受多重因素影響 國慶黃金周家居賣場銷售總額下滑

“金九銀十”歷來是家居建材企業頗為看中的銷售旺季，特別是十一黃金周，企業更是寄予厚望。然而，據前線傳回來的戰報，由于受經濟大環境、國民消費觀念轉變、新興互聯網家裝平臺等多重因素的影響，今年的家居賣場客流量持續走低，銷售總額整體處下跌態勢。

受多重因素影響 國慶黃金周家居賣場銷售總額下滑（圖片來源網絡）

賣場活動“豪禮”不斷 人流量欠佳

同往年一樣，十一期間，北京各大賣場仍是促銷不斷，送禮不斷。早在十一之前，居然頂層便聯合北京國際設計周推出“雙節送豪禮”的活動，活動不僅有電烤箱、華為P9plus手機等家具電器，更有機會和大牌設計師實現一對一家裝咨詢服務。

紅星美凱龍更邀請當紅小花旦Angelababy、顏值女演員高圓圓代言“十一耍大牌”的超級大牌廠家直購，活動邀請30大品牌、300款大牌進行360場大牌聯盟50000個爆款搶先直送。

集美家居作為中小型家居的賣場代表也是不甘落后，推出了“今年國慶shi在好玩”的五“十 拾 時 實 食”計劃，活動現場場面極其火爆。

但在走訪期間，相關負責人向記者透露，2015年十一期間北京南四環集美賣場整體銷售總額超5000萬元，日均近1000萬，但2016年截至到7日晚18點，今年的銷售總額預計共約3000萬元，日均銷售近500萬元，同比下降約50%。“這可能是南四環集美自開業以來的最低銷售額。”一位在集美工作7年的工作人員在接受采訪時表示。

分析：

一、消費者購買力指數降低

據BHI(全國建材家居景氣指數)發布的最新發布數據顯示，8月份全國BHI為108.62，環比上升3.42點，同比上升3.18點。全國規模以上建材家居賣場8月銷售額為1014.6億元，環比下降1.67%，同比上升2.42%。

對此，中國建材流通協會常務副會長秦占學從專家角度解釋道：BHI經過連續三月的下降，終于在8月止跌微升，拉開全國建材家居市場旺季的序幕。雖然業內對“金九銀十”市場旺季的期待較高，但代表消費者購買力的分指數“購買力指數”卻環比下跌，加上8月規模以上建材家居賣場銷售額也屬于下跌狀態，其市場銷售總額在九、十兩月份里想要沖高有些難。

調查顯示，雖進入九月份后，各大賣場整體上環比8月份銷售額總體有小幅上升，但同比2015年期間下降了30%—50%。

二、十一首先是旅游旺季

對于造成銷售業績下滑的原因，集美南四環十一活動工作人員在接受記者采訪時總結了兩點“一是北京房價持續上漲，消費者把裝修的錢屯起來買毛坯房后再轉手賺入差價，以此循環;二是這兩年來，隨著生活水平的提高，人們更注重精神娛樂消費，十一首先是旅游旺季，而后才是家裝旺季。”

三、互聯網家裝平臺成新購買渠道

中國經濟轉型帶來的影響不可小覷，家裝領域作為傳統實業的代表，在互聯網的沖擊下，紛紛轉型互聯網家裝平臺宣布上線，這為消費者提供了新的購買方式的同時，也小幅分流了賣場的消費者，這對實體賣場銷售總額也一定程度上造成了沖擊。

“我還是喜歡和家人出來走走，在賣場實際看看，即使不是自己完全喜歡的類型，也會在看的過程中發現與喜歡的家具，如果價格合適的話，當然會選擇訂做，不過，現在網上也可以買到喜歡的，合適也會下手。”一位年輕消費者向記者表示。

對于北上廣深一線城市來講，這類年輕消費群體尤為凸顯。受環境影響，大型連鎖家居賣場將是這個群體的主要去處，但地方性建材市場、天貓及京東綜合性電商平臺、專業家居電商平臺、線下體驗線上簽單、品牌線下獨立店等都將成為他們考慮購買家居產品新的途徑。