地板企業(yè)走出同質(zhì)化泥沼 或可走渠道差異化之路

　　目前，地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，諸多地板企業(yè)也開始進行差異化營銷策略，但是部分企業(yè)忽略的是企業(yè)渠道的差異化營銷，在渠道戰(zhàn)略上，地板企業(yè)也可進行差異化營銷。

　　渠道差異化需根據(jù)自身條件

　　指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過于DELL了，然而從其產(chǎn)品和服務等方面來看，并無任何優(yōu)勢可言，然而就是因為其銷售平臺的靈活性，滿足了一部分消費群體，才確立起來這個世界級的品牌電腦廠商。

　　人員直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售，借助已有的大鐘、國美、蘇寧等大型銷售平臺、同已有的系統(tǒng)集成商(SI)，包括硬件系統(tǒng)集成商和軟件系統(tǒng)集成商等形成資源互補，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等，不同的方式也形成了不同的差異化市場。

　　企業(yè)需加強渠道差異化

　　確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場空白點的同時，也應控制網(wǎng)點的數(shù)量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。網(wǎng)點的各種業(yè)態(tài)應均衡。由于各種消費群體具有不同文化背景和消費習慣，因此應兼顧各種網(wǎng)點業(yè)態(tài)，不可有漏網(wǎng)之魚產(chǎn)生。

　　主流渠道和主推網(wǎng)點并重。在渠道建設(shè)過程中，主流渠道應優(yōu)先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點來補充配合。

　　渠道差異化亦需帶動服務

　　差異化服務有肋于建立品牌,提供差異化服務,給消費者營造更為良好的消費環(huán)境和放心的售后服務。最終建立起以客戶需求為導向的具有差異化競爭優(yōu)勢的服務體系。

　　建立廠商、經(jīng)銷商以及消費者間的良性互動，不僅有利于廠商和運營商把握差異化的用戶需求，以消費需求為導向，開發(fā)個性化，人性化的服務體系，也有利于廠商和經(jīng)銷商共同實現(xiàn)可盈利的運營模式，實現(xiàn)經(jīng)銷商的具有差異化競爭優(yōu)勢的服務戰(zhàn)略，提升經(jīng)銷商的核心競爭力，從而打開產(chǎn)品的市場銷路。