地板經(jīng)銷商沖刺業(yè)績 門店效果“短板”需解決

門店是地板企業(yè)賴以生存的生命線，所以門店表現(xiàn)效果對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。不少處于大城市邊緣的縣城地板經(jīng)銷商常常抱怨說，我們離大城市只要一二小時(shí)的距離，客單量大的優(yōu)質(zhì)客戶都有私家車，他們轉(zhuǎn)身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣場(chǎng)的吸引力。但是事實(shí)上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或?yàn)槭滓颉?/P>

目前，一級(jí)地板市場(chǎng)經(jīng)銷商和所有的廠家對(duì)飾品軟裝已經(jīng)相當(dāng)重視，但在縣域城市能做到飾品統(tǒng)一，但飽滿的幾乎很少，這就顯得沒有品質(zhì)感與生活感;另外，導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)素質(zhì)偏低，欠缺產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較差，沒有凝聚力與向心力。

在消費(fèi)升級(jí)的情況下，依然有部分地板商家仍然沒有轉(zhuǎn)變觀念，在門店效果上有所欠缺，具體表現(xiàn)為如下問題：

1、片面追求單位面積產(chǎn)量，結(jié)果整個(gè)展廳被擠滿了貨品，全然出不了效果;

2、商家能注意到擺場(chǎng)不能過滿，卻沒有注意到公共空間的規(guī)范，尤其是進(jìn)門處(包括前臺(tái))、收銀臺(tái)周邊的修飾與整潔;

3、地板擺放位置混亂;主要體現(xiàn)在功能區(qū)域產(chǎn)品搭配不合理;滯銷產(chǎn)品沒有及時(shí)更換;飾品風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格，空間氛圍不兼容。

重視門店建設(shè) 地板企業(yè)才能使終端致勝

決定地板終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設(shè)計(jì)裝修、面積大小、品牌影響力、價(jià)格、導(dǎo)購專業(yè)、產(chǎn)品品質(zhì)等。而地板企業(yè)和經(jīng)銷商為了增加收入，往往會(huì)對(duì)門店進(jìn)行改造，但一個(gè)品牌的門店改造，最難的不是對(duì)消費(fèi)者的洞察，不是洞察后的軟硬件改造，而是前瞻性的管理層決策及有針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

隨著地板市場(chǎng)競爭加劇，也讓終端門店?duì)帄Z戰(zhàn)演變得更為激烈。地板經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場(chǎng)才能占得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，其中加強(qiáng)終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了地板在賣場(chǎng)的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場(chǎng)，把對(duì)門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實(shí)。

在市場(chǎng)競爭尤為激烈的市場(chǎng)上，經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)也在一定程度上成為地板企業(yè)制勝市場(chǎng)最為關(guān)鍵的一環(huán)。終端門店的占有量決定了地板企業(yè)的最終銷量，進(jìn)而決定了企業(yè)的生死存亡。地板商家在經(jīng)營的過程中，需尤為注重對(duì)終端門店的建設(shè)。