企業快速擴張引發“觸角之痛” 誰來排除家居消費隱憂？

家居建材行業一直以來都是一個高投訴率的行業，除了常見的工程質量、售后服務問題，消費者最怕遇到的問題就是門店突然“跑路”，權益無人保障。在近兩個月，行業內發生多起加盟商、分公司“跑路”事件。有的新興家居品牌在短期內通過在全國快速布局提升影響力，然而其“分店”管理并不完善，難免“后院起火”，消費者則成為最直接受害者。

近年來，一些家居企業為了壯大自身，在各地增加加盟商和開設分公司的做法成為擴大版圖的發展路線之一，但隨著版圖的擴大，加盟商的增加，母公司對分公司的管理不到位，消費投訴率增高的現象時有發生。而在今年，一些消費者甚至遭遇了裝修公司負責人或品牌經銷商“跑路”的戲劇性情節。

快速擴張背后，企業的“觸角之痛”

一些家居建材品牌快速擴張背后，也暴露了快速布局帶來的“觸角之痛”。不可否認的是，無論是直營模式還是加盟模式，都為企業的迅速壯大立下了“汗馬功勞”，但近日頻發的“家居跑路事件”中也可以看到擴張方式弊病凸顯：部分企業對加盟商的審核不嚴格，沒有起到真正的過濾效果，導致一家公司以多個名字和消費者簽訂合同，消費者正當利益無法保證；企業對分公司或加盟商只要求業績，而對具體運營細則把控不嚴格，任由加盟商制定消費規則、承諾低價或大量優惠，導致毛利過低，無法兌現；當加盟商出現問題后，一些母公司重在撇清關系，而不是第一時間解決遺留問題，層層分包下環節越多越不容易確認責任人，相互推諉之下，消費者的損失如何找回無人關心。

“加盟”或“直營”，企業如何選擇？

如今，家居企業現有城市擴張模式主要分為加盟或直營兩種。兩種模式各有利弊，各企業會根據企業發展的需要來執行各自的擴張政策。

直營店是需要總公司來經營管理的連鎖店，直接控制權在總公司手里，直營模式運營成本高，對資金鏈和現金流的考驗更大。但由于在企業文化、流程、規范等方面都是標準化輸出，市場容易做深做透，更容易進一步樹立企業形象。例如優惠政策，除了集團特別要求的統一大活動時一致，其他都是在總部知曉的情況下因地制宜。北京今朝裝飾集團副總裁汪曉兵表示，直營的好處是無論從品牌管理，還是品質管理、服務管理、售后保障等都絕對一致，對消費者絕對負責任。

直營模式缺陷是復制速度慢，難以快速擴張。直營一般一年或者兩年才開一個分公司。美得你集團執行總裁金本元分析表示：“相對于加盟的模式，直營模式更便于管理，但是隊伍龐大、投資大，一年能開幾個店要根據企業的資金狀況、盈利能力、人才培養、供應鏈整合情況等綜合因素來決定。”

加盟模式則不同，母公司會授權給加盟商，加盟商可以使用加盟的品牌形象來招攬消費者。母公司和加盟商是合作關系，按照加盟的條款，加盟商可能是母公司的服務方或勞務方，一般母公司提供相關材料、產品等，施工和售后由加盟商自己負責。直接控制權在加盟商手里。

加盟模式的優勢在于，市場開拓前期成本低，可以快速搶占市場份額，大大加快開店速度。但由于加盟方式和管理方式的差異，加盟商提供的產品與服務可能與母公司存在差距，眾多加盟商首先考慮的是快速蓄客，其次才是服務的完善和口碑的養成。在優惠過大、利潤過低的情況下，加盟商甚至可能出現無法維持運營的情況。

消費提醒

1、不要被優惠“沖昏頭腦”

在信息日益對稱的今天，裝修公司的盈利點越來越透明，裝修成本一方面來自于材料，另一方面來自于工人，消費者在選擇優惠的時候一定要仔細考慮一下，俗話說羊毛出在羊身上，如果企業推出的優惠力度太離譜，那就應當考慮這些優惠是否有落地的實力。

2、關注合同細節

對于連鎖品牌，消費者需要對合同中的公司名字做重點關注，注意是否與所買品牌一致。在選擇裝修企業時，注意考察連鎖加盟商的資質問題，選擇有營業執照和建筑裝飾企業資質證書的正規公司，確定加盟商是否和母公司存在合作關系。在簽訂合同前，詢問材料提供、工程管理、售后是由加盟商還是總公司負責。

3、注意分期付款

盡量避免在施工未完工前或尚未驗收前將全部款項付清。一方面防止工程中出現變化，無法追回資金。另一方面可以避免因錢款已付清，施工方拖延工期，不履行應盡的義務等情況出現。一般正規裝修公司都會分為前款、中期款、尾款三個階段來收取費用，消費者可以按完成的項目，逐項支付款項，預付款不能超過總價的70%，余款應等工程結束驗收合格后再一并付清。

4、選擇“老牌”公司

選擇裝修公司建議選擇具有多年資歷的，因為裝修公司的發展需要一個周期，一般具有多年資歷的裝修公司在供應鏈整合、配套服務、工人水平、工程質量等方面都具有一定優勢，對于像家裝這類需要落地的服務，這種優勢更可靠。

5、注意留存相關資料

消費者在裝修過程中應注意留存收據、合同、發票等相關資料，當出現問題或糾紛后，消費者可及時向當地行業協會、消費者組織投訴，也可向工商部門或行業主管部門進行申訴。

（來源：新京報家居）