網購電商雖是熱浪來襲 地板門店經營亦不能“示弱”

　　目前，隨著互聯網的發展逐漸成熟壯大，地板廠家也開始進行各方面的改善和發展，比如通過網絡渠道的打通，利用價格等方面的優勢引得消費者的注意。但是實體店作為傳統的銷售渠道，地板企業的門店經營策略還需慎重考量。

網購電商雖是熱浪來襲 地板門店經營亦不能“示弱”（

　　店面位置不是關鍵 有潛在消費者才重要

　　地板等家居建材產品的門店位置重要嗎?有人說想做好生意，位置是第一位的影響因素，關于這一點我想任何人都沒有辦法否認。然而，現在的家居建材市場動輒幾十、上百萬的店面轉讓費著實讓人有些吃不消，在家居建材市場找不到好位置怎么辦，是不是門店一定要開在家居建材市場呢?對于地板等家居建材產品來說，顧客裝修期間的行為跟哪些場所有關，就可以選擇去那里開店，地板等家居建材市場可以開店，家裝公司可以開店，小區周邊可以開店，甚至連物業辦公室都可以開店。

　　在筆者看來移動互聯網時代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都不再重要，有沒有客戶資源才是最核心的。所以開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關系，從而最終促成交易。

　　門店大小無關 能否賺錢是關鍵

　　地板廠家當然希望經銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經銷商資源將經銷商深度套牢，廠商博弈的關鍵還是利益之爭，能否開大店對于地板經銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。

　　移動互聯網讓廠商關系開始更加親密，為了應對線上渠道對傳統終端的沖擊，很多地板廠家開始不再向經銷商發號施令，而是協商著怎樣共同做大市場。大店的建設開始讓位于效率店，不管是廠家還是經銷商都開始關注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，是廠商共同的心聲。

　　外行看熱鬧，內行看門道，家居建材專賣店的生意不僅僅是零售這一塊。在移動互聯網時代，客戶的購買行為更加多元化，如何積極拓展各種銷售渠道，用最快的方式找到目標客戶，既是時代的要求也是經銷商謀求發展的必由之路。

　　地板企業需加強消費者體驗

　　由于家居建材產品的特殊性，很多顧客是到店里來做產品體驗的，在沒有來到門店以前他對自己家里應該裝成什么樣是沒有很直觀的概念的。

　　體驗店是家居建材行業零售門店的必然走向，專賣店即將慢慢地退出歷史的舞臺。真正的客戶體驗應該是弱化品類品牌，按照不同的家裝風格來提供整體家居體驗的，比如將賣場劃分為田園風格館、巴洛克風格館和地中海風格館等。

　　現在的難題當然是傳統家居零售賣場“收租”的贏利模式，不按照品牌和品類來招商管理的話恐怕很難收到房租。宜家家居很成功，他們走的就是體驗路線，弱化了制造商的品牌，真正的體驗不是品牌體驗，而是一種生活方式。