專業(yè)人才缺乏 成制約地板企業(yè)終端推廣重要原因

作為地板產(chǎn)品交易的主要場(chǎng)所，終端是地板產(chǎn)品流通中最重要的環(huán)節(jié)。這就意味著，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能控制終端市場(chǎng)，誰(shuí)就能成為最后的贏家。然而，由于專業(yè)人才的缺乏，地板企業(yè)的終端推廣之路，并不順暢。

專業(yè)人才缺乏 成制約地板企業(yè)終端推廣重要原因（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

終端一線人才缺口大

相較于目前廠家在終端建設(shè)及推廣的任務(wù)量而言，業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的營(yíng)銷及終端一線人才缺口相當(dāng)大，且專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)也有待提升。他們一致認(rèn)為，這也是制約地板企業(yè)終端推廣進(jìn)一步發(fā)展的原因所在，其中，尤以專業(yè)的市場(chǎng)推廣人員這類專門(mén)服務(wù)終端的崗位更顯緊缺。

“一是數(shù)量不夠，二是不夠?qū)I(yè)。”業(yè)內(nèi)人士指出當(dāng)下終端推廣部門(mén)的兩大不足，“若是加上終端經(jīng)銷商不具備做活動(dòng)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，終端活動(dòng)很有可能會(huì)面臨失敗的危機(jī)。”對(duì)于失敗的原因，該業(yè)內(nèi)人士分析道，“主因在于終端經(jīng)銷商的思維未能轉(zhuǎn)變，其次也會(huì)受到市場(chǎng)調(diào)研、方案制定、品牌宣傳和執(zhí)行力度的影響。”他指出，由于終端經(jīng)銷商的能力不足以解決很多問(wèn)題，因此對(duì)于廠家的支持提出了較為迫切的需求，但是，目前廠家的業(yè)務(wù)員和終端推廣人員的現(xiàn)有水平仍有待提升。

事實(shí)上，家電行業(yè)也有類似的推廣人員，但是他們的推廣人員是集策劃、推廣、培訓(xùn)幾大職能于一身的人才;相對(duì)而言，地板行業(yè)目前的推廣人員職能比較單一，雖然近幾年也在慢慢提升，但目前仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

人力成本與效益不成正比

地板行業(yè)目前的終端推廣人員正處在一個(gè)相對(duì)尷尬的處境中，“收入不低，但晉升平臺(tái)受限;單一專業(yè)能力強(qiáng)，但綜合素質(zhì)偏低”。目前，地板行業(yè)的終端推廣專員多數(shù)是應(yīng)屆畢業(yè)生或是初入社會(huì)的年輕人，雖然收入并不低，但因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容較單一，出差強(qiáng)度大，且自身的職業(yè)規(guī)劃也并不清晰，因此這一崗位的員工流動(dòng)率很大。

“如果企業(yè)的市場(chǎng)推廣部或是第三方足夠?qū)I(yè)，就可以指導(dǎo)經(jīng)銷商或是賣場(chǎng)去整合資源、進(jìn)行終端推廣;但若只是盲目跟風(fēng)，或許會(huì)造成反效果”。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然現(xiàn)階段的終端活動(dòng)有一定效果，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足經(jīng)銷商的需求。“最大的問(wèn)題是由于不夠?qū)I(yè)，企業(yè)提供給經(jīng)銷商的指導(dǎo)往往是階段性的，效果也不具有延續(xù)性，而現(xiàn)在品牌、終端經(jīng)銷商、行業(yè)的發(fā)展，都在要求企業(yè)的營(yíng)銷和終端推廣部做更多、更有延續(xù)性的工作。”

與此同時(shí)，有一個(gè)現(xiàn)象也引起了有心人士的注意，即龐大的終端推廣部門(mén)所帶來(lái)的人力成本，與該部門(mén)所產(chǎn)生的效益是不成正比的。該人士指出，“包括運(yùn)營(yíng)費(fèi)、差旅費(fèi)、人員工資、廣告投入、獎(jiǎng)勵(lì)等，企業(yè)設(shè)立終端推廣的人力成本是很高的，但是建立在高成本之上的團(tuán)隊(duì)，往往并不專業(yè)，故而其帶來(lái)的效益也并不理想，無(wú)法服務(wù)好終端經(jīng)銷商，也無(wú)法承擔(dān)起終端建設(shè)及推廣重任”。

眾所周知，終端建設(shè)的好壞直接影響到產(chǎn)品的銷量。近年來(lái)，終端建設(shè)也越來(lái)越受地板企業(yè)重視，但如何化解人才不足以支撐終端建設(shè)及推廣重任的難題，還需地板企業(yè)認(rèn)真思考。