地板市場(chǎng)漸呈低迷之勢(shì) 經(jīng)銷商走新財(cái)富路線

　　今年房產(chǎn)樓市的調(diào)整已經(jīng)延伸到了家居建材行業(yè)的發(fā)展，地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)的重要一支，其也承擔(dān)著部分“憂患”，在這一低迷時(shí)期，部分地板經(jīng)銷商也是怨聲載道，但是也有經(jīng)銷氣定神閑，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，其也抓住了門道。

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　　廠商漸趨向一體化

　　在傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商財(cái)富路線圖上，經(jīng)銷商只要加盟了某品牌，簽定代理協(xié)議后，跟廠家的聯(lián)系一般就只是要求發(fā)貨、要求廣告支持與促銷品支持等，然后可能會(huì)參加廠家每年舉行的經(jīng)銷商年會(huì)，或者是新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等。

　　但新的財(cái)富路線有了更豐富的內(nèi)容，同時(shí)要求廠商在終端活動(dòng)、線上線下銷售互動(dòng)，以及經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)保持協(xié)同，廠家一般會(huì)派專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與到經(jīng)銷商的重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，而經(jīng)銷商則不僅扮演銷售通路角色，還會(huì)成為廠家整個(gè)經(jīng)營(yíng)版圖的核心部分，收集市場(chǎng)信息、反饋消費(fèi)需求、深入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)等。

　　這也就是部分地板品牌所推行的“廠商一體化”，經(jīng)銷商與廠家同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄，經(jīng)銷商參與廠家所有的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與收益分配計(jì)劃。而老王早在去年就已經(jīng)成為強(qiáng)牌陶瓷“客戶推進(jìn)組”的服務(wù)對(duì)象，廠家傾全力參與推動(dòng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，而今年發(fā)布“廠商一體化”之后，更多的新銳經(jīng)銷商成為該專業(yè)小組定向支持的目標(biāo)。

　　地板企業(yè)渠道和服務(wù)逐漸優(yōu)化

　　地板的銷售渠道很多，比如終端零售店面、裝修公司、設(shè)計(jì)師、裝修游擊隊(duì)、工人，以及房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程商等。

　　以前銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)剛開始，經(jīng)銷商可以考慮所有的渠道都抓，廣撒網(wǎng)，總能捕到魚，但現(xiàn)在的渠道布局，必須要有步驟、有主次，要將其中一些有把握的渠道做深做透做實(shí)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下運(yùn)作空間。

　　而在服務(wù)方面，優(yōu)化升級(jí)的工作早已展開，而且事實(shí)表明，誰(shuí)的服務(wù)好，往往能夠打動(dòng)一批要求比較高的客戶，以服務(wù)贏財(cái)富，幾乎是行業(yè)共識(shí)。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道將引領(lǐng)財(cái)富道路

　　不得不提的還有另外一種財(cái)富路線，那就是網(wǎng)絡(luò)引流與電子商務(wù)。當(dāng)然，地板電商并未成熟，網(wǎng)銷額度很小，但網(wǎng)絡(luò)所能發(fā)揮的客戶引流作用卻不可忽視。這正是當(dāng)前不少地板經(jīng)銷商所忽略的。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，地板類關(guān)鍵詞每天的搜索量總計(jì)早已突破10萬(wàn)，意味著全國(guó)有這么多的網(wǎng)友正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解地板信息，其中不乏有購(gòu)買需求的業(yè)主。強(qiáng)牌陶瓷趕了一個(gè)大早，官方網(wǎng)站、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道等，多種形式展開客戶引流。

　　面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)環(huán)境的又一次變化，地板經(jīng)銷商能否構(gòu)建起最適合自己的財(cái)富路線圖，將決定著未來(lái)能否繼續(xù)屹立財(cái)富潮頭。