終端銷售大變革 工廠店或成地板行業(yè)新趨勢？

當(dāng)越來越多的消費(fèi)者開始青睞于體驗(yàn)式消費(fèi)，地板終端銷售也掀起了一番大變革。近年來，越來越多的地板企業(yè)將目光投向了工廠店，對(duì)企業(yè)來說，工廠店可以最大限度展示產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，大巴接送、廠家直銷、無需費(fèi)神討價(jià)還價(jià)、近距離生產(chǎn)觀摩體驗(yàn)，這些足以成為選擇工廠團(tuán)購的理由。而事實(shí)證明，這一方式也的確受到了市場的認(rèn)可與接納。那么，工廠店是否會(huì)成為地板行業(yè)未來發(fā)展的新趨勢?

終端銷售大變革 工廠店或成地板行業(yè)新趨勢？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

工廠店讓客戶看到全線產(chǎn)品

近年來，地板品牌商在布置展廳時(shí)，越來越重視體驗(yàn)感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因?yàn)椴荒芎唵蔚牧_列擺放，所以大部分地板知名品牌，幾乎都面臨著賣場內(nèi)一家店面難以容納全線或多個(gè)產(chǎn)品系列的現(xiàn)象。據(jù)了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場給到一家一線地板品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規(guī)格的店面，一般只能容納2至3個(gè)產(chǎn)品系列，想要將此品牌旗下的各個(gè)系列產(chǎn)品全部展示出來，幾乎不太可能。

“為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業(yè)在布店的時(shí)候，會(huì)根據(jù)賣場之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費(fèi)水準(zhǔn)，來安排哪個(gè)系列的產(chǎn)品入駐哪家門店。”某企業(yè)總裁表示，消費(fèi)者在賣場里看到的，只是企業(yè)某個(gè)或者某幾個(gè)系列的產(chǎn)品，并非全貌。讓客戶看到品牌旗下全線產(chǎn)品，也是不少地板企業(yè)打造“工廠店”的初衷。

開設(shè)工廠店是“被動(dòng)選擇”?

外界猜測，伴隨市場寒冬的來臨，產(chǎn)能過剩的問題愈發(fā)凸顯，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)面臨的不確定因素越來越多，這也預(yù)示著曾經(jīng)體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨(dú)立店越來越難做。在不少人士看來，企業(yè)開設(shè)工廠店更像是一種“被動(dòng)選擇”。其實(shí)，在地板行業(yè)，像圣象地板等一線品牌都在工廠設(shè)有產(chǎn)品展示專區(qū)。盡管對(duì)于“工廠店”這一叫法，企業(yè)各自看法不同，但是從店面功能上來講，它們都承載著接受全國代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業(yè)還會(huì)將工廠店作為店面銷售人員的培訓(xùn)基地，綜合利用率很高。

然，工廠店縱有千般好，但有一點(diǎn)始終無法逃避——遠(yuǎn)。因?yàn)槲恢闷h(yuǎn)，不論是代理商還是消費(fèi)者，都需耗費(fèi)大量時(shí)間前往。地板企業(yè)為什么要舍近求遠(yuǎn)，在工廠設(shè)店，而不是在賣場開大店呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前各家居賣場店面租金價(jià)格相差懸殊，而同一賣場中不同鋪位的價(jià)格也不盡相同。“具有一定品牌知名度的家居賣場，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費(fèi)至少60萬元。”這位業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于工廠店來說，因?yàn)槭瞧髽I(yè)的自有工廠，所以不存在租金問題。他們的運(yùn)營成本主要由人員費(fèi)用、水電費(fèi)用和店面的折舊費(fèi)用組成，而這些費(fèi)用的支出總和，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于店面的租金費(fèi)用。

工廠店或成地板行業(yè)新趨勢?

不具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)做不了工廠店。有業(yè)內(nèi)人士說，工廠店模式，看似好復(fù)制，其實(shí)又不好復(fù)制，關(guān)鍵看企業(yè)舍不舍得投錢。沒有億元量級(jí)的資金積累，“工廠店”就是空談。“想要將工廠店做起來，暫且不提產(chǎn)品技術(shù)問題，沒有幾個(gè)億的資金是很難實(shí)現(xiàn)的。”業(yè)內(nèi)資深人士說。而對(duì)于獨(dú)立店和工廠店之間的平衡與取舍，業(yè)內(nèi)人士表示，不論是工廠店還是獨(dú)立店，它們?cè)诙唐趦?nèi)都很難取代傳統(tǒng)銷售渠道，對(duì)于地板企業(yè)來說，這些不同類型的店面只是扮演著一種新型營銷方式的角色，一切都是為了增加銷量。

事實(shí)上，工廠店、獨(dú)立店抑或是網(wǎng)上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時(shí)，達(dá)到增銷量、促增長的根本目的。“工廠店的興起與其說是一種潮流，不如說是被市場寒冬逼出來的。”業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于消費(fèi)者來說，工廠店就意味著低價(jià)甚至底價(jià)，認(rèn)為這是廠商主動(dòng)讓利的行為，“但事實(shí)上，這是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關(guān)系。”該業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，對(duì)地板企業(yè)來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。