地板促銷切莫僵化 各地區“和而不同”很關鍵

　　促銷活動對企業來說，關系到銷量與品牌推廣兩個生存的重要點。如何有效的組織促銷活動才能讓消費者參與進來，這絕對不是一個“一刀切”的促銷方案能解決的。筆者認為，因地制宜的制定促銷方案，是取得好效果的關鍵。

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　　以人為本

　　制定針對目標消費群的宣傳策略。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產品的“個性”，吸引現場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現場活動在打動消費者的同時還需符合區域市場的特色。只有如此才能激發消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

　　打消消費者的促銷“免疫力”

　　現在的消費者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態。所以企業要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動?然后根據目的將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，戰術的規劃和人員、時間、地點、主題、執行等都要到位。終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的，一定要結合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

　　靈活地看待市場

　　翻看一些地板企業歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發現有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。企業必須密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略。

　　適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業。深入一線，研究市場動態，研究消費者需求，用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。(來源：中研網)