家居雙十一換湯不換藥 市場(chǎng)何時(shí)回歸理性？

轟轟烈烈的雙十一最終以1207億的巨額成交量圓滿落幕。數(shù)字是令人欣慰的，但有關(guān)“雙十一其實(shí)不賺錢，企業(yè)做雙十一往往入不敷出”的說法仍然不脛而走，這一點(diǎn)在家居建材行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。近些年，雙十一在家居電商渠道內(nèi)越發(fā)火熱，且每年都在換湯不換藥的上演著，這場(chǎng)瘋狂的數(shù)字游戲究竟何時(shí)才能回歸理性?

家居雙十一換湯不換藥 市場(chǎng)何時(shí)回歸理性？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

整合資源不強(qiáng)大，別玩11.11

縱觀目前家居業(yè)做11.11做得相對(duì)出色的企業(yè)，如果沒有掌陀人的全力授權(quán)，沒有全公司的統(tǒng)一備戰(zhàn)，企業(yè)不可能做好11.11。

比如奧普，奧普電商渠道經(jīng)理汪紀(jì)純表示，奧普去年11.11做了1個(gè)多億，這其中的秘訣是充分整合消費(fèi)者訴求點(diǎn)和痛點(diǎn)和線下1000多家門店的同時(shí)宣傳，還包括傾全集團(tuán)之力資源整合，包括資訊媒體、高鐵廣告、游戲活動(dòng)、占位廣告、明星展臺(tái)、百度搜索、萬店同慶、江湖聯(lián)盟，就做一件事情：傳播11.11……

從前期的產(chǎn)品開發(fā)，到中期的全方位宣傳，再到11.11活動(dòng)當(dāng)天的全員備戰(zhàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是一個(gè)電商部門可以獨(dú)立完成，要做好11.11，對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，絕對(duì)不容易。

但不得不承認(rèn)，有企業(yè)表示，11.11并不掙錢，利潤(rùn)很低，如此傾全員之力卻在做一件不掙錢的事，聽起來有點(diǎn)天荒夜談。

消費(fèi)者價(jià)格敏感度正在降低

11.11所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)激發(fā)的購物沖動(dòng)是任何其他促銷所無法比擬的，也正是一個(gè)點(diǎn)讓11.11在消費(fèi)者的印象中留下的最大印象：便宜。然而，當(dāng)中產(chǎn)階級(jí)崛起，特別在大批假貨充斥的市場(chǎng)教育后，消費(fèi)者對(duì)11.11的便宜已產(chǎn)生懷疑，加之，對(duì)于中高端產(chǎn)品的而言，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度正在降低。

這一趨勢(shì)部分企業(yè)也早有察覺，特別是中高端產(chǎn)品，有家居企業(yè)表示，目前做11.11都會(huì)首先展開調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的并非是價(jià)格低的產(chǎn)品，而是好的產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低就購買，而是會(huì)綜合考慮功能、質(zhì)量等多方面因素。

并且有企業(yè)表示，11.11的價(jià)格跟平時(shí)的價(jià)格或者跟線下店的價(jià)格都不會(huì)相差太多，最多相差幾十塊錢，維持在5%以內(nèi)。這一不明顯的價(jià)格差異，也促使部分好的產(chǎn)品并非只在11.11集中爆發(fā)，在平時(shí)依舊會(huì)有不錯(cuò)的銷量。

未來爆發(fā)點(diǎn)還在線下

不久前，有行業(yè)人預(yù)測(cè)，未來家居界的爆發(fā)點(diǎn)還是在線下。如果做個(gè)比喻，家居業(yè)是大海，那么電商只是長(zhǎng)江，是一條小支流，永遠(yuǎn)無法威脅到大海的地位。

“如果我一個(gè)企業(yè)電商超過你實(shí)體的話，對(duì)這個(gè)企業(yè)是毀滅性打擊的，這個(gè)企業(yè)會(huì)廢掉，就會(huì)變成一個(gè)淘品牌。”奧普電商渠道經(jīng)理汪紀(jì)純說。

不過這觀點(diǎn)也受到了部分行業(yè)人的質(zhì)疑，因?yàn)槟壳暗木€＊＊量太少，賣場(chǎng)里的人流少得可憐，要集中爆發(fā)不可能。對(duì)此，奧普電商渠道經(jīng)理汪紀(jì)純表示，線下的流量本身是被自身打散的，以前一個(gè)城市只有幾家賣場(chǎng)，消費(fèi)者都集中在幾個(gè)點(diǎn)消費(fèi)，但現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)越來越多，比如杭州，現(xiàn)在就有20多家賣場(chǎng)，總體流量不變的情況下，流量卻被打散了。

而作為電商其中的一個(gè)小枝節(jié)，11.11在經(jīng)過高峰發(fā)展后，有部分人認(rèn)為，11.11終將要回歸理性。

市場(chǎng)終將回歸理性

那么，11.11這場(chǎng)年度大戲，究竟還能玩多久呢?

“未來的雙十一肯定是趨于理性的，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，是企業(yè)的一個(gè)渠道。當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常好的利用平臺(tái)，特別是傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)上的消費(fèi)群體，肯定是不容忽視的。”貝爾智能家居總經(jīng)理劉傳勇說。

線上的占比在經(jīng)過多年互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)后，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說已經(jīng)是不同忽視的一大市場(chǎng)份額，不過雖然線上的蛋糕也很大，貝爾智能家居總經(jīng)理劉傳勇卻認(rèn)為：“目前，線下的熱度也慢慢起來了，說明我們還是要精耕于線下，做好線下，因?yàn)榫€上早就是一片紅海了，企業(yè)投入太多意義不大。”

……

中國(guó)的樓市有太大的泡沫，時(shí)而如脫韁的野馬，時(shí)而左右徘徊，而11.11的一路瘋狂飆漲，在冷靜過后，再回頭分析，這里面的泡沫估計(jì)也是不少。市場(chǎng)有優(yōu)勝略汰的能力，更有自動(dòng)調(diào)控的能力。有媒體預(yù)測(cè)2017年的11.11會(huì)出現(xiàn)明顯市場(chǎng)回歸理性的跡象，而我們也將拭目以待。