探行情謀發展 中原建材家居市場打響開年“第一炮”

2017年3月5日，由20多個一線家居、家電品牌參與的大河公益置家活動第六季落下帷幕。作為中原地區建材家居行業開年的第一場大型促銷活動，可謂意義非凡。一線建材家居品牌抱團促銷，除了希望獲取更多訂單量外，還對新一年的市場行情抱著試探態度。那么，2017年建材家居市場行情究竟如何呢?

探行情謀發展 中原建材家居市場打響開年“第一炮”（圖片來源網絡）

試探新一年行情 為后續活動做準備

“品牌活動，就是要真正地讓消費者得到實惠。”圣象地板通過參加此類的大型的促銷活動，試探新一年的市場行情。

在目前的市場中，建材家居行業的各類營銷活動貫穿全年，但在業內人士看來，各種營銷活動在帶動產品銷售的同時，后續的服務水平和產品質量要跟得上。只有形成一定的品牌積淀，營銷活動才能發揮出真正的作用，通過品牌的力量來吸引顧客，通過極致的服務和可靠的產品質量來留住顧客。因此，作為家居行業的商家來說，要從活動中總結經驗，服務于品牌的整體推廣。

有品牌負責人，通過參加這場活動，他們收獲了一定的訂單量，雖然最終的成績不是特別滿意，但通過這次活動，他們起到了“練兵”的目的，整個團隊的執行力得到了充分的鍛煉，團隊在大型促銷活動中的短板得以彌補，為后續的市場活動做足了準備。“百花齊放才是春。”有企業負責人指出，此次活動舉辦，某一個品牌或者某一個家居品類效果好并不是最終的目的，各個參與商家均能從中得到自己想要的才是關鍵。

消費習慣變化 服務+質量才能取勝

“建材家居市場肯定會越來越好的。”在業內人士看來，從大環境上來說，從去年下半年一直到今年，各種政策利好持續推動市場向好發展;另外，作為房地產行業的配套產業，建材家居行業深受房地產行業爆發的影響，在可以預期的時間內，必將激發建材家居行業的發展。

但這并不意味著，建材家居企業可以借此“高枕無憂”，“在過去的很長一段時間里，建材家居行業品牌眾多，魚龍混雜，對建材家居行業的發展帶來一些不好的影響。”業內人士表示，隨著經濟社會的發展，隨著消費者消費習慣的變化，眾多中小品牌在市場中的競爭力會越來越小，那些在服務和質量上沒有優勢的企業將被市場淘汰。

實體+互聯網 滿足消費者體驗需求

“開年的第一場大型促銷活動，我們在活動現場獲取了不少意向客戶，目前正在將這部分客流引導到我們的體驗店中來。”作為一個重資產行業，在傳統的建材家居行業里，渠道的重要性不言而喻。如何為傳統的建材家居市場尋找到新的流量和渠道“入口”，是很多建材家居企業在思考和摸索的重要命題。恰巧的是，在過去的一年里，互聯網+的概念席卷了幾乎所有的行業，建材家居行業自然也不例外。

從2014年年底開始，宜華生活就開始著手打造“泛生活生態圈”的網上平臺。該平臺就是利用實體+互聯網的方式，為傳統的建材家居品牌和廠商提供互聯網“入口”，主打線上與線下相融合的理念，為平臺上的入駐商家構筑電商渠道。這樣一來，便可形成一個線下的實體體驗和新的線上渠道入口相融合的生態體系。

除了線上渠道的有力補充，在具體的營銷實踐中，作為資產普遍較重的行業，建材家居行業有著其獨特性，這便是極度重視用戶體驗。在用戶的線下體驗方面，各個商家也在不斷地進行創新，比如打造VR體驗區、甲醛等有害氣體現場測試體驗等，通過滿足用戶的視覺體驗、觸覺體驗等，滿足消費者的體驗需求。

2017年，建材家居市場機遇與挑戰同在，但整體行情向好，建材家居企業還需把握時代潮流與消費需求方向，抓住市場機遇，方能實現飛躍。