廠商關(guān)系需達到合作共贏 品牌美譽度還需經(jīng)銷商維護

　　目前，地板市場的發(fā)展逐漸成熟，越來越多的地板經(jīng)銷商要尋求“高利潤”已經(jīng)沒有當年那么輕松，不同的地板品牌對于地板市場的發(fā)展也開始有了不同的認識，這之間的區(qū)分界限也在不斷相互分化和滲透，又進一步加劇了地板市場的競爭。所有對于地板經(jīng)銷商而言，還需找準市場定位。

　　品牌美譽度還需依靠經(jīng)銷商來維護

　　經(jīng)銷商經(jīng)營品牌，最終目的都是為了可持續(xù)發(fā)展，那么持續(xù)發(fā)展的前提就是要消費者二次購買及推薦身邊的親朋好友一起購買，逐漸成為品牌的“義務(wù)宣傳員”。能做好這一點的經(jīng)營者才是真正的智者。品牌美譽度主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。

　　每一個經(jīng)銷商都在說要做好服務(wù)，真正能做好的卻寥寥無幾，基本上都是流于形式?jīng)]有長期的積累和堅持。要做好服務(wù)，地板經(jīng)營者首先要建立服務(wù)體系，賣場服務(wù)是基本，關(guān)鍵在與售后服務(wù)，只有你的服務(wù)在消費者心目中形成良好的口碑，才能在當?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢，才能持續(xù)發(fā)展。

　　地板經(jīng)銷商與廠家需學會品牌共贏

　　經(jīng)銷商在選擇地板品牌時，應(yīng)該對市場進行細分選擇，自身品牌應(yīng)從哪個區(qū)域入手更快更好占領(lǐng)市場份額，并對整個代理過程所相關(guān)的事情進行思考分析：消費者購買模式分析、消費者購買行為類型與決策過程分析(每個地區(qū)消費文化、價值觀念多有不同)等，經(jīng)銷商需結(jié)合品牌產(chǎn)品與地區(qū)消費價值觀融為一體，才能讓事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　為了在強勁的整合趨勢下，保存實力、艱難挺進，地板品牌必須堅定品牌信念，強化品牌核心競爭力，不需要將品牌的每一個特色做大做強，但一定需要有一個鮮明的身份識別。通過企業(yè)的不斷發(fā)展，將自己的產(chǎn)品差異化理念滲透其中，從而影響消費者的消費傾向。

　　目前，高端地板的消費群體并不是很多，中低端地板產(chǎn)品仍是主流，而中低端消費的最基本需求就是有品質(zhì)保障與售后保障，因此在消費主力的前提下，地板品牌的集中度需要不斷提升。因此，無論是什么類型的地板生產(chǎn)企業(yè)，都需要具備品牌意識，并對此加深受眾印象,經(jīng)銷商經(jīng)營才會更有保障。

　　地板在任何發(fā)展時期都應(yīng)該找準品牌的定位，因時代發(fā)展的不同對產(chǎn)品有著不同的改變，迎合消費者的需求才是長遠發(fā)展的動力之一。經(jīng)銷商要想代理有特色和風格的地板品牌產(chǎn)品，完成成功創(chuàng)業(yè)，就必須到市場中去，認清品牌定位、自身定位及市場行情等。一個地板品牌的影響力，最終不是來自于市場之外，而是在于市場，在于消費者能否認可。