產品屬性受限 地板電商更多起宣傳推廣作用

隨著互聯網的快速發展，電商風靡各行各業。然而，在地板行業，受產品屬性所限，電商發展卻仍然處于迷茫期。而從部分企業的實際操作中也能發現，電商對地板行業而言，更多的是起到宣傳推廣作用，并不能直接推動產品銷售。

產品屬性受限 地板電商更多起宣傳推廣作用（圖片來源網絡）

地板電商具有局限性

目前，行業內電商做得好的企業很少，因為地板做電商具有局限性。自電商在業內迅速“躥紅”以來，一些地板企業不論是出企業自身發展需求還是盲目跟風，都紛紛加入線上銷售的行列。但受地板產品的屬性限制和電商大環境的影響，至今能夠取得突出成績的企業占極少數。

地板作為家裝中的半成品，并不像服裝、手機、家電一樣可以直接呈現完整的使用效果，地板還需要設計、施工、鋪裝等等，地板的使用效果好不好，不但需要設計進行空間搭配，還需要后期鋪裝的配合。同時，地板企業對線下經銷商體系的依賴程度高，地板企業不可能完全脫離現有的經銷商體系來做電商，在這種情況下，目前還沒有一個可以融合廠家、商家、消費者三方的可行性解決方案，因此前地板產品還不能實現線上平臺的快速購買。

發展仍處低谷迷茫期

談及目前電商的發展現狀，多位受訪人士均認為，目前，行業內的電商發展仍處于低谷迷茫期。業內人士認為，由于受銷售渠道、盈利模式等傳統觀念的影響，目前地板行業的銷售模式還是以傳統經銷渠道為主。同時，地板產品的屬性也限定了其在電商渠道的發展，投入成本大、物流成本高、退換貨麻煩、后期服務不到位、實際效果不能立竿見影等都讓眾地板企業望而卻步。

以前產品不通過賣場則無法讓消費者獲得有效信息，現在網絡對產品信息的發布，使得價格的透明度越來越高，線上線下做產品區隔的代價非常大，即便企業想專供線上銷售的產品，但生產線、物流倉儲等成本非常大，并且現有產品在網上銷售，線下線上的產品價格體系難操作;且產品認知度低，消費者對產品仍有很多不解，線上銷售比傳統銷售渠道更多一層服務障礙;在團隊建設上，新營銷模式的建立，沒有足夠成熟的經驗借鑒，更缺少電商人才的儲備。

電商更多起宣傳作用

業內人士指出，不管大小型地板企業都適合做電商，但最本質的區別在于企業發展電商的目的是招商、引流、清庫存、推廣還是成交，目的不同，操作方法也不盡相同。目前來說，電商只能輔助地板銷售。

地板是認知度較低的產品，相對于家電、服裝等產品而言，最致命的就是“半成品”的問題，因目前業內還未能找到有效開展電商渠道的途徑，更多是作為展示品牌的窗口，對現有經銷商系統的補充。“地板企業發展電商可以對傳統經銷商渠道進行補充，未來的電商發展還得看它是否能經得住競爭并贏得市場。地板本身需要二次加工的產品屬性也決定了地板做電商不會成為主流。”

網絡銷售是順應社會發展的需求，但新的營銷渠道必然會與傳統營銷渠道發生“沖突”，這是未來地板行業發展電商需要解決的最大難題。在電商這條路上，地板企業找準符合自身發展需求的路子，不隨波逐流，才能在電商趨勢下游刃有余。