招商超市突破傳統模式 地板企業需權衡利弊借鑒

　　近期，9月8日上午，第18屆中國國際投資貿易洽談會(簡稱投洽會)在廈門國際會展中心開幕。被譽為“招商超市”的洽談會，吸引了來自全球約120個國家和地區的50000余名各界人士齊聚廈門尋覓商機。招商對于地板行業來說亦是十分緊迫，尤其是在線下渠道依舊是需要地板企業“開疆辟土”。

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　　“招商超市”席卷而來 地板企業可借鑒

　　這次洽談會以新穎的形式，用“超市”的概念將其包裝得更有韻味，各種招商項目羅列出來，與會投資者可“自由組合”、“自由挑選”并同項目相關負責人溝通了解，甚至“討價還價”。這樣不僅讓雙方更加了解彼此的實力，也讓一些未來的顧慮得以在最初就消除掉。增進了彼此的信任感，最后的合作肯定如魚得水。據悉，此次洽談會改寫了諸多記錄，當天便有多項項目成功落實，為相關地區的經濟發展奠定了堅實的基礎。

　　俗話說，它山之石可以攻玉;現如今，這樣一塊璞玉在前，地板企業大可以借其攻玉。雖說這種模式與相關的行業展會招商模式有些類似的地方，但其各方面的創新，讓“招商超市”更有魅力。地板企業完全可以自由聯合，本著“眾人拾柴火焰高”的想法，針對當下家居行業中的現狀，可與衣柜、衛浴、建材等行業組成“家居招商超市”;也可摒棄“同行是仇敵”的心理，與其他地板企業形成聯盟，成立“地板招商超市”;甚至可與外行進行互惠互利，構筑“一站式招商超市”等。

　　招商超市利弊分析 地板企業需權衡

　　“招商超市”作為地板企業可以借鑒的招商模式之一，自然有著諸多優點，但凡事無絕對，有利即有弊，招商超市在實際實施過程中也還存在著一些不足的地方，這就需要地板企業擇其優者而選之，其劣者而改之。

　　首先，“招商超市”是一種聯盟共贏式的方式，合作雙方是一個利益的共同點，在分配利益中難免會存在為自身爭取利益最大化，而導致對方不滿意的現象出現。這里就要求地板企業本著“共贏發展”的理念與對方多協商，找到中心點，劃出雙方都滿意的“蛋糕”。不然，還沒開展招商工作即有“內訌”，最后的結果肯定會事與愿違。

　　其次，在合作中，尤其是與同行的合作中，地板企業自身以及對方，多多少少會存在一點不信任彼此的感覺，想在合作中有更多的話語權，將招商的重心向己方傾斜，這樣不信任的合作肯定也是難以長久的。所以，地板企業在此應本著一顆“寬容”的心，用長遠的目光看問題，公平公正公開地對待自己的合作伙伴。

　　再次，“招商超市”中的“服務員”也是很重要的環節，這些人員由誰委派，都存在一個監督與控制的問題，其實招商成敗的一個關鍵的因素是取決于招商員選擇得好與壞。這方面處理不好，則會加重“招商超市”的不穩定性，提高風險并加重失敗的可能性。對此，地板企業可外雇第三方專業人員，與合作伙伴一起監督，這樣不僅消除了可能存在的隱患，也能進一步增加彼此的信任，讓“招商超市”更加穩固。

　　在目前的大環境下，招商工作將在很長時間內，仍舊貫穿地板企業發展的過程中。所以，招商工作的創新依然會是地板企業改進的重點。“招商超市”作為一個新模式有其優點，也有弊端，地板企業固然可以學之，但也要規避其中的風險，只有這樣才能做到真正的“招好商”，繼而在行業中一往無前。