“獨立大店”or“多品牌+大家居” 行業真出路在哪？

因為投入的資金過大，獨立大店曾經被家居行業視為“苦行僧”模式。有的企業成功了，實現盈利大創收;有的企業卻失敗破產，面臨重組。而如今，除了這種“苦行僧”的經營模式外，“多品牌+大家居”的經營戰略也在逐步推廣，并使經銷商的態度開始發生轉變。那么在這么多新的經營理念下，傳統的經營代理模式還有東山再起的機會嗎?

（圖片來源于網絡）

讓人又愛又怕的“苦行僧”模式

就在幾年前，廣州一家具品牌宣布破產重組，究其原因，創始人直言是因“擴大自營專賣店”導致。這一度引發市場對于家具品牌直營模式的質疑，如果再加上獨立店的模式，更被市場視為是“刀口舔血”。

其實，獨立大店模式，在國內市場并非沒有土壤。在國內廣闊的縣級城市區域，由于其并非家居賣場擴張重點區，對于當地經銷商而言，通過開大店，從而涵蓋不同類型家具產品、品牌實為不錯的選擇。多說一句，這些地區也是川企家具長期以來的“核心區”。

不過，在很長一段時間內，在連鎖家居賣場的主力區域，一、二線城市開獨立店風險頗高。但現如今，一切都開始發生改變了。美克家居2017年年報顯示，截至2017年末，公司直營店數量129家(多位于一、二線城市)，營收超30億元。此外，美克家居2017年實現營業收入41.79億元，同比增長20.57%，歸屬于母公司凈利潤3.65億元，同比增加10.45%。

多年前，美克美家的一位高管曾經表示，做品牌直營店，就像“苦行僧”。做直營獨立店，對企業的資金要求非常高。不論是買店或租店還是建店，巨額的資金投入必不可少。而從公開數據來看，曾經的艱難修行已成正果。

“多品牌+大家居”傾向明顯

實際上，伴隨著品牌集中度的提升，國內家居行業大店模式傾向正越來越明顯。3月底，美克美家+美克家居成都品牌館重裝開業，占地面積達1萬平方米，其品牌涵蓋美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多個品牌。市場分析，美克美家門店升級，在于推動多品牌戰略的進一步升級。

值得注意的是，美克美家目前在浙江地區的直營店數量達17家，但其門店建筑面積總和2.24萬平方米，這也就意味著，成都品牌館一家店的面積就達到了整個浙江門店的45%。

伴隨著家居大店頻現的同時，是家居巨頭的多品牌戰略。就在今年1月份，美克美家以合計近3000萬美元的代價，收購了兩家家具公司股權。幾乎就在同期，國內另外一家軟體家具龍頭顧家家居則以6500萬歐元，與全球軟體巨頭Natuzzi合作成立合資公司并持有51%的股權。

市場分析，包括顧家家居、美克家居在內的國內一線品牌，正逐步建立多品牌矩陣，將極大地豐富和拓展現有的產品體系，可以有效提升相應品牌的客單價水平。

公開消息顯示，美克美家旗下現有8個品牌，包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西區、YVVY、ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe，其中最后兩個為海外品牌。具體店面情況來看：

1、美克美家2017年新增13家店面，截至年末共有93家門店，分布于26個省48個城市。

2、A.R.T共有直營店8家，加盟店103家，覆蓋超過90個城市。

3、A.R.T.西區已有3家直營店，14家加盟店，覆蓋16個城市。

4、YVVY共有7家直營店。

5、Rehome共有17家店面(直營)。

經銷商觀念也在變

不止是處于領頭羊地位的家居企業，就連此前一度不看好大店模式的家具經銷商，也正在逐步轉變觀點。有經銷商就表示，“前些年賣場的品牌優勢，成為家居品牌獨立店經營的最大阻力，但是這種情況已經開始改變。”

一方面，隨著家具品牌集中度的提升，在多品牌和大家居的推動下，企業直營獨立大店，或是經銷商升級獨立大店，在體量上完全可以實現支撐，同時終端品牌影響力也在持續上升，店面升級自然水到渠成。

另一方面，這些年的消費引導下，消費者的消費理念也開始發生了變化，傳統賣場內的家具展示方面，由于難以突出品牌特色，在吸引年輕消費者方面已經越來越困難，獨立大店則有效地規避了這個弊端。

傳統模式依然占據主體

“自營+大店”模式推進同時，傳統的代理模式還有多少機會?至少從目前來看，形勢還是比較樂觀。仍以美克美家為例，其升級大店模式同時，營業數據同時也在揭示市場的另一面。那就是在渠道布局穩步推進同時，“加盟收入占比也在逐步提升”。數據顯示，2017年美克家居加盟業務門店數量117家，營業收入2.89億元，與2016年的78家，營業收入1.65億元相比，增長顯著。

此外，從收入渠道結構來看，直營、加盟占總收入的比例分別從2016年的77.27%、4.81%，至2017年變為74.65%、7.05%。不僅如此，美克家居2018年一季度未經審計的加盟業務營收0.95億元，同比增長170.44%。加盟業務有望持續快速發展。可以說，傳統的家具代理模式，仍是企業做大業績的重要動力。從這點來看，家具經銷商依舊還有機會。

結語：“多品牌+大家居”的興起，在順應大家居潮流的同時，或許也是家居行業下一步轉型升級的方向，但資金的大量投入與前人失敗的經歷依舊讓許多中小型家居企業望而卻步，但在未來肯定會逐漸成為新興的趨勢。但這也不代表傳統的代理模式就沒有機會了，在如今還是占據了主導地位，支撐家居企業的資金周轉。

(來源 : 中華整木網)