“搶客戶”時代 地板經銷商還需擁抱移動互聯網

房地產不景氣，家居建材產品銷售大不如前。對地板行業而言，移動互聯網時代，傳統銷售模式已過時，地板經銷商背負廠家和市場的雙重壓力艱難前行，想要突破銷售瓶頸化解危機感，就必須緊跟移動互聯網潮流去開拓創新。

“搶客戶”時代 地板經銷商還需擁抱移動互聯網（圖片來源網絡）

地板傳統銷售渠道弊端凸顯

傳統的地板經銷商銷售渠道主要有三種:

一是在大型的地板賣場開店，靠賣場引流做生意。現在的家居賣場主要是紅星、月星、居然三分天下，管理權、收款權掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴重下滑，一個城市流量旺的商場現在非常少!像廣州的家居賣場，除了番禺的吉盛偉邦和馬會家居人流相對好一點，其他的賣場，一天下來根本看不到幾個客戶!在這種現狀下，從前年開始，家居建材行業的砍價會、異業聯盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨，很多經銷商看著銷售業績起來了，但是還是虧錢!隨著越來越多經銷商的加入，整個地板市場的營銷生態被嚴重破壞，地板經銷生意越來越難做。

二是地板經銷商和裝修公司合作，靠裝修公司的設計人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都有和不同風格的地板經銷商形成戰略合作，介紹客戶拿地板的銷售提成。但隨著現在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來越廣，裝修公司設計人員的建議很多業主是不可信的。

三是在一些新建的樓盤建樣板間，通過社區營銷，把地板產品更近、更直觀地呈現在業主面前。這種方式對于地板經銷商來說成本很高，風險收益都很大。

市場環境倒逼經銷商創新改變

現在的環境，倒逼著經銷商去創新去改變。21世紀是互聯網的時代，高效、便捷、無距離是這個時代的名詞，地板經銷商如果不想被淘汰，除了夯實傳統渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動電商!

一般來說，新房裝修是消費者對地板需求最多的，地板經銷商可以利用互聯網的各種平臺，如裝修網站、裝修論壇、建材論壇、結婚貼吧等為自己引流。一裝修公司的老板，買下了所有深圳新樓盤業主的電話，通過微信服務，一年的營業額達到3億。這種方式地板經銷商也可以去借鑒使用。移動互聯網是一個渠道，同時也是一個服務客戶的工具!地板經銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺做針對性的服務，增加客戶的滿意度及轉介紹率!

＊＊說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人都死在明天晚上，看不見后天的太陽”!在這個“搶客戶”的時代，地板行業重新洗牌的時代，地板經銷商只有擁抱移動互聯網，才能擁抱更好的明天。移動互聯網帶來的是一場變革，一種顛覆市場的思考，再不擁抱起擁抱這場新的變革，你就OUT了。