2016年中國地板行業互聯網招商指數分析報告

作為傳統的制造業之一，地板行業的渠道大多都是以代理模式為主，招商成為所有地板企業都繞不過的話題。雖然如今電商渠道比較火熱，不少地板企業都開始了線上布局，但線下渠道依舊是地板企業不可忽視的核心工作，終端招商的力度絲毫不能放松。

近幾年，互聯網招商以精準匹配，時效性高，成本低等特點受到越來越多地板企業的關注，中華地板網作為地板行業門戶領跑者，有著優質的代理商資源，已經成為眾多地板企業尋找代理商、拓展全國市場、布局渠道下沉戰略的不二之選。值此年終之際，中華地板網重磅推出《2016中國地板行業互聯網招商指數分析報告》，聚平臺之力，以大數據之名，深度剖析地板行業目前的招商現狀，探究未來趨勢。

加盟指數

2016年地板代理商年度加盟指數分析

2016年地板代理商互聯網在線參與加盟代理數據

解析：

①2016年地板代理商互聯網在線參與加盟人數和精準代理商人數有兩個比較集中的時段，分別是3、4月和10、11月;

②三四月份因為春季展會比較頻繁，年后尋求加盟的代理商較多，同時，企業的招商會也相應較多，吸引了大量意向代理商的關注;10月和11月則因樓市利好以及金九銀十的傳統旺季讓更多代理商對地板行業有了信心，加盟需求變大。

2014年-2016年地板代理商加盟代理數據對比

解析：

①2016年地板互聯網代理商數量達到14729，同比2015年出現小幅增長;

②2016年地板精準代理商數量為9196，同比增長9.59%。這在一定程度上說明了2016年地板行業招商情況呈現比較良好的態勢。另一方面，代理商選擇通過中華地板網加盟的熱情持續高漲，中華地板網已成為行業招商加盟首選平臺。

2016年地板代理商加盟區域、店面位置分析

2016年地板精準代理商加盟區域分布情況

解析：

2016年地板精準代理商加盟區域主要分布在華東地區，占比達到39.51%。江蘇、安徽、湖北、湖南、山東五省居于前五位;另外，河南、貴州兩省也超過了5%，代理需求比較旺盛;同時，西南地區在2016年的代理需求有一定增長。

2016年地板精準代理商代理級別分析

解析：

①2016年，地板精準代理商選擇縣級市代理的占比依然最高，達到47%，相對2015年有所下降;

②地板行業發展成熟，省會及直轄市和地級市的代理需求仍小幅增長，據調查結果顯示，增長原因主要源于代理商對行業前景看好，品牌更替和增加品牌的意向有所提升。

2016年地板精準代理商店面經營場所分析

解析：

2016年地板精準代理商在選擇店面時，主要集中在建材商貿城，占比達到50%;其次是臨街店面，占比有37%;建材商貿城中的項目相對集中，代理商入駐門檻也稍低，尤其是對于地板這種建材類型的代理商吸引力最大;臨街店面人流量相對較大，且縣級城市以臨街店面為主，也能吸引不少代理商開店。

2016年地板精準代理商加盟條件分析

2016年地板精準代理商店面籌備分析

解析：

①2016年地板精準代理商在店面籌備時，選擇80-150平方面積店鋪的代理商最多，占比達41%;

②較大規模的店面，對樹立品牌形象、吸引更多消費者關注都起到了重要作用，因而更受品牌青睞。

2016年地板精準代理商投資能力分析

解析：

① 2016年地板精準代理商投資能力有了一定提升，10-20萬的占比40%，20-30萬的占比28%;

② 消費者品牌意識在不斷加強，代理商會優先選擇品牌知名度較高的企業;但是知名品牌會對投資有著一定的要求和門檻，所以代理商在投資金額方面也會增加一定的預算。

2016年地板精準代理商行業經驗分析

解析：

2016年地板精準代理商大多數都有一定的行業經驗，尤其以3-5年的居多，占比達37%，這類代理商對行業有比較充分的認識，人脈關系比較足，與地板企業的招商需求比較吻合。

