2017地板企業(yè)逆勢(shì)破局 三大對(duì)策不可忽略

2017已然到來(lái)，但對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格漲勢(shì)依然強(qiáng)勁，房產(chǎn)市場(chǎng)難以看清，環(huán)保整治風(fēng)依然濃烈。在這樣的形勢(shì)下，地板行業(yè)境遇是否會(huì)變好?筆者認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行是大環(huán)境，但能否在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中突圍，關(guān)鍵還是在于地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。

2017地板企業(yè)逆勢(shì)破局 三大對(duì)策不可忽略 (圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

如今，房地產(chǎn)不景氣，再加上企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上市場(chǎng)需求，地板行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。多數(shù)企業(yè)通過(guò)促銷、降價(jià)去庫(kù)存但成效較差，加之互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，未來(lái)幾年地板行業(yè)的側(cè)重點(diǎn)，或許仍是去產(chǎn)能。如此市場(chǎng)情況下，地板行業(yè)2017年的破局點(diǎn)在哪里?結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，筆者認(rèn)為有三大關(guān)鍵點(diǎn)。

1、專業(yè)與多元共進(jìn)

地板企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力與專業(yè)化程度，是吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素，這使銷售質(zhì)量與信譽(yù)有了保障。而現(xiàn)在的消費(fèi)者更愿意簡(jiǎn)單、便捷、輕松的購(gòu)物，在裝修時(shí)候，希望能夠在一個(gè)店中買到所有的產(chǎn)品，因此，基輔材+地板產(chǎn)品的布局更適合現(xiàn)在的消費(fèi)需求。專業(yè)化產(chǎn)品，加上多元化產(chǎn)品布局提升利潤(rùn)與進(jìn)店率，這是經(jīng)濟(jì)下行背景下地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的最佳方式。

2、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

細(xì)心觀察，燒開(kāi)水是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。如果我們總是在水到了99℃的時(shí)候就撤去熱能，那水就永遠(yuǎn)沸騰不了。地板企業(yè)做市場(chǎng)同理，即使我們把產(chǎn)品布局、廠家對(duì)接、服務(wù)都做到位了，但如果沒(méi)有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，就如同少了那么1℃，市場(chǎng)還是沒(méi)有真正地?zé)崞饋?lái)。這就需要有一個(gè)好的廠家，用專業(yè)的模式與操作來(lái)指導(dǎo)與引爆地板市場(chǎng)。

3、授人以魚(yú)更授人以漁

地板企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商不僅僅是全面的政策支持，授人以魚(yú)更授人以漁。打造經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，降低新加盟伙伴進(jìn)入裝修市場(chǎng)的難度，同時(shí)提高即有合作伙伴的與時(shí)俱進(jìn)的專業(yè)能力，共同攜手打造和提高地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著時(shí)代潮流的發(fā)展，地板市場(chǎng)不斷細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，強(qiáng)弱分化明顯。而所有的營(yíng)銷都是建立在產(chǎn)品之上，地板企業(yè)想要贏得市場(chǎng)，在專業(yè)化基礎(chǔ)上進(jìn)行多元化產(chǎn)品布局或?qū)さ眯鲁雎?，以此提升消費(fèi)者進(jìn)店率，發(fā)掘經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?；赝ツ晔袌?chǎng)特征，展望未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，2017地板企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)，在市場(chǎng)開(kāi)拓上進(jìn)行創(chuàng)新。