鄉鎮地板市場或將迎來新的發展 企業需全方位把握

　　現階段，隨著地板行業的發展逐漸成熟，農村城鎮化建設步伐也開始逐步加快，地板企業或可抓住城鎮化建設的機遇，但是地板企業要抓住鄉鎮地板市場這塊“蛋糕”并非是容易的事情，地板企業還需慎重考慮。

　　鄉鎮地板市場或將迎來新的發展

　　而鄉鎮地板市場一直被大的地板品牌忽視，直接品牌競爭不如城市市場激烈，加之大品牌地板價位太高，經銷利潤有限，難以下到鄉鎮市場。鄉鎮地板市場有這樣的特點：主要靠店主的信譽、知名度及裝修師傅打開銷路。鄉鎮地板市場適合投入不足的中小地板品牌的發展。

　　因此，目前是地板企業搶占鄉鎮地板市場的最佳時機。 發展鄉鎮地板市場，重點在于利用縣級有實力、有分銷資源的地板經銷商發展鄉鎮市場網絡，這就要求先選擇好優秀的縣級專賣經銷商，建立起縣級專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區內的鄉鎮網點建立完善。

　　地板企業應該充分利用這一優勢，利用有條件、有誠意的地板大戶，把地板市場打開。 在建立起縣級專賣店的前提下，大力協助和扶持專賣店把鄉鎮網點建立起來。和專賣店一道因地制宜制定鄉鎮市場開發方案，包括：價格政策、貨源供應、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵政策等。

　　地板企業需全方面進行配合發展

　　配合專賣店摸清轄區內各鄉鎮地板經銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進行細談，確定鄉鎮網點的重點目標。

　　鄉鎮地板經銷戶一般愿意和廠家或縣市有實力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質量或價格的硬傷，一般及時跟進，不留動搖的機會，可以確定經銷合作。已經確定的經銷戶，雙方約定及時簽訂合同供貨。

　　銷售量根據當地經濟狀況，估計達到3萬可返利1-2各點，5萬以上可返利3個點。返利由專賣店承擔。

　　鄉鎮網點建立起來后，日常聯系或往來由專賣店負責。質量問題、串貨問題等可直接與公司或區域經理聯系。遇到問題及時配合解決。鄉鎮網點可統一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動。

　　通過專賣店組織鄉鎮網點經銷商進行溝通和交流，協調好價格穩定和市場秩序等問題。鄉鎮網點比較健全的地區，公司適當投入廣告，擴大產品影響力和知名度，拉動銷售。重點考慮鄉鎮主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費用低，效果佳。

　　就目前而言地板市場的發展范圍已經越來越壯大，鄉鎮地板市場也逐漸進入地板廠商和經銷商的眼中。做好這一塊市場的開場，把握住潛在的市場價值，是的自己的地板企業能夠積厚流廣。