入駐綜合購物中心 家居建材業(yè)營銷格局呈現(xiàn)“三足鼎立”

除去傳統(tǒng)的家居建材賣場和新興的電子商務(wù)，越來越多的家居建材品牌選擇入住綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道，這也是近兩年家居建材零售業(yè)出現(xiàn)的新銷售業(yè)態(tài)。當(dāng)前，新概念家居生活館已成為很多前端購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成部分。這對家居建材品牌而言，既改變了傳統(tǒng)家居賣場的一系列限制，更注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)也是品牌推廣的大好平臺。

入駐綜合購物中心 家居建材業(yè)營銷格局呈現(xiàn)“三足鼎立”（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

傳統(tǒng)家居行業(yè)營銷升級

走進(jìn)廣州市白云萬達(dá)廣場，你會發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)直接銷售家具的地方，顧客可以到展廳吃點(diǎn)心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動體感游戲等等，體驗(yàn)一站式家居定制帶來的居家享受。

綜合性商場里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務(wù)，當(dāng)然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩(wěn)定、多業(yè)態(tài)組合……這些優(yōu)勢顯然是傳統(tǒng)專業(yè)賣場所不具備的。雖然這些客戶不一定全是目標(biāo)客戶，但能夠?qū)⒔?jīng)營方式前置，通過一系列展示和體驗(yàn)改變過去“只靠導(dǎo)購一張嘴”的銷售模式，是傳統(tǒng)行業(yè)營銷升級的一種體現(xiàn)。

家居產(chǎn)品營銷離不開“家”

家居產(chǎn)品營銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術(shù)在家居領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合VR、5D、云端數(shù)控等新潮概念的智能家居正越來越強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者的引導(dǎo)和親身體驗(yàn)。這種新的營銷要求和商場里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。所以，實(shí)際上商場里的家居體驗(yàn)店是一種家居延伸消費(fèi)，企業(yè)輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強(qiáng)化的體驗(yàn)。

可以想象的是，當(dāng)入駐綜合性商場成為一種趨勢，也會改變傳統(tǒng)家居業(yè)的競爭格局，會倒逼企業(yè)更注重客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。簡單說，如果企業(yè)沒有點(diǎn)拿得出手的產(chǎn)品豈不是浪費(fèi)了綜合商場不菲的店面租金?

營銷格局呈現(xiàn)“三足鼎立”

這也正是營銷和生產(chǎn)之間緊密相連的關(guān)系。雖然家居產(chǎn)品最核心的仍然是產(chǎn)品本身，但營銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業(yè)的發(fā)展。從營銷的角度來說，成功的營銷賣的并不是產(chǎn)品，而是一種理念、一種需求，讓消費(fèi)者不僅認(rèn)可公司的某一款產(chǎn)品，而且認(rèn)可企業(yè)的文化與理念，成為企業(yè)品牌和文化的忠實(shí)“粉絲”;同時(shí)也可以使企業(yè)始終了解市場需求動態(tài)，這也正是企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級的核心動力。

雖然入駐綜合性商場已成為一種趨勢，但不少家居企業(yè)仍表示，并不會因此放棄傳統(tǒng)賣場。到商場的展示店體驗(yàn)，再到傳統(tǒng)賣場的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)店里對比和購物，這種三足鼎立的營銷渠道似乎才能奠定家居業(yè)更為穩(wěn)定的營銷格局。