玩轉微信營銷 地板企業需抓住兩大“制勝法寶”

隨著信息技術不斷發展，越來越多的地板企業開始采用多渠道營銷模式。微信營銷是時下最熱門的新型營銷方式之一，眾多地板品牌也紛紛在嘗試，然而，能夠真正將微信營銷做到游刃有余的地板企業還是少數。

玩轉微信營銷 地板企業需抓住兩大“制勝法寶”(圖片來源于網絡)

微信營銷現狀：內容和互動與消費者脫節

地板企業采用微信營銷符合社會發展潮流，不少地板企業對微信營銷的期望較高，但對于微信營銷卻大多還停留在探索階段，真正運用出理想效果的品牌比較少見。業內人士認為，目前地板企業在進行微信營銷中存在兩大問題。

首先，地板品牌在運營微信中不少是以做廣告為主，但由于行業屬性的制約，一旦微信內容與產品結合就顯得廣告意味很強烈，容易變成硬廣。其次，地板企業的吸粉量本質上與微信傳遞的內容相關。消費者往往在需要購買地板的時候會比較關注地板品牌，購買后很可能會取消關注，當粉絲與內容失去關聯性后，如果繼續大量推送產品或企業資訊，反而可能會造成信息過量，進而導致消費者的閱讀疲勞，使得關注者由粉轉路人轉黑。

地板企業運營微信的主要問題在于，內容和互動上不同程度地與粉絲脫節。內容上，千篇一律的產品信息，促銷信息，以及企業資訊等已經讓讀者“望而卻步”。互動方面，地板企業微信公眾平臺上設置的互動欄目，多數淪為“擺設”。微信中“粉絲經濟”的成功案例并不少見，然而對于地板行業而言，粉絲要從線上關注轉為線下交易并不容易。

制勝法寶：增加微信內容原創性 增強粉絲互動性

目前，業內對微信營銷陷入的困境大體意見相同，無外乎吸粉難，點擊率和轉發率低，取消關注時有發生，難以轉化為線下交易。筆者認為，地板企業不妨重新思考自身運營微信公眾平臺的初衷是什么，定位是什么，是企業內部的溝通平臺，帶動銷售的交易平臺，聯系消費者的互動平臺還是品牌宣傳的推廣平臺，或許能豁然開朗。實則，追求微信營銷的“粉絲經濟”不僅局限于將產品賣出去，如果注重的是這一方面便要考慮到“一次性消費”和“退訂”都是必然的，無須糾結困惑或者試圖“挽留”。

要知道，一味地將企業的意志“強加”給讀者，將企業所希望傳遞給讀者的內容推送出去，而沒有時時考慮讀者是否需要，是難以保持長期的良好營銷效果的。換而言之，增加微信內容的原創性、趣味性和關聯性，創造并保持與粉絲之間的互動是微信營銷成功的制勝法門。

目前，僅僅依靠傳統的方式進行宣傳推廣已經無法滿足地板行業的需求，且從用戶的信息吸收時間和平臺考慮，碎片化的微信傳播方式更能吸引他們的眼球。所以，如何積累專屬地板品牌的群體粉絲，如何將粉絲從線上互動轉到線下交易，已成為地板企業不得不思考的問題。