產(chǎn)品聚焦?jié)M足個性化需求 助力地板企業(yè)制勝市場

一直以來，“大而全”和“小而美”在地板行業(yè)頗受爭議。但隨著年輕消費者的崛起，“大而全”競爭力開始減弱。在業(yè)內(nèi)人士看來，“大而全”品牌走的是大眾路線，無法滿足日漸崛起的年起消費者的個性化需求，而要突破這種瓶頸，就必須走專業(yè)路線，實施“產(chǎn)品聚焦”策略，將企業(yè)的資源及優(yōu)勢集中到某一個點，方能保持自身的競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品聚焦?jié)M足個性化需求 助力地板企業(yè)制勝市場（圖片來源網(wǎng)絡）

產(chǎn)品聚焦 企業(yè)更具抗風險能力

為了迎合多元化的消費需求，多數(shù)地板企業(yè)走的是“大而全”的發(fā)展路線。“不把雞蛋放在一個籃子里”，多元化產(chǎn)品體系既能滿足消費者的需求，更能讓企業(yè)銷售得到增長。但與大而全的產(chǎn)品戰(zhàn)略不同的是，產(chǎn)品聚焦可以通過滿足消費者的需求實現(xiàn)差異化、個性化，并在目標市場中獲得優(yōu)勢。若將企業(yè)的資源和精力集中投入到一個品類中，情況就會大不相同，因為專注專業(yè)地去做某一件事，會讓企業(yè)在該行業(yè)中具有舉足輕重的地位及強大的抗風險能力。始終堅持以產(chǎn)品為導向的企業(yè)更能創(chuàng)造出創(chuàng)新型產(chǎn)品，在市場中擁有自己的需求空間，從而占據(jù)主動地位。

如果不能專注于某一領(lǐng)域，地板企業(yè)則可能會淪為跟隨者，重復別人做過的事情，進入以需求為導向的生存模式，什么都做，但是又什么都做不精，面臨日益增多的競爭者，在激烈的市場競爭中相互爭奪，喪失進一步發(fā)展的空間。

大而全品牌 容易陷入價格競爭

只有自己專業(yè)了才能讓別人知道我是做什么的，知道自己在做什么和讓別人知道你在做什么是有很大區(qū)別的。專注做好某一領(lǐng)域，成為一個專業(yè)的品牌，市場容量及企業(yè)占有的份額已經(jīng)很大了。相對于大而全的地板企業(yè)，產(chǎn)品聚焦型企業(yè)會在某一領(lǐng)域研究透徹，而大而全的品牌講究的是人無我有，但卻不是所有都能做到人有我優(yōu)，因此容易陷入價格競爭，喪失企業(yè)的核心競爭力。

對于單品牌企業(yè)向大而全品牌轉(zhuǎn)變，這在一定程度上取決于企業(yè)老板的思維以及對市場的看法，幾乎大部分企業(yè)都有一個共同的特征，就是在創(chuàng)立初期以產(chǎn)品為導向，初期，企業(yè)沒有客戶，沒有市場，沒有知名度，唯一擁有的是以產(chǎn)品為導向的品牌定位;隨后，企業(yè)的銷售網(wǎng)點逐漸擴大、客戶開始積累，自然而然地會收到來自不同客戶群的需求，在這個階段，企業(yè)逐漸向以需求為導向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

同行競爭者層出不窮，企業(yè)相對于整個市場而言，能力是有限的。因此，地板企業(yè)必須有所選擇，通過做減法來選擇出核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略。如果企業(yè)不能做到產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，就必然會在競爭中向以需求為導向轉(zhuǎn)變，并最終因核心優(yōu)勢的減退而利潤降低甚至被市場淘汰出局。