍然會被時代拋棄，他們仍是依靠品牌資源、資金資源、人脈資源而賺錢的，沒有回歸到產品本身、服務本身、性價比本身、附加值本身。

在舒適區，是沒人愿意改變的。＊＊＊說得很對，生產力決定生產關系。推動社會進步的是技術的發展。當你的質量不好時，有更好質量的了；當你還在店里時，人家已經開始跑小區了；當你還在廠里時，人家已經去參加展會了；當你還在以人力為主時，人家已經上加工中心了。

這些個進步，讓格局發生著轉變。這還不是最厲害的，各種網絡銷售、手機應用、各種商業模式的直采，無處不在地蠶食著原先的蛋糕。這是互聯網商業環境下對每個產業，每個商業模式的洗禮，就是生產關系的再變革。

以前的小品牌有個規律，先去深圳看展會，看完展會自己模仿生產，再參加地方展會。四川成都展會上的新品一參展，第二天，各地的仿品即上市。現在不行了，誰仿誰死，不是打假，是市場不認可。

在以前，小品牌仿造，還受到區域固有資源的保護。而現在，物流不是問題，信息交流不是問題，品牌營銷不是問題，產品成本不是問題，人力成本不是問題，已經全國一盤棋了，小品牌不創新，不具備個性，注定誰仿誰死。

一方面，大品牌集約化工業化生產越來越具備優勢，小品牌創新的成本越來越高，被邊緣化；另一方面，消費者的認知渠道與認知水平越來越高（以達芬奇家居事件為開端），你很難憑空創造一個高端品牌，坐收漁利。

消費者要的是更實惠，更耐用，更具有個性化，更環保的產品。大產業小品牌的格局，貌似在發生著品牌邁進的路子，只是跟不上時代的步伐，滿足不了城市化進程，滿足不了龐大中產階級進階的需求。

如果你強，你當大哥，咱們一起做，這便成了產業發展脈絡的唯一出路。而房地產行業的競爭也走到了打通大家居的這最后一關。就連天貓與京東都已看到大家居產業背后的巨量財富，割據之勢再起。

合二為一的大勢演變

房地產行業與消費者直接相關，更懂消費者的需求；消費者不了解家居行業，面對琳瑯滿目的家居產品，往往聽人說的，這具有很大的不確定性；家居品牌受到渠道強勢品牌的盤索，但又不能言。

那么，由房地產商發起，聯合眾多優秀廠家來提供統一化產品，在N多配置里面供消費者做個性化選擇，不是一條很好的出路嗎？正是。

所謂的個性化定制，不過是把數據集結起來，再做集約化生產，只是數據采集與分配的轉變。在自由經濟領域有個觀點，凡是影響更低成本更高效率的交易之中間環節，都會被自然淘汰。那作為有用無用的家居賣場的地位顯得尤為尷尬。

讓我們再捋一捋思緒。存量市場內房地產商為求得競爭力，只能向更高層級和更廣維度領域為消費者提供服務；大家居領域逐漸沉淀出集約化大工業化生產的優秀品牌，受渠道商的壓榨敢怒不敢言；終端消費者的認知水平和需求水平在提高；互聯網技術讓信息溝通更直接，產業開始透明化。

當房地產商拋出精裝房這一深度概念時，是數家歡喜的大格局。最歡喜的是消費者，因為有大地產商的備書，因為牽涉到眾多消費者，大地產商必然謹慎從事，因為訂單額巨大，參與的各方必然是大家居行業最優質資源。凡是沒有用的都會被淘汰掉。

精裝房的底層邏輯

筆者總是喜歡談論底層邏輯，在紛繁纏繞的糾結中，找到發展脈絡。事實上，由于信息技術的發展，人人都能享受信息透明帶來的利好。凡是不利于節約成本、提高效率、增進體驗的存在，都會不復存在。這里的成本包括有時間成本、資金成本。用這個底層邏輯去套，沒有一個不是按照這個規律發展的。

現如今，消費者能夠去家居賣場買家居的時間極其有限，誰還會花上一天的時間去游逛。更何況，去賣場內買的東西并沒有一個強大的信心依據來源。

精裝房是房地產商整合大家居行業最優質資源，運用大數據管理，大訂單集采，大數據分析滿足個性化需求，為消費者節約時間成本、資金成本。這不是誰誰誰的高明決策，而是社會趨勢演變到了，有人看懂了，這是畫龍點睛。

可以肯定的是，精裝房的下一站，定讓體驗更美好。

（來源：億歐家居）