全民定制時代 多品牌企業大規模進軍全屋定制項目

定制家居作為當前最為家居建材的風口，引起了諸多跨界大佬們的關注，并大規模進軍全屋定制項目，細數一下，那些已經跨界進軍全屋定制行業的企業。

家具行業：曲美（B8定制）、皇朝（皇朝定制+）、聯邦高登、紅蘋果、全友、掌上明珠、仁豪、健威、＊＊、百強、一統家居、華日

五金、不銹鋼行業：頂固、法迪奧、萬格麗（鋼泓）

陶瓷衛浴：箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇、華盛衛浴、路達集團（美睿櫥柜）、東鵬陶瓷（東鵬全屋定制）

家裝公司：家裝E站（美洲象），東易日盛（意得法家），橙家

軟裝軟體：富安娜美家、顧家定制、康奈登（藍喬）、慕思（艾婭）

地板行業：圣象大家居、德爾（百得勝）、大自然柯拉尼、世友、北美楓情

板材行業：兔寶寶、莫干山、千年舟、大王椰（布蘭莎），韓氏（德魯尼）、福慶（全度）、三千方（豪鉑特）

家電行業：方太柏廚、德意麗博全屋定制、海爾櫥柜衣柜、榮事達、萬家樂全屋定制、華帝櫥柜衣柜、康寶耐惠、鑫奇電器、金帝櫥柜、美大櫥柜

軟件行業：圓方軟件（尚品宅配、維意）

木門跨界整木：夢天、TATA、華鶴、歐派木門、楷模木門

門板配套：廣州志華、寧波科樂芙（美羅堡）、上海靠達（卡羅莎）

家具設備：星輝數控（宜和宜美）

櫥柜行業：歐派、皮阿諾、金牌（桔家）、志邦（法蘭菲）、我樂

地產行業：碧桂園（現代筑美家居）、雅居樂家居

門窗行業：新標門窗全屋定制、軒尼斯（簡愛保羅衣柜）

相關產業：冠達星（東西之間全屋定制）、王斌相框、聯塑集團領尚家居、水性科天全屋定制

這股跨界熱潮仍然在不斷上演，每年展會都能看到一些新鮮的面孔，每年都會聽說各個行業的大佬們紛紛跨界進入定制家居。

全行業進軍定制家居，是喜？是憂？

（圖片來源于網絡）

定制家居真的是風口？

據中投顧問發布的《2017-2021年中國定制家具行業深度調研報告》統計，定制櫥柜的目前滲透率為60%左右，市場容量接近1000億，定制衣柜的滲透率為30%左右，市場容量為500億，其他定制家具滲透率10%左右，市場容量150億，所以整個定制家居領域的市場容量大概在1650億左右。但是相比國外60%-70%的占有率，按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率，2020年定制家居市場有望突破3000億，并且基本上達到了飽和狀態。

但是以目前的發展態勢， 60%以上（廣州建博會調查數據）的企業都已經進入該領域，也就是說該進來的企業都已經入局，并且已經進入跑馬圈地的白熱化階段。由此，根據行業生命周期理論，當前定制家居的產能布局以及市場劃分可能已經超出了3000億的飽和值，由于在建或者籌建項目（如今所有上市企業的融資大部分都用于產能擴充，剛進入的企業也是大刀闊斧地布局）、交付能力不足、信息化程度不完善等因素，導致了市場還有很大空間的假象，所以行業的泡沫越來越大，直到進入生命周期的峰值（成熟期）。

往往到達峰值階段之后，行業才會意識到定制家居領域市場供大于求的事實，隨之而來的便是泡沫破裂、行業洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發展，小企聯合、巨頭爭霸也在所難免。

定制家居上半場的排位爭奪賽已經結束，一線品牌位置穩固，可以說已經遙遙領先，據業內人士稱，2016年，歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌的增長部分，已經達到二線、三線品牌年度營收的總和。

強者恒強，一線品牌仍在以年均30%--40%以上的速度快速擴張。引得跨界品牌爭相進入。

為什么他們紛紛跨界全屋定制？

為什么他們紛紛跨界進入全屋定制？大致基于以下四點：

整合自身資源，多元經營

這些跨界大佬們往往擁有成熟的品牌、渠道資源及高素質的經營人才，將自身資源挖掘，進行深度整合，在風口上可以得到更多

家裝一體化，搶占入口

精裝修及家裝一體化趨勢越來越明顯，而定制家居擁有最好最成熟的入口，搶占全屋定制實際上是在搶占未來的大家居入口

單品類坪效低，做大單值

如櫥柜、木門企業跨界全屋定制，櫥柜單值偏低，均單值僅1萬元，木門則更低，而全屋單值則有3-5萬，甚至更高，當市場上客源在減少，如何在有限的客源中挖掘更多的客單值，成為跨界的理由

資本市場熱寵，誘惑力強

2017年短短半年時間，已經先后有6家主板上市企業，在資本市場表現搶眼，備受熱寵，一度成為家居建材行業炒作熱點。只需投入少量的資金追上風口，就能夠在資本市場獲得豐厚的收益。

全屋定制，想說愛你不容易

然而，全屋定制雖然熱火朝天，但是經營好的跨界品牌屈指可數。

大部分跨界品牌大手筆投入定制家居，經過2-3年的摸索，仍然“找不著北”。

論品牌，影響力大，均是本行業中的佼佼者，如美的、海爾、大自然等；

論投入，毫不含糊，均以億元進入該項目，聯塑集團2011年上馬該項目，迄今投入已經達到4億元左右（內部人士），美的則是六進六出，投入超5億元；

論人才，更是在行業內高薪搶奪人才，職業經理人的頻繁流動，水漲船高，一時間好不熱鬧。

經營不好的根本原因還是對定制家居不難充分理解，不尊重發展規律，以自我成功經驗來對待，必定一無所獲。主要原因在于：

后臺決定前臺，生產決定銷售

在定制家居行業，后臺的重要性往往被忽略。前端能否發力，往往不是營銷大手筆投入廣告可以決定的，而是你的后臺是否可以支持你發力

低準入門檻，高技術壁壘

表面上看，投入一個工廠或者一個店只要幾十萬，或者100來萬，但實際上定制家居的高技術壁壘是大部分跨界企業沒有注意到的，這種技術壁壘體現在，人才壁壘、工藝技術壁壘，供應鏈整合等，全部都是專業活。

定制家居是服務型、平臺型企業

大部分跨界企業將定制家居理解為生產型企業，殊不知訂單接單，量尺，報價，下單，物流，安裝等等每一個環節都將影響客戶的滿意度，定制家居本質上是服務型企業，是一個多個工種、配件組合而成的平臺型企業。

一次安裝合格率

諸多了解行業特點的企業，內部推行“一次安裝合格率90%”以上，那么這個終端具備一定發力的基礎，產品好不好，是不是大牌，最終是用戶看到一次性安裝就合格的產品，他才會真正的說好。

這是定制家居與其他行業的本質區別，也是諸多跨界進入全屋定制失敗的根本原因。

今天再來進入全屋定制的跨界企業們，如果仍然按傳統套路來出牌，你一定沒有機會，走老路到不了新地方。

創新思維模式、差異化產品、重塑商業模式才是跨界品牌操作全屋定制成功之道。

（來源：定峰匯-公眾號）