2016年地板精準代理商代理情況分析

解析：

①在2016年地板精準代理商中，品牌增替的情況比較多，占比高達48%。因為地板行業發展時間較長，品牌很多，行業洗牌導致代理商更換品牌或者增加其他品牌的情況較多;

②另外，如今大家居概念逐漸落地，消費者一站式購物的需求在增長，在自有店面新增地板品類或從其它家居建材行業跨行地板的代理商越來越多，占比達36%。

2016年地板精準代理商加盟成功開業周期情況分析

解析：

①地板屬于成品行業，一般來說，地板代理商在加盟時完成店鋪選址和裝修后，上樣周期比定制家居行業稍短，在半年以內就可以開業的占比達76%; ②開業周期短相對來說會更利于代理商的發展，開店周期越久，成本會不斷增加，壓力也會更大。

2016年地板精準代理商自身情況分析

2015年-2016年地板精準代理商性別對比分析

解析：

①2016年地板精準代理商的性別占比出現變化，男性仍是主流，但其中女性同比增長了5%;

②中華地板網在2016年早已注意到了這一趨勢，并針對行業優秀女性代理商制作了大型專題，剖析女性代理商選擇地板行業的優劣點，為更多的女性進入地板行業提供經驗借鑒。 (地板代理商達人秀——商海里的女人)

2016年地板精準代理商年齡階段分析

解析：

2016年地板精準代理商年齡主要集中在31-50歲之間，占比超過7成，達到71%;這類代理商經驗豐富、人脈成熟并且有一定的經濟實力，具備適應地板行業競爭局勢的能力，更符合地板企業的招商需求。

2016年地板精準代理商加盟途徑、動機等情況分析

2016年地板精準代理商選擇互聯網加盟渠道分析

解析：

①2016年地板精準代理商選擇互聯網加盟渠道中，行業垂直門戶占比近一半，高達45%;其次則是以企業官網為主，占比達24%;

②中華地板網作為行業垂直門戶第一網站，以高人氣、高流量、高排名累計為十二萬代理商匹配優質品牌資源，每年為地板行業提供近萬名經銷商，成為行業內90%以上的品牌招商首選平臺。中華地板網以大數據為精準招商提供保障，為企業建立快捷高效的渠道通路，為品牌招商提供個性化定制服務，成功解決企業招商問題：專業招商形象包裝，有效提升代理商信任度與好感度;精準數據配對，信息有效性達到90%以上;線上征集代理、線下配合落地，強化招商效果。

2016年地板精準代理商代理投資動機類別分析

解析：

從投資動機中可以看出，擁有一定人脈資源而選擇地板行業的精準代理商占比達48%。其次，有27%的精準代理商看中地板行業的利潤空間較大。

2016年影響地板代理商選擇品牌的主要因素分析

解析：

在商言商，對于代理商而言，投入與產出是他們衡量一個投資項目的要點，所以投資預期最重要，占比達22%;投入資金其次，占比17%。另外，團隊能力也是代理商比較關注的點，占比15%，畢竟團隊實力的強弱很大程度能夠影響到終端運營。

招商指數

2016年地板代理商最關注品牌及地板企業招商成果分析

2016年最受地板代理商關注品牌排行榜

2016年地板企業重點招商區域分布分析

解析：

①華東地區是我國目前經濟相對較為發達的地方，人們消費能力高，是地板企業最重點的招商區域，占比高達25.73%;

②西南和西北地區也逐漸成為地板企業招商的重點區域，分別占比15.27%和14.29%。因為近年來，地板行業的渠道已經比較完善，西部地區相對比較空白，具備較強消費能力，也是地板企業不能忽視的市場。

2016年地板企業招商成果分析

解析：

①中華地板網通過招商大數據平臺統計了行業300個一線品牌在2016年的招商情況，主要集中在20-50家以內，占比高達73%;

②地板行業相對成熟，一、一線品牌招商渠道較飽和，以優勝劣汰的置換為主，全年招商成果顯示，地板行業整體發展穩定良好。

2016年中華地板網助力地板企業成功招商成果分析

解析：

①中華地板網作為行業門戶領跑者，與90%以上的地板品牌都有招商合作關系，多年來一直為地板企業的發展提供優質有效的代理商;

