經銷商加盟前 需要對地板品牌深入了解

如果說終端市場是地板企業的前沿陣地，那么經銷商就是直接面對消費者的排頭兵，對地板企業而言，其重要性不言而喻。地板行業20年來的發展過程中，地板企業和經銷商曾經有過良好合作，一部分和地板企業得以共同發展，達到雙贏。

客廳木地板圖片（圖片來源于網絡）

但也有很多經銷商和地板企業在經營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了地板行業大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業態，以致價格戰激烈，低質產品充斥市場。

造成這種局面，地板企業和經銷商雙方都有責任。

有些地板企業只顧招商，在產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足，對經銷商培訓、扶持的力度不夠，導致經銷商孤軍作戰，在激烈競爭的市場上難以生存，只能“飛單”，最終和地板企業分道揚鑣。而經銷商忽略了自身發展，也是一個重要的原因。

直接面對終端市場，面對消費者，他們對市場的需求最為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強大起來，這是經銷商最需要考慮的問題。

加盟之前多“了解”

一個合格的經銷商需要做好哪幾個方面?這個問題恐怕會有很多種答案，不管如何回答，大致都不會超出下述的三個方面。

地板經銷商要對所在地區的經濟水平有足夠的了解

該區域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔地板的價位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個檔次的地板品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

通過這樣一番調查比較之后，做到對區域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的地板在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入地板行業。

要多了解地板品牌。地板經銷商對將要代理的地板品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，品牌知名度、設計能力、管理水平、產品質量、生產能力、老板為人等都要有充分了解。

多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。（來源：家居熱線）