地板加盟商需找準發展路線 向精益化管理靠攏

　　現階段，地板經銷商對于地板企業的影響力很大，隨著市場的發展逐漸成熟，未來經銷商要想尋求長遠發展還需把握兩方面的發展趨勢。

　　地板經銷商未來發展趨勢

　　其一是巨型化，大規模，低成本運作，經銷商向物流商轉變，跨區域經銷商的發展方向可以借鑒巨型化。

　　二是碎片化，依靠一個品類做專做細，也就是高效的專業化的經銷商。高效的專業化的經銷商不但是未來的發展趨勢，還將成為地板企業的“香餑餑”。

　　中小地板經銷商要保證自己不被市場淘汰，專業化是必由之路，因此，一些優秀的地板經銷企業更加專注于某個行業或者某個板塊業務深度營銷，他們深刻認識到自身專業化是未來生存發展的必然需求。

　　地板經銷商需實現精益化靠攏

　　但是，無論是巨型化還是碎片化，地板經銷商都需要在管理上實現精益化，從以下幾方面向專業化靠攏：

　　第一，立足區域，精耕細作。一定要能夠扎根市場，甚至對三四級市場要有效地掌控，在某些區域要形成強勢地位。

　　第二，目標定位合理。做專業化的經銷商，還是物流型的經銷商?做產業鏈的哪個環節，掙哪一段錢，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失敗的。

　　第三，構建扎實的網絡。要經常問自己這樣一個問題：你做了上千萬、上億的銷售收入，有沒有一個區域做透，旱澇保收的?有沒有一批客戶死心塌地跟著你的?有沒有一些品牌在這個地方是做得最好的?如果沒有這三個條件，你就會很危險。所以，立足區域、精耕細作是非常重要的。

　　第四，樹立品牌，提升自己的形象。經銷商的品牌很重要，經銷商的品牌形成主要依靠提供增值服務、穩固地位、穩定客源來完成。要給終端提供增值服務，而不是僅僅把產品賣給他們。不僅要幫助他們把產品賣掉，而且還要幫他們賺到錢。

　　地板經銷商一定要量利結合，靈活經營。地板經銷商不管規模多大，無論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場的精耕細作，靈活、敏銳洞察、反應快，如果缺乏這種能力，再大的規模都沒用，規模的本質是什么?規模的本質是速度。打敗競爭對手靠的就是速度，以幾倍于你的速度，抗擊你幾倍于我的規模。