傳統(tǒng)渠道頹勢(shì)漸顯 地板企業(yè)真有必要“觸電”？

經(jīng)濟(jì)增速放緩，終端銷售乏力，眼看著原材料及經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈，如今的地板行業(yè)，無(wú)論是家居建材賣場(chǎng)還是獨(dú)立專賣店都在“微利”中苦苦掙扎，傳統(tǒng)渠道頹勢(shì)漸顯。而電商渠道的出現(xiàn)削減了不少成本，對(duì)地板企業(yè)而言，電商似乎是一個(gè)不錯(cuò)的去處，可是家居建材產(chǎn)品的電商模式尚不成熟，對(duì)于這樣一個(gè)新興渠道，地板企業(yè)是否真有必要去觸碰?

傳統(tǒng)渠道頹勢(shì)漸顯 地板企業(yè)真有必要“觸電”？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

疑問(wèn)：電商能否幫助地板企業(yè)獲取新商機(jī)?

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的地板廠家的青睞。可是，電商不是萬(wàn)能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助地板企業(yè)打開(kāi)新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎?

據(jù)悉，現(xiàn)在大型地板企業(yè)都會(huì)考慮開(kāi)設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場(chǎng)。然而，電商的出現(xiàn)雖然給地板企業(yè)提供了新的渠道去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但目前來(lái)看，前期投入資本過(guò)大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問(wèn)題，都阻礙著地板企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好。

結(jié)論：地板主流銷售渠道將是線上線下協(xié)同

電商來(lái)勢(shì)洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來(lái)看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)＊＊＊表示說(shuō)：“消費(fèi)者無(wú)法確保購(gòu)買的地板產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。”

目前來(lái)看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問(wèn)題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒(méi)有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng)，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，地板行業(yè)未來(lái)主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過(guò)兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!

對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商是一種新的渠道和模式，企業(yè)想要謀取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流，“觸電”很有必要。但從目前的形勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)渠道仍占主流位置，而懂得將二者結(jié)合起來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的企業(yè)，無(wú)疑會(huì)是未來(lái)的贏家。