互聯網發展態勢下 地板企業需注重開辟新興渠道

　　俗話說，“得渠道者得天下”，渠道是地板市場的關鍵資源，有地板業內人士指出渠道之戰，勢在必行。針對不同的細分市場和需求，地板企業應采取相應的渠道策略。

　　地板企業主要渠道模式

　　所謂得渠道者得天下，目前地板渠道主要有幾種模式：

　　第一，通過經銷商，進行大物流、大流通的傳統渠道模式;

　　第二，通過工程商、設計師，以項目操作為主的工程渠道模式;

　　第三，通過遍布大街小巷或農村的五金店鋪，實現銷售的五金渠道模式;

　　第四，針對某一個或幾個行業或領域，進行定向銷售的定向渠道模式;

　　第五，通過電子商務進行網上銷售的電商渠道模式。

　　行業人士認為，工程渠道和電商渠道將成為主流。從地板產品流向來看，地板主要靠工程達成銷售。雖然電商對傳統渠道的沖擊是必然，但工程渠道短期內，電商還難以撼動。工程渠道投資小、以銷定產，是企業風險最低的渠道選擇，因此工程渠道是地板品牌企業必走之路。

　　地板企業需注重新興渠道的開拓

　　根據目前數據顯示，電商銷售占比還很小，尚沒有對傳統渠道構成威脅。作為新興渠道，地板的電商市場潛力與發展速度也是難以想象，尤其是對一些在全國市場存在大量空白區域的地板企業來說，開拓電商渠道更是馬不停蹄。

　　行業人士認為，電商成為地板企業發展自有品牌的創新之道，這也是未來發展的必然趨勢。甚至已有商家完全放棄了正在發展的傳統渠道，全身心投入到電商渠道。

　　隨著信息的公開透明化，網絡購物越來越受大眾青睞，電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，只要有物流的地方就能解決產品供貨的問題，這樣一來，反而客戶的輻射面更廣。不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，同時還擴大了地板企業與各地域的合作關系。