②據世友地板、聯豐地板、兔寶寶地板、林昌地板、圣達地板、康輝地板、融匯版圖·地板、春天地板、大友地板、未來家地板等企業反饋，2016年通過中華地板網均取得了非常好的招商效果。中華地板網作為招商平臺精準助力，為地板品牌提供招商形象包裝、招商數據配對、線上線下支持服務，連續12年為其推薦了120000名以上精準代理商，受到合作企業一致好評，通過獨有數據分析，對癥下藥，有策略的規劃招商節奏，推動了建材家居行業的招商加盟的高速發展。

2016年地板代理商經營情況分析

通過抽樣近5年在中華地板網成功加盟的近1000位地板代理商，對其經營情況進行調研

前期投入情況統計

解析：

地板代理商前期投入的資金主要集中在10-20萬的區間，占比達四成;其次則是20-30萬的，占比近三成，相比定制家居來說，投入相對較低，加盟門檻也較低。

成單數量情況統計

解析：

地板代理商全年的成交量主要集中在100-200單，占比達36%;有著較大的盈利空間;50-100單的占比25%，盈利情況相對稍弱;大于200單的占比有17%;整體看來，地板行業發展穩定成熟，盈利空間較大，是代理商加盟創業的不錯選擇。

年度回款金額情況統計

解析：

年度回款金額是考核一個代理商運營情況的重要指標，地板代理商年度回款額主要集中在20-50萬和50-100萬，分別占比34%和31%;回款額越大，說明銷售額高，自然利潤也就可觀，數據顯示，整體情況良好。

客單均值情況統計

解析：

地板行業的客單均值主要集中在5000-10000元，占比38%，10000到20000的占比有20%，行業代理商運營能力及盈利空間有所提升。

年度店鋪運營成本情況統計

解析：

①地板代理商店鋪年度運營成本主要集中在10-20萬，占比34%，另外20-30萬的占據了25%;

②地板代理商年度運營成本，相比定制家居行業并不是十分高，處于投資的合理范圍，能被大部分代理商所接受。

盈利階段情況統計

解析：

近七成地板代理商能夠在一年內取得盈利，足以看出地板行業可發展空間較大，潛力十足，值得投資!

品牌認可度情況統計

解析：

目前地板行業的代理商大多已形成了對當前代理品牌較高的認可度，達七成以上，僅有低于一成的代理商有計劃更換品牌，說明當前地板行業品牌都有各自的特色優點，能夠牢牢吸引住代理商。

店鋪升級意向情況統計

解析：

地板代理商目前大部分都并不滿足于現有經營情況，計劃新增品類的占比42%，跨越經營的占比32%，也說明了在大家居的趨勢下，代理商們也更喜歡多品類經營，提升自己的盈利能力和空間。

最傾向扶持政策情況統計

解析：

①地板行業代理商認為廣告支持是最需要企業進行扶持的，占比達36%，其次則是活動支持與終端運營，分別占比19%和14%;

②廣告投入在一定程度上成為代理商成本支出的一大重頭，需要企業給予足夠的支持和補貼，而活動支持和終端運營則直接關系到店面的銷售與管理，是代理商發展的關鍵點所在。

【總結】

2016年互聯網在線參與地板精準代理商較前兩年有一定增長，行業招商情況較理想。地板代理商縣級市代理需求略有下滑，計劃投資金額有所增長。近五年來，地板代理商的年度成本集中在二十多萬，相對而言并不是太高，盈利空間較大，七成以上代理商在開業一年就可以取得盈利;年訂單在100單左右的居多，均單值保持在5000-10000元。其次，代理商們普遍形成了對當前加盟品牌較高的認可度，但同時也希望擴大經營品類，提升盈利空間，更希望能在廣告支持、活動支持和終端運營等方面得到企業的幫扶。

以專業、專注、精準而著稱的行業門戶網站異軍突起，成為地板品牌招商加盟以及廣告投放的首選渠道，其中，中華地板網更是憑借無可爭議的高人氣、高流量、高排名問鼎行業門戶領跑者，得到地板品牌及代理商的高度關注和認可。

聚焦當下趨勢，把握市場動向，選擇權威平臺，抓住經濟新動脈。中華地板網與您一起展望2017，迎接地板行業新的發展!