藝多不壓身？ 家居企業“玩跨界”面臨三大挑戰

如今，“跨界”已成為家居建材行業日漸流行的熱門玩法。隨著家居建材企業們大范圍的跨界，地板、門窗、櫥柜等不同分類的界限也趨于模糊。跨界對家居建材企業而言，是借力創新模式實現對傳統競爭對手“彎道超車”的機會，但目前來說，家居建材企業跨界面臨三大挑戰，藝多是不是不壓身，還有待驗證。

藝多不壓身？ 家居企業“玩跨界”面臨三大挑戰（圖片來源網絡）

挑戰一：傳統模式企業的質疑和攻擊

各個行業在一定的發展階段，都有自己的基礎體驗。在當下的家居建材領域，因為家居建材及裝修設計屬于大客單價、低頻消費領域，通過多年的行業企業市場教育及消費者逐漸形成的消費習慣，線下實體店展銷、租賃式賣場模式仍然占據大部分比例消費市場，盡管這一比例在逐年降低。

因為這個現實，當下的主流比例消費者仍然會到實體店消費，還有一些品牌運營做的較好同時還有O2O體驗店的企業也會得到一大批消費者的青睞。所以，家居建材品牌如要大幅度改變傳統“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統知名賣場為主要展銷場地等，勢必會面臨傳統模式企業的“質疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統話語權還會繼續影響消費者的抉擇。

我們經常會聽到傳統家居建材企業主和從業者說：家居建材幾十年都是用實體店、經銷商形式來鋪設銷售渠道、提供線下選購和支付場景，在線上買動輒幾萬的產品是不可能的。但其實線上的電商平臺如天貓、京東等體系內，早已產生了幾十個億銷售額的大型企業，這些品牌的購買者絕對不是有些傳統家居企業主們傳播的“不理性”“非主流”。

挑戰二：消費者對品牌屬性更為敏感

從近期浮出的幾個家居行業的“跨界”案例中可以看到一個重要的特征：知名品牌跨界更有市場張力，消費者會把對他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個品類。在跨界的消費場景中，各個角色的產品和品牌，只有在各自的垂直領域做得很出色，才能真正不被認為是“捆綁銷售”。而傳統家居建材企業在賣場模式中，更多的是依賴賣場和展廳形象，來做到店營銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費模式的消費者越來越“理性”“專業”，他們對于低頻、高客單價家居建材品牌更為敏感甚至“苛刻”。

挑戰三：對跨入的領域“心存敬畏”

“跨界打劫”是較為形象地形容一個領域跨入另一個領域，前者用先進的技術、商業模式對后者在成本結構、綜合體驗、性價比等角度進行了較為徹底的優化改造。但是，一個大的行業必然有其行業基礎特性，就如同一個民族和國家有其獨有的文化，家居建材企業不能只站在生意的角度判斷，也就是對一個行業要“心存敬畏”，如果只憑自己想當然，這個“跨界”很有可能會夭折。

在一站式消費的趨勢下，品牌外延拓展已經成為家居建材企業發展的必由之路。所謂的跨界，需要從模式創新落腳到品牌。于競爭對手而言，模式創新彰顯的是品牌的差異化優勢;對目標消費者而言，模式創新就是一個充分購買產品的理由。挑戰仍在，家居建材企業能不能成功，就看能否找到正確的跨界方法了。

（來源：家具微資訊）