地板企業(yè)邁向“行銷” 社區(qū)營銷對終端市場的益處淺析

　　社區(qū)營銷一些行業(yè)來說并不陌生，因為在中國的營銷市場，社區(qū)營銷已經存在不少時間了。然而對于國內的地板市場來說，社區(qū)營銷還只是一種新型的營銷模式，這種營銷模式對地板行業(yè)來說，代表的是企業(yè)對終端市場的重視以及營銷意識的進步。今天筆者將介紹社區(qū)營銷對終端市場的幾點益處。

　　看看我們身邊生活著的小區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)有包括“電信”、“移動”、“聯(lián)通”等通訊品牌;“可口可樂”、“百事”、“加多寶”、“康師傅”等食品飲料品牌;“方太”、“老板”、“美的”等家居家電類品牌早已進入到了我們的社區(qū)之中，得到了消費者的認可并取得了不俗的銷售成績。

　　而對地板品牌終端市場而言，社區(qū)營銷有著直接的三大益處：

　　一、直接面對社區(qū)消費人群，消費者集中，品牌宣傳直接，而面對面的宣傳，對地板產品而言，更直接給予了消費者產品可信度上的一個提升，有利于地板品牌的口碑宣傳。

　　二、營銷投入較少，見效快，有利于迅速成交。一般的社區(qū)營銷方式就是簡易的場景布置，主要以地板的特色與性能介紹為主，能起到直觀的以產品說話的營銷目的，給予消費者正面的產品信息，非常有利于地板產品的現(xiàn)場成交。

　　三、直接掌握消費者的一手反饋信息，可針對不同消費者及時作出宣傳戰(zhàn)術與宣傳方向的調整，并可在前期通過問卷調查的形式，充分掌握社區(qū)消費者的消費心理。社區(qū)營銷一般都是以一個社區(qū)為單位，消費者相對集中，而消費習慣也相對有相似之處，所以社區(qū)營銷更有利于地板品牌終端掌握消費者的消費動向與心理。

　　當然，地板品牌要做好社區(qū)營銷也不是一件簡單的事情，處理不慎很容易讓消費者反倒產生了抵觸情緒。再者，進行社區(qū)營銷需要經過社區(qū)管理的批準，社區(qū)管理以安全為重，諸如社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進駐社區(qū)做推廣活動，一旦管理失控就會引發(fā)各種治安問題，廠家的活動對他們而言，是百害而無一利的。因此往往會索取很高的管理費，實則是間接拒廠家于門外。

　　做地板品牌的終端操作人員，更應該在準備進行社區(qū)營銷時，多促進與社區(qū)管理單位的關系，通過挖掘機會或主動創(chuàng)造機會的方式進入社會。而在搞社區(qū)營銷時，地板品牌更應切忌給消費者留下“游擊隊”的品牌印象。(來源: 中研網)