地板企業活動營銷，兩類大型活動怎么做？

在地板行業，許多企業都會在各個階段做一些大型的活動。盡管這些活動的側重點不盡相同，但其內因值得業內人士深思。首先從活動的類型來講，促銷活動因為效果直接而備受企業青睞，然而促銷的效果卻有好有壞，且風險較高，如何在控制風險的同時讓促銷活動產生最大的效益是地板企業研究的課題之一;其次是大型的經銷商會議，企業往往利用這類活動來加強和經銷商之間的聯動與溝通，活動的效果雖然不如促銷活動直觀，但對于后續的經銷商規范經營有著潛移默化的影響，同樣成為企業活動營銷的重點。

企業發起，經銷商配合，聯動促銷勢不可擋

和經銷商自發進行的促銷所不同的是，由企業發起的促銷，往往帶有“力度更大，范圍更廣，效果更好”等特征。7月23日，聯豐地板在南京成功舉辦了一場以“巔峰大惠戰——聯豐地板榮耀32年廠慶大促”為主題的促銷活動，聯豐高層對此次活動給予了高度關注，不僅蘇州聯豐木業有限公司董事長沈建新、總經理李玉明等企業高層領導親自。同時還邀請了香港著名影星吳啟華親臨現場加油助陣。本次活動在江蘇、安徽兩省同時進行，80個城市聯動，近5000名業主參與，產生了3000多個訂單，10多萬方的銷量，2000多萬的現場收款，活動取得極大成功。

巔峰大惠戰——聯豐地板榮耀32年廠慶大促

聯豐地板的促銷活動為何能取得極大成功?主要有四個方面的原因，一是產品價格真正優惠，不止是低于門面價格，部分產品甚至低于出廠價;二是高層的重視，不論是核心領導的出席，還是請明星助陣，光鮮的背后，是企業自上而下的戰略戰術的體現;三是造勢，在本次活動開啟之前，6月16日-17日，聯豐地板在南京舉辦了一場以“智·變2016”為主題的蘇皖經銷商戰略峰會，通過峰會為接下來的促銷活動造勢，起到了事半功倍之效;四是裂變型傳播，2個省80個城市的經銷商，通過持續的微信傳播與轉發，促銷信息基本覆蓋到所有的潛在用戶，也因此才吸引了近5000名業主的參與。

輝煌的成績背后，是冷靜的思考。聯豐地板相關負責人表示，越是大型的促銷活動，其風險系數越高，高額的投入，超低的促銷價，如果參與的人不多，很容易造成虧損。因此，企業在進行這類活動之前，需要進行科學的風險評估，最大程度降低虧損風險。

加強理念統一，經銷商大會其實可以這么玩

7月18日-20日，天格地熱地板在浙江湖州召開了主題為“不忘初心，方得始終”的中國區域經銷商會議。在本次大會上，天格地熱地板向來自全國各地的經銷商傳遞了天格的企業價值觀和對終端店面形象的解讀。在地板行業低迷的大環境下，眾多地板企業都卷入了價格戰，然而天格始終保持清醒，做到了不忘初心、居安思危，為經銷商帶來了全新的“價值戰略”。天格之所以取得今天的成績，是因為對“專注、匠心、尊重”這一企業核心價值觀的堅守。大會還請來了香港著名室內設計師陳飛杰為經銷商解讀天格店面升級的設計理念，第三代“高端實木地板體驗式終端”不僅是天格店面形象的升級，更是實木地熱地板品類終端建設思路的一次全新嘗試。

“不忘初心，方得始終”天格地熱地板中國區域經銷商會議

近年來，地板行業的過度競爭引發了諸多行業亂象，不少地板行業人士難免覺得迷茫。天格地熱地板的企業理念無疑為經銷商提供了一盞引路燈，正如天格董事長劉彬彬所說，任何脫離專注講品質、脫離匠心講創新、脫離尊重講服務的做法，都是無本之木，都是不能持久的。

聯豐和天格的活動案例表明，地板企業做大型活動首先要有明確的主旨，活動的人員配置以及活動的各個環節都應該是為這個主旨而服務;其次應該將活動納入企業的年度戰略步驟，企業只有從戰略上重視活動，動用各方面資源去支持活動，才能讓活動產生更多的附加值。

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