地板經(jīng)銷商整體素質(zhì)偏低 企業(yè)需量利結(jié)合

　　目前，地板經(jīng)銷商整體素質(zhì)不高已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象，面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，地板經(jīng)銷商要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路還需加強(qiáng)自身的整體素質(zhì)提高，及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向和彌補(bǔ)自身的缺陷，也將面臨著再次發(fā)展的困境。

　　地板經(jīng)銷商整體素質(zhì)有待提高

　　一是經(jīng)營(yíng)理念落后，經(jīng)營(yíng)模式單一。在低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出的傳統(tǒng)批發(fā)模式上停滯不前，缺少其他的盈利模式，如服務(wù)提供等。二是營(yíng)銷能力很差，市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量不高。有的經(jīng)銷商說(shuō)自己有1000個(gè)終端，但是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量怎么樣?能不能實(shí)現(xiàn)終端協(xié)同運(yùn)作?這些都是未知數(shù)。

　　三是服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，能力不夠。廠家退出之后，經(jīng)銷商如何去終端做促銷服務(wù)，許多經(jīng)銷商跟不上趟，也是導(dǎo)致很多強(qiáng)勢(shì)品牌合作不下去的主要原因。四是很多經(jīng)銷商組織化程度比較低，運(yùn)營(yíng)效率比較低。五是相關(guān)人才匱乏。經(jīng)銷商的人才培養(yǎng)速度趕不上環(huán)境變化速度，趕不上廠家要求提高的速度。

　　地板企業(yè)需量利結(jié)合 靈活經(jīng)營(yíng)

　　渠道的扁平化是一個(gè)大的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的扁平化，反映在兩個(gè)方面。一個(gè)從上游來(lái)看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級(jí)，威脅到我們很多經(jīng)銷商的生存空間。

　　第二個(gè)，大的地板品牌經(jīng)銷商，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發(fā)展的空間。另一個(gè)從下游來(lái)看，我們大的連鎖零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊(duì)，向上游的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，壓縮其發(fā)展空間和利潤(rùn)。

　　同時(shí)，他們也要求撇開經(jīng)銷商，直接要廠家進(jìn)行直供。所以，這個(gè)渠道的扁平化確實(shí)是一個(gè)大的趨勢(shì)，但是由于我們的國(guó)土遼闊，各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)不平衡，顧客的消費(fèi)需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營(yíng)的高成本，決定著經(jīng)銷商的作用永遠(yuǎn)不可被替代的，仍然存在著巨大的發(fā)展和生存的空間。

　　地板經(jīng)銷商一定要量利結(jié)合，靈活經(jīng)營(yíng)。地板經(jīng)銷商不管規(guī)模多大，無(wú)論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場(chǎng)的精耕細(xì)作，靈活、敏銳洞察、反應(yīng)快，如果缺乏這種能力，再大的規(guī)模都沒用，規(guī)模的本質(zhì)是什么?規(guī)模的本質(zhì)是速